广告行业已经非常垄断，并且还将更加垄断。

今天，消费者的注意力，数据，投放平台，都是由各大互联网平台提供。这些平台支配了中国的互联网广告市场。目前，中国媒体广告预算的92%集中在前十大媒体平台上（数据来自于Questmobile）。剩下的数十万媒体，只分可怜的8%。到了2026年，前十大媒体的占比肯定还会升高。但是在十年前，前十大媒体只占到大约50%。

这就像生物界，如果前十大物种消耗掉地球百分之九十以上的资源，那到底是繁荣，还是荒芜，这个就看你怎么看了。

在AI时代，这种垄断还得加剧。未来的广告的投放基本上都要靠AI大模型来完成，但实现AI大模型需要海量资本的大投入。如果你没有模型，你就不可能成为平台。但要有自己的模型，必然需要自己本来就具有平台的实力。

因为实现AI所需要的算力、模型、数据，都不是一般玩家能染指的，只有平台能做，AI只会让广告行业更加被平台垄断。

广告平台化，平台垄断化。AI让平台更加无法被撼动。

这是不可能被改变的现实。

对绝大部分广告主而言，你投放广告的时候就应该能够估计到这样的结果，投广告的ROI很难做到1:1，每卖10元钱的商品，可能要花11元的广告费。这就是今天广告投放的现实。

但是很有意思的是，整个行业，包括你，都觉得广告费虽高，但似乎刚好在自己能够承受的极限以内，拼了命把广告打出去，把知名度做起来，未来再把这些亏掉的广告费，挣回来。

这是大量企业还在咬牙投放广告的逻辑。

这11元的广告费其实特别有讲究，平台跟你的行业里面的众多企业早已经重复博弈了无数次，甚至你还没有在它那儿投广告，你所处行业的广告费承受极限就早已经被他们摸得门清了。所以，平台知道，11元广告费，就是你们这个行业共同的极限。如果高于11元，你的行业的大量广告主就觉得实在太亏，就会不再投放广告，这会导致平台的损失，所以平台不会再抬价。

我给这个广告费价格起个名字，叫行业压榨极限。

道理很简单，如果广告费用上涨之后，并没有太多商家离开平台，那就说明，广告费还有上涨的空间，直到这个广告费涨到压榨极限为止。超过这个极限之后，相当数量的广告主会放弃投放广告，平台也不愿意导致这样的结果。所以，经过不断重复的博弈之后，你所在的行业的广告价格会趋向于一个动态平衡的值，这就是压榨极限。

每个行业的广告费压榨极限都不同，有的是11元，有的是21元，有的可能只是5元。无论是多少钱，所有行业肯定都已经走到了这个极限。

在这个极限下，平台的利润最大化，广告主们也都咬着牙不离不弃。

你会说，那广告主还投个毛线的广告？既然投广告不可能赚钱，我不投广告反而不亏。

不投广告也不可能。你生意不增长，最终也是死。

那怎么办。横竖都是死，难道选择哪种死相好看些的？

不，也不是这么消极。广告主还是有几个选择。就跟生物进化一样。在严酷的环境中，可能更丑陋的生物反而能具有进化上的优势。

广告主的第一个选择，品牌白牌化

白牌化的内核，是强化产品利润，价格要低，但成本要更低。

虽然平台已经算好了整个行业的广告费用承受力的底线，但这个底线是平均值。如果我的承受力比我的行业的平均底线更高，我就能有活命的机会。那么，我要做的，就是强化我的产品利润，同行卖一个产品毛利10元，如果我能做到20元，我投广告就能赢！

所以，平台上就出现了一大批售卖白牌商品的企业。

原因就一个，同样压榨极限下，白牌的毛利空间大，生存概率高。

结果，连一些品牌都开始白牌化。比如：韩束，小米生态，海尔小家电，包括美的电器也有这样的趋势；连奶企“认养一头牛”都在往营销白牌化方向努力。

品牌白牌化并不是品牌变差，而是消费降级。品牌白牌化正是如此，它祭出更低价格来扩增用户规模，压榨产品成本来保证获利空间，从而在平台算法的压榨极限下，尽可能让自己的活得滋润。

广告主的第二个选择，是绕道做内容。

内容的下限是最多没人看，这就让它不会像投广告那样可能投入多少万都打水漂，但是上限却很高。

如果能意外造出一些梗，一下子带火一个流行文化，或者蹭了热点被流行文化带火，这营销效果就达成了，可谓是四两拨千斤。

所以，今天部分企业已经觉醒了，拼了命找会造梗的人合作。近期西门子抽屉蒸箱、伊利牛奶、乌苏啤酒等，都给了我们很好的例子。这种营销马上就会成为一股风潮，大家等着看。

还有一种绕道做内容的方式，是做短剧营销。短剧虽然极度地免不了俗套，但它火呀，传播还快，现在广告主的投入增长也非常凶猛。

这不是审美降级，而是内容的白牌化、快闪化。但在平台上，它也特别有效。

广告主的第三个选择，人海战术，即跟大量中腰部和长尾达人的合作。

这个方法是被郑州帮发扬光大的，不过今天不再能走水面下的方式了，这样就导致这个方法的成本有所上升，但它的核心逻辑仍然可行。比如，我前面讲过的大健康行业的诺特兰德，就把这个方法用得非常好！

如果没有看过我前面讲诺特兰德案例视频的，特别推荐你去听一听。

中腰部和尾部达人的优势是成本低，弱势是影响力很有限，所以一定要把规模给鼓噪起来。

郑州帮鼎盛时间，据说有数百万千粉以下的小KOL和素人。诺特兰德也有三四十万的尾部带货达人。

数量庞大，就弥补了影响力的不足。

这三个选择，没有一个是靠着平台施舍来的，全部都是围绕自己的资源和能力去争取来的，都比单纯指望投放广告续命要更健康。

毕竟在平台高压时代，得自己找到泄压的口子，才能避免突然的爆炸。