不得不说，国潮给了大多数中小企业复苏和崛起的机会。

汉口汽水二厂就是一个精彩的故事，2018年他们的销售额就快速增长到了9000万，19年预计能达到3亿。在过去，一家传统的食品饮料企业，做十几二十年也不见得能达到3亿的销售额。

李宁自2018年时装周发布国潮品牌后，2019年上半年就实现了62.9亿的销售额增长，市值暴涨239亿；

太二酸菜鱼，持续火热到现在，已经承担起了九毛九集团将近一半的营业额；

面对这样的「盛况」，难免会惹的一些企业和品牌心痒痒。

然后你就会发现，历史总是惊人的相似，下一个「新零售」般蜂拥而至的场面，可能要在「国潮」这里再来一次。

大多数企业真实的状态就是——理不理解国潮并不重要，重要的是别人有的，我也要有，毕竟迎合消费者是我们的宗旨，谁会和钱过不去呢。

既然「国潮」来了，跟上就对了。

他们看不到的，是一个现象后面的本质，他们看不到的，是国潮背后的「人」。

1 被「富养」的年轻人

国潮为什么快速崛起，你总得先知道，到底是些什么人在为国潮消费吧。

前面所举的例子，汉口汽水二厂、李宁、太二酸菜鱼……正是代表了以食品饮料为首的快消品行业；服装穿搭为首的时尚行业；生活相关的餐饮行业……

而这些行业都有一个共性，那就是他们满足的都是「高频需求」。

既然是「高频需求」，就意味着行业的竞争激烈到你无法想象，品牌需要消费者在短时间内就感知到你和别人的差异，才会有选择你的机会。

所以，「潮流」这种抓人眼球的东西，永远会和「高频需求」共生死、共存亡，而潮流吸引来的，不就是生命力旺盛的年轻人吗？

从2019年开始，不管你承不承认，95后和00后已经彻底成为全球最大的消费群体了，而且这个趋势会一直持续到2030年。

谁还没年轻过呢，但是和其他年代的年轻人相比，他们最大的不同就是——他们是被「富养」出来的。

95、00后刚刚面向社会，很快就会断了买房买车的念想，独自一人在外，蜗居在钢铁森林中10平米的格子里，好像并没有太大的生活负担。

所以他们对自己会比80、70后要好得多，月光是常态，月初就光更是常态，信用卡是大多数95、00后的标配，他们敢预支、甚至透支自己的未来，因为他们背后，有家底还算殷实的60、70后爸妈撑着，这是他们留给自己的后路。

所以整体95、00群体的消费是被提前的，在这个背景之下，他们对应的消费观念也随之而革新了。

他们成为了最有主见的一群人，他们要好的、要品质、要体验。他们知道在选择洗发水的时候要无硅油，含氨基酸的；知道在选择夏季衣服的时候要冰丝面料的；知道在选择陶瓷杯的时候要含骨瓷的……

在这样的消费习惯慢慢养成后，他们形成了特殊的文化偏好。

另外一方面，他们也是自由意志最强烈的一群人，他们从来不会被观念所束缚，因为他们从生下来看到的东西就是新的、潮的、先进的，他们的眼界，生来就是被打开的。

以至于出不出国对他们来说根本不重要，因为出国对他们来说太容易了，去国外走一趟回来，反倒是觉得某种程度上，国内的机会更多，国内的新东西更多。

就是这样一群人，引领起了小众品牌，刮起了一股属于他们的潮流风，国潮就是其中的一种，他们有属于他们的情怀，而且他们愿意为了情怀而消费，这一点奠定了太多的基础了。

2 前所未有的国家认同感

国家认同感不只跟年轻人有关，但这种认同感的传播，一定是以年轻人为主导。

「国潮」能够形成潮流，偏离不了认同感，对国家本身的认同感，对国家文化的认同感。

你会发现中国文化的推广和宣传并不是这几年才开始，但为什么偏偏在这10年变得那么瞩目。

从《国家宝藏》、《舌尖上的中国》、《朗读者》等等文化类电视节目的火爆；到人们对社交媒体上，「中美贸易战」、「华为被封杀」、「香港暴徒」等国际事件的关注度提升……

你会发现，这是在互联网时代，传播介质和形式在发生了根本性变化，而第一波拥抱变化，第一次吃螃蟹的人，就是这一届90、00为代表的年轻人。

今年的国庆节一个小小的事件就说明了一切，微信上做了一个给头像加国旗标志的活动，数据显示有超过1.5亿人参与。

注意，这是参与注册并生成头像的人数，要知道这个活动火爆起来，是全民在朋友圈里「@微信官方」这个动作引起的，说明实际参与和关注的人，可能是1.5亿的几倍甚至更多。

电影「我和我的祖国」截止到现在，票房已经是29亿，就10月1日当天，就突破了将近10亿的票房，你能想象到年轻人守夜到12点，在电影院里排队的场面吗。

与当年「建国大业」4.3亿的票房相比，我能强烈的感受到，年轻人对国家认同，翻倍了。

但是大趋势并不代表产品需求。

我们要回归产品或者品牌本身，据腾讯报告显示，有超过50%的95后和00后明确的表示，国外品牌其实并没有像以前那么特别了，国产品牌毫不落后。

在95、00后的消费意识里，牌子响不响，可能不再是购买的第一要素了，整个国外品牌的品牌溢价，在面临流失。

所以这给国货撕开了一个非常大的缺口，而国潮就是这个风口中最大的红利，前一波赶上的品牌，有了一次华丽变身的机会。

所以给走在后面的品牌留下了一个问题，就是你到底要不要跟上？

3 你该做国潮吗

如果你脑子里的国潮，还是跟故宫、敦煌搞联名，那我劝你还是不要做国潮了。

国潮兴起背后，是整个消费链条的升级在做支撑——

消费者从看到——做决策——购买下单，抖音短短15秒就解决了，消费的链条变得越来越快。

细分品牌的公众号每篇推文可能只有几千的阅读，但是却能够做到一年3亿的销售额，消费链条的黏性变得越来越强。

所以品牌在这个基础上，就是要解决一个问题——让消费者的情绪，有所安放。

这是一个密集输出的时代，消费者看到的信息太冗余了，中规中矩的内容呈现，注定会没有反响。

所以你要找到那么一群人，大概率会成为你产品的种子用户、甚至重度用户的人群，确定这么一个圈层，找到这个圈层里的共性，你就能理解这个圈层的文化、行为和思想。

「国潮」不是随便流行的，是当你选择的「国潮」背后的文化，和你目标人群的文化是匹配的时候，他们才会被触动，才会发现原来真的有个品牌，在关注我们，在理解我们，在懂我们。

他们的情绪，才会有所安放。

我非常希望「国潮」能够在中国甚至国际上崛起，但是我不希望「国潮」又流落于「新零售」那样的境地，一群企业和品牌蜂拥而至后，一片狼藉，一无所获。

更不希望看到一些用概念，用制造焦虑来蛊惑人心，然后镰刀霍霍向猪羊，割的企业家片甲不留，都不知道是应该可惜还是说他们活该。

我想看到的是我们对国家文化真正的敬意，我们去理解，去挖掘，然后用现代的方式去表达出来、呈现出来。不拼凑，不排列组合，不花里胡哨。

不要做毫无意义的「国潮」。