一个员工找到主管，抱怨工资太低。

“你来公司多久了？”主管问年轻人。

“三年了。我一毕业就来了。”年轻人回答说。

“你刚来时，希望前三年能拿到多少钱？”

“当时希望能拿到10万美元左右。”

“你现在差不多拿了30万美元，你还有什么可抱怨的？”主管问道。

“就因为坐在我旁边的几个人，他们能力并不比我强，可已经拿了31万美元。”                            

丹·艾瑞里《怪诞行为学》

公司有两种东西不能说。

1.你的真实想法。

2.你的工资。

很多公司都会都在入职手册里写得明明白白：“员工薪酬属于公司机密，严禁私下打听或传播。”

为什么，因为一打听，就会乱套。

除了工资最高的那个，每个人都会觉得自己的工资低了。

绝对的低工资并不会让人不开心，让人不开心的是相对比同事低。尤其是你自认为同事的能力并不如你。于是你心态崩塌，拉磨也没那么起劲了。

《怪诞行为学》提出“相对论”，人类是喜欢比较和攀比的。人类对事物价值的判断，从来不看其本身的绝对价值，而是依赖于和其他参照物的对比。

哪怕得到的东西本身不错，但只要对比的对象更好，人就会觉得“亏了”；反之，哪怕得到的东西一般，对比的对象更差，人就会觉得“赚了”。

《论语》里说“不患寡而患不均”，也是这个意思 ，人们在意的不是自己“有多少”，而是自己“和别人比有没有少”。

这是人作为社会性动物的本能，人必须通过和他人的比较，才能确定自己的位置和价值。

远古时期，原始人生存资源有限，通过比较自己分到的食物或领地是否和别人一样，能迅速判断自己是否被群体公平地对待了，这可直接关系到生存率。

相对论在营销里被用得非常多，最有名的就是《经济学人》杂志的广告。

大多数人都会选择125美元印刷加电子版套餐，即使他只需要一个版本。

这是一个精心设计的价格诱饵，在125美元印刷版的对比下，电子版成了免费的了，这便宜不赚白不赚。殊不知，你本来只打算单订电子版的，在价格诱饵面前，你咬钩了，并为此多花了66美元。

125美元印刷版的唯一作用，就是迫使你去选择125美元的印刷加电子版套餐。

丹·艾瑞里在麻省理工的斯隆商学院做了一个实验，在有125美元单订印刷版的选项时，没人会选订这一项；如果把该选项去掉，大多数人会选择59美元的电子版。

现在所有手机厂商在发布新品时都会强调，新品比上一代强，速度比上一代快了20%，史上最强，即使它真的做得很一般，但比你手里的那台好一丢丢，就是你换机的最大理由。即使挤牙膏，也要每年推新品。

自从苹果开创了基础版、Pro版、Max版三档定价之后，从手机到汽车再到各种消费品，有样学样，版本和价格都会推出三档：

• 基础版：功能受限
• Pro版：性价比最高
• Max版：价格劝退

通常来说，卖得最好的是Pro版。

当你去奢侈品店，看到一个包包5万块觉得很贵，再看旁边的50万的限量版，登时是不是觉得5万的价格很可爱？

3000块的围巾你觉得已经是天价了，旁边一件呢子大衣3万块，让你觉得3000块的围巾非常合理。

小米推出80万的su7 ultra版之后，二三十万的su7显得太有性价比了。

“相对论”在生活中也很好用，比如你要去相亲，但担心自己长得丑，你最好带上一个长得比你更丑的哥们儿，成功的概率会大一些。脱口秀演员徐志胜就讲过，他经常扮演这样的角色。朋友带他一起去相亲，女生马上慌了，只有一个想法：只要不是徐志胜，谁都可以。

反过来，如果有朋友带你去相亲，那么你要注意了。

之前森马请徐志胜代言，点赞最多的一条评论是，连徐志胜穿都那么好看，那我穿岂不是……

相对论在营销里屡试不爽。对每个个体来说，一方面是我们前进的动力；另一方面，也是我们觉得不幸福的根源。

你怎么看？