小镇青年,这个概念一直被赋予新的解读,本文将他们定义为生活在三线及以下城市、县城和农村,出生于80年代和90年代,小镇的回流青年和本土成长青年。
相对于一二线城市的生活压力,虽然小镇青年的可支配收入3730元低于一二线城市5401元,但是小镇青年的生活成本低。自2016年开始三线以下城市的消费增速反超一二线城市,并将不断的释放更大的消费潜力。
小镇青年的线上购物消费已经越来越接近一二线城市,服装是经常购买的品类,家具家电的支出也在增加。线上更加丰富的选择使得小镇女青年越来越青睐线上购物。
小镇青年的线上休闲娱乐时间日均为3.74小时,与一二线青年保持一致的是看电影和电视剧、线上购物是主要的线上娱乐活动。竞争压力小,可支配时间多,拥有更多的线上娱乐时间。
38%的小镇青年选择线上打游戏打发时间,日均游戏在线时间79分钟,游戏的偏好与一二线青年保持一致。
小镇青年的线下社交更为频繁,在家吃饭是常态,一个人居住为9%远低于一二线的19%。朋友对于小镇青年的影响无可替代,容易受到朋友的影响,亲朋的陪伴让小镇青年拥有更高的幸福感。
有研究表明,63%的小镇青年曾经在一二线生活,读大学和工作机会是离开家乡的主要原因。同样因为家庭和家乡的发展成为回流的主要契机。
83%的小镇青年家庭拥有房产,比例高于一二线城市,平均居住面积也大。
67%的小镇青年拥有汽车,汽车已经成为家庭不可或缺的部分,在汽车拥有比例高于一二线的同时,全资购车的比例也同样高于一二线青年。
精神和物质都是给孩子最好的,小镇青年在为孩子的花费上,相对来说,对价格是不敏感的,愿意为孩子选购质量更好、安全性更高的产品,在孩子的教育上,更是每月的平均花费超两千,不仅在学科教育上,孩子的兴趣培养也越来越引起重视。
小镇青年的吃穿住用行的需求越来越多样化,期待更多的知名品牌,入驻到他们的生活体验里。时尚和审美的追求与一二线看齐,也更容易获得情感认知和场景共鸣;三线及以下城市,人情是维系关系的重要媒介,社交圈子界限更加明显,朋友、家庭、家族之间,消费的意向容易收到周围人群的影响;线下娱乐的匮乏和娱乐设施的缺失,使得他们更喜欢在线上寻找慰藉,更容易受到明星或流行作品的影响,近途的全家及自驾出行,也是他们在节假日优先选择项;重视教育,关注自己和孩子的未来,希望自己具有一技之长,对待孩子的培养更是不遗余力。
小镇青年已经改变了原来的形象,正在成为跟一二线青年一样的成熟用户。各大品牌如果意图影响甚至占领小镇青年的心智,请配合采用适当的营销手段和策略,用最好的产品体验,最高的性价比,可见的未来之中,必将占有一席之地!