北美家庭吃冰，一块冰块在TikTok上咬碎的ASMR，一年带出14亿营收。海外用户出门带风，一把能当充电宝和手电筒用的小风扇，年销10亿。

EUHOMY（制冰机）和几素（小风扇），两个名字在国内没有太多人知道，但在海外，一个在亚马逊便携制冰机类目多款产品月销稳定超1万台，一个已把小风扇卖进了Costco、Walmart、Target、Best Buy和山姆会员店，产品出口100多个国家和地区，累计出货超7000万台。

它们做的都是巨头看不上的小品类，走的都不是低价铺货路线。一个从年销10亿的铺货商转型，一个从亏2000万的华强北杂货铺杀出。

EUHOMY：从10亿铺货到14亿品牌

沈鹏的第一次创业是宁波一个跨境"百货超市"。灯具、宠物用品、户外家具，什么好卖卖什么，赶上亚马逊红利期，2020年做到10亿营收。

然后红利见顶。2021年亚马逊封号潮、运费暴涨、需求回落，公司从盈利跌入亏损。沈鹏做了一个极不寻常的决定：放弃花了四年堆起来的10亿盘面，只带走20个人和一个当时几乎没人知道的名字——EUHOMY，All in制冰机。

这个品类冷门到同行都不敢碰。据博世2020年调研，美国人年均消耗冰块约400磅，但独立制冰机渗透率不足5%。市面上要么是上千美金的商用机，要么是功能简陋的低端款。

EUHOMY没有做颠覆性技术，死磕三个参数：出冰速度、噪音、冰型。传统制冰机出冰快的噪音大、安静的出冰慢。EUHOMY做到6分钟出9块冰，运行噪音控制在45分贝以下。这不是技术创新，这是产品微调。

真正让EUHOMY出圈的，是TikTok上一条40秒的视频：博主@Ali Iceberg 发布了一段制作冰块的ASMR——清脆的碎冰声加上碳酸气泡声，让人欲罢不能。首日带来60多单，一个月后日销突破200单。

EUHOMY抓住这个势头搭了30人的TikTok团队，合作超1万名中腰部达人，覆盖调酒、宠物、露营等垂直场景。"chewable ice"（可咀嚼冰）成为一个关键词，用户在TikTok上自发晒制冰机，UGC形成病毒裂变。2023年TikTok销售额突破1500万美元，黑五单周GMV达270万美元。评论区也成了"用户共创室"——有人抱怨冰太大塞不进杯子，他们推出可调节冰厚设计；有人想要心形冰块，他们出了爱心冰模具。

2025年全年销售额突破14亿元，团队从20人扩张到270人。今年6月欧洲热浪期间，速卖通销售额环比5月增长3倍。

几素：一把小风扇卖出10亿

2014年何志强还是个电商运营，2016年跑到深圳注册了几素科技。一开始是典型的"华强北杂货铺"——充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯，什么热门卖什么，靠创意小产品一年也能做到上亿营收。

但2021年亏了2000万。何志强决定押注小风扇。

小风扇技术门槛低、价格战惨烈，国内9.9元包邮的遍地都是，但他判断这个品类没人真正做好。

他用了一年半死磕技术。传统小风扇的物理矛盾是：风速快必然耗电高，续航必然短。几素团队自研了"高速节能风机"技术，2022年才搞定——据官网介绍，相比普通电机风力大幅提升，能效明显优化，低档位续航可达两天。

然后他开始加功能。Ultra系列集成18W快充充电宝、手电筒照明，甚至换个喷嘴能变成小型吸尘器。一把风扇做到"一机四用"，在亚马逊售价80美元，稳定在Best Seller榜单。

渠道上，几素走全链路打法。TikTok合作2300+中腰部达人做场景种草——泰国科技博主测评风力，露营达人拍户外使用，婴儿车场景用小夹扇。线上亚马逊+独立站并行，线下进驻Costco、沃尔玛。

产品已出口100多个国家和地区，入驻Costco、Walmart、Target、Best Buy、山姆会员店等海外线下渠道，海外营收占主要部分。2024年全球营收突破10亿元，2025年上半年同比保持增长。今年7月，美国《Travel+Leisure》杂志便携风扇测评中，几素Life7手持款被列为推荐单品。连续三年亮相CES国际消费电子展。而且——没拿过一分钱融资。

横向对比：两个路径，一套方法论

品类深耕替代铺货。两个创始人都做过"杂货铺"，也都主动放弃了。沈鹏砍掉所有SKU只做制冰机，几素砍掉几十个SKU只做小风扇。铺货的逻辑是"哪个好卖卖哪个"，品类的逻辑是"哪个能做深做哪个"。前者赚的是信息差，后者赚的是产品定义权。

微创新替代颠覆。两个品牌都没有核心技术革命。EUHOMY是"出冰快一点、噪音小一点、冰型好玩一点"，几素是"风力大一点、续航长一点、功能多一点"。微创新的价值不在技术上高人一等，在于每个维度比竞品好一点，组合起来就不是一个级别的产品。

社媒趣味化替代参数堆砌。两个品牌都不打硬核参数战。EUHOMY靠的是冰块ASMR视频出圈——不是在说"我家制冰机噪音低"，而是让人听碎冰的声音上瘾。几素靠的是垂直场景达人种草——不是在说"我家风扇风力多大"，而是让露营达人拍"一把风扇解决了户外所有问题"。

但差异也不小。EUHOMY更依赖TikTok直播和ASMR内容驱动，社媒就是核心渠道；几素更均衡，达人矩阵+线下Costco/沃尔玛+独立站，全链路布局。

单品突破的另一条路

EUHOMY定义的是"家里的冰可以怎么吃、怎么玩、怎么拍照发朋友圈"，几素定义的是"便携风扇可以做成什么——充电宝、手电筒、吸尘器、充气泵的组合体"。

对比美的这类传统家电出海走的"Local for Local"体系化路线——供应链前置、本地化研发、全品类覆盖——EUHOMY和几素代表的是另一条路：单品突破。选一个冷门但真实的需求，用产品力击穿一个品类，靠社媒做放大器，在单品上建立品牌认知后再延展。体系化出海门槛高、投入大、周期长；单品突破门槛低、回路短，适合从零起盘的团队。路径没有高下，只是阶段不同。

中国出海过去二十年，靠的是供应链优势——同样的东西，中国制造便宜三分之一。但供应链优势正在被东南亚追平。EUHOMY和几素的案例说明，下一个十年的出海竞争力，不在"便宜多少"，而在"能不能重新定义一个品类"——用产品力拿回定义权，用社媒把定义权翻译成海外年轻人听得懂的语言。

对打算出海的品牌来说，别再盯着那些人人都知道的大赛道。真正能跑出来的，往往是巨头瞧不上、国内卷不动、但海外用户有真实需求的小切口——先找一个没人认真做过的细分品类，把产品做到竞品追不上，再用TikTok这类社媒把产品变成内容。不起眼的品类，恰恰是容易被重新定义的。