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1、破冰话题，不至于尬聊

业务虽然是双方看起来最相关的话题，但在甲方需求不明的情况下，盲目介绍自己资源，有可能驴唇不对马嘴，成功案例已有类似的问题。记住什么样的甲方都有，想天上飞的，想水里游的，想爬山登高的。先要洞察甲方的需求，才能对症下药。当然，要注意合适的时机。

2、显示自己有技术或肯钻研，树立可信赖的个人品牌形象

精通一个乐器/慧眼能辨翡翠、玉石、南红/知道如何优化电脑、提高速度/精通孩子教育的全球流派/养生小达人/半个老中医/抖音有两万粉丝/手机贴膜/修照片/做甜品/会种地也可以是杀手锏……

真的钻研过，就有各种各样的精彩，于是从一个整天钻研着要广告费的小姐姐变成了有趣的谈伴。

3、挖出对方的第二张名片

不能老恭维对方在营销上很专业，那可能是个坑。万一他对你媒体的认识和你理解的不一样，谁更专业呢？

找出对方擅长的或者喜欢的，挖掘其中的精彩或糗事，就像你自己擅长的或者喜欢的一样。

 2 

有一个关于个人的快乐或者价值的计算公式：

做喜欢做的事，就有快乐；喜欢做的事变成擅长做的事，那就会有更多的快乐。

金钱、名声、地位、超过很多人的确也会带来快乐，这是血淋淋的现实。因为人是社会化的，总生活在比较中。

当两个人面对面的时候，这种比较就不可避免地发生了，无外乎三种情况：

哪种情况更容易谈成生意呢？

奇妙的是，不陷入这样的比较会更容易谈成生意！

3 

回想一下你过去的经历——

第二张名片，可以让大家脱离这种现实对比，进入一种更浪漫的状态。

当你的第二张名片足够强时，你就可能帮助到其他人，而这是快乐或人生价值的富矿！而且采之不尽！

人是社交动物，恻隐、同情、帮助是写在基因里的！

所以大家一致认为，合作是人类强大的根本原因。

送人玫瑰，手有余香！

关键是营造合适的环境氛围，把这种助人之心给激发出来。

4 

汶川地震后，某小区里的幸存者们相互救助，抢救伤者、物资……，亲如兄弟姐妹。

几个月后，新房子造好了，要分房了。

谁的房子大了，我的房子朝向不好，凭什么他拿朝南的？

凭什么他挑最好的楼层？

人还是这群人，环境一变，呈现出来的就从美好变成丑陋了！

记住，不要用诱惑去考验人性！

好好营造环境氛围，和时间做朋友！

第二张名片，就是时间的朋友！