电动沙发买回家之前都要经历一道工序：拿尺子量沙发背后那条缝。

靠背要往后倒，沙发就得跟墙保持距离，十几到二十几公分，具体看机构行程怎么设计。国内不少客厅习惯贴墙摆，这段距离从哪儿省，成了摆位时要算的账。

省不出来，茶几和过道就得让位。硬贴着墙摆，背后留一条缝，扫把伸不进去，落了灰也只能干看着。

「零靠墙」不是新概念，家居行业做了些年头：座体往前滑，或者靠背跟座体联动，把后仰的空间从墙边挪进沙发内部。

但「零靠墙」说的是机构怎么动，不等于成品就能跟墙面严丝合缝。踢脚线、护墙板、沙发靠背的造型，随便哪样都能把缝再顶出来。插座留在哪儿、扫把从哪儿进，也得提前算。

01  那道缝，这次动了沙发

2026 年 11 月 5 日，第九届进博会在上海国家会展中心开幕。宜家的展台在 5.1 号馆，主题「一样大，大不一样」，几个立方体拼成一个可以走进去的「家之立方」。

沙发区摆着一张 SAXVALLEN 萨克斯瓦伦电动多人沙发，与 FÖSSTA 羊年系列并列，是这次的两件全球首发之一。

按现场工作人员的说法，中国家庭的沙发大多靠墙摆，传统电动沙发得给后仰留位置；这一款不往后倒，靠背直接往前伸。

被问到「国外用户不喜欢吗」，对方答得也干脆：这是为中国市场量身打造的。

往后倒是墙让位，往前伸是沙发自己找地方：位移交给坐垫和脚托，墙不参与。

两张电动躺椅各调各的，控制键做成隐藏式，沙发四周全包覆。一个人想躺着，另一个想坐着，不用迁就同一个角度。

同批亮相的中国首发，还有 MARSÄTTRA 麦赛特拉软包床和 DOFTYXNE 朵弗缇辛床垫。

1.5 米宽的床，床框宽度压到 1.55 米，两边各多出两公分半；床底的高度，扫地机器人能直接钻过去。

DOFTYXNE 朵弗缇辛床垫的展板上写着四层：A 类亲肤面料、低温感记忆棉、3D 空气纤维、椰棕。旁边一行「为舒适睡眠，认真做好每一层」。

02  抄外形容易，抄机构难

同台的 FÖSSTA 弗斯达羊年系列也是全球首发：元宝造型的餐碟、梅花纹样的餐具、羊年主题靠垫，木版年画里的羊纹和北欧设计摆在一块儿。按宜家口径，上一届进博会全球首发的马年款，上市约 5 个月售出约 38.5 万件。

节庆限定这条路好走，结构沿用，换个视觉、换批物料。沙发改的是运动方式，得进另一条开发流程。

机构一动，结构安全、耐久、包装运输、售后配件全都要重核，还得对得上全球线的标准件。单独开一套供应体系，成本和库存都会变重。

本地团队得先把「靠墙摆」翻译成靠背角度、坐垫行程这类能测的参数，再打样、验证、排产。

电动沙发的差别，得坐下去才知道。靠背动不动、脚托怎么伸，光看参数很难判断。宜家把试坐放在展台上，立方体之间是连通的，观众可以从一个「家」走进另一个「家」。

03  关店之后的账，连着算

宜家中国代总裁兼首席可持续发展官宋颖爱在进博会前受访时说，中国对宜家的价值，正从重要的消费市场，变成创新的重要来源。

在中国跑起来的 AI 数字化设计平台，已经推到了 32 个宜家市场。2026 财年，宜家在北京昌平、东莞、北京通州、北京常营开出四家小型门店；未来两年，北京、深圳还要再开超过十家。

另一头在收缩。

2026 年 2 月 2 日起，宜家停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北等 7 个线下触点，这批门店基本都是标准的大店蓝盒子（宜家中国 1 月公告）。

宋颖爱对此的回应是：调整不代表减少对中国市场的投入，而是对业务布局和资源配置做主动优化。

关大店、开小店、2026 财年投 1.6 亿元做更低价格、把新品的定义权往本地放，这四件事得连着看。

新房装修可以一次配齐，旧房改造更常从一间房、一件家具开始。需求零散，产品能不能进得去原来的空间，比多一项功能更实际。

宋颖爱给的数字是，有局部改造需求的消费者占比，从 2024 年的 53% 升到 2026 年的 70%。这是宜家自己的调研口径。

宜家要处理的事，越来越多是老房怎么改，不只是新房怎么装。

04  落点从包装移到图纸

加一个生肖、换一个配色、请一个代言人，适合快速建立节庆沟通，通常不碰产品本身。改一次机构慢得多，也更难被同行在一个季度里跟上。

难点先在需求筛选。本地团队听到的抱怨不少，能进全球开发流程的，得是反复出现、足够稳定、还能写成参数的问题。

改动也有边界：既要回应本地住宅条件，又不能无限加型号，否则采购、库存、售后都会变复杂。

这套做法要照搬，本地得有人把生活里的不方便写成产品参数；改动不能破坏全球产品线；还得有地方让人试坐。少一环，需求就可能停在调研报告里。

这张沙发就是例子。它把中国客厅的一道空间题，写进了全球首发的产品定义里，没做成一个区域特供的型号。

工作人员说，羊年系列也要推向全球市场。一个管节庆，一个管结构。

展台中央的客厅场景叫「成长中的家」。从两口之家到三口之家，平米数没变，变的是储物系统往外扩、家具重新组合。

回到开头那道工序。沙发背后那条缝并没有消失，只是从墙边挪进了沙发里。平米数改不了，能动的只有家具。

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