“我要拿下客户这一广告形式的全部预算！”

“我签下来的价格为什么总这么低呢？”

这是对广告销售的灵魂拷问！

每个人、每天、每时、每刻都会为此而努力，如果这样打保证有用的话！

大事不可解，小事找根源！

志存高远和异想天开、想入非非只差了一个实事求是！

我要的不是一双明辨是非的眼睛，而是一颗明辨真假的心！

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看看这个小事。

小姐姐邀请大哥哥去参加她们媒介的资源推介会，不巧大哥哥要出差，如果17：30会议结束后再去机场，那到达目的城市上床睡觉估计要到11点后了！而大哥哥习惯10点上床睡！

碰巧的是，今天大哥哥回复微信时却是晚间10点半！所以小姐姐很高兴。

“你这不10点半还没睡吗？那么那天也就跟今天一样，小小例外一下呗！”

无懈可击的事实证据链！

现在我们要讨论的不是小姐姐的对错问题，而是到底什么是真？

10点钟睡觉的习惯，还是今天10点半都没有睡觉？

很显然这都是真的！

非要比较，后者是真实正在发生的事，而前者也许有点像托词！

当然细想一下，托词的可能性不大。因为本可以有更好的托词，比如公司有重要会议、重要客人、重要……

下意识地选择代表着你的潜意识当中偏好长期投资还是短期效用！

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有这样的选择多次重复后，就是文章前面两个问题的必然终点！

在那个时间节点上，你几乎已经无能为力了！

尊重客户的习惯短期效用是负的，会导致没能邀请到客户去参加会议，尊重客户的长期效用有什么是不知道的。

既然客户你今天能10点半后睡，那么明天11点再睡就太正常了！这么充分的证据证明我是对的，又怎么能忍住不用呢？

关键是我能完成邀请客户参会的任务啊！短期效用明显！

“你连请客户参会都搞不定，还签个屁单！”摘自老板语录，直击灵魂！

不同的销售人员，有不同的选择。

同一个销售，面对不同的客户有不同的选择。

同一个销售，同一个客户，在不同的阶段，有不同的选择。

关键是你思考了再选的，还是下意识就做出选择了？

要明辨是非的眼睛，还是要明辨真假的心呢？

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还记得上次提到的校花吗？

她抗议了！她拒绝承认！

在她眼里，校花是一个没脑子的胸可能也不大的花瓶（受害者原话，非作者吸引眼球杜撰）。

她不是！她是名牌大学中文系的有头脑的学霸！证据是下面这一段！

“我不喜欢切割式的、概念式的语言，这种西方的传统有时令人误入歧途！比如真善美在中国人这里是一个整体，不真怎么可能善，不善又怎么可能美！如果你把它搞成3个独立的概念，那就等着吃苦头吧！“

这让我想起了指鹿为马！

鹿变成了马，显然不真了！而这里真实的是权力的震慑，暴力的力量，以及对这种力量的渴望！

历史告诉我们至高的权力破坏了一切至善至美！

李世民杀兄，武则天杀子，希特勒杀犹太人……

我们都是平凡人，能接触到的不过是芝麻大的一点点权利，我觉得就没必要玩来玩去了！

还是养一颗明辨真假的心，和善与美做做朋友吧！

是不是想说：“不是这样的！“

我知道你对文章开头的两个问题有不一样的理解

莫急！没发现我正拈花对你笑吗？

回头再聊！五毛一块随便！