在大阪世博会的展馆里，格力高的展示呈现出奇妙的反差：一边是“细胞护理研究所”展示的合欢抗衰专利技术，用动态装置演示其清除衰老细胞的过程；另一边是“大米营养糖果”展台前，游客们争相品尝用亚洲传统食材制成的健康零食。这家百年企业不仅用“前沿科研 + 文化 IP”双驱动打造产品，更通过“互动展陈-文化故事-KOL打卡”的营销链路，让高端科技落地为大众喜爱的消费选择，其老品牌年轻化的场景营销逻辑，值得所有从业者借鉴。

一、双轮驱动：科技与文化的共生之道

格力高的创新从未陷入“技术自嗨”，而是让科技扎根文化土壤，形成“硬核科技 + 软性文化”的独特竞争力。

1.前沿科研：从“实验室”到“日常健康”的实用转化

格力高将科研聚焦于“解决真实健康需求”，构建“基础研究-技术突破-产品落地”的闭环，拒绝“为科研而科研”：

抗衰领域：研发团队从6000种食品原料中发现合欢成分的独特价值，通过超临界CO₂萃取技术优化提取工艺，最终实现对衰老细胞的选择性清除——实验数据显示，其清除效率是洋葱提取物的9.8倍，相关技术获得日本首项合欢抗衰专利（专利号：7659690）；

肠道健康领域：筛选出免疫调节菌株GCL1815后，并未止步于发表论文，而是通过“低温冻干保活工艺”将生产效率提升10倍，活菌存活率从65%提升至92%，成功应用于Bisco饼干等大众产品，让乳酸菌的健康价值触达更多消费者；

工艺创新：为保留大米糖果的营养，研发“低温慢熬”技术，避免高温破坏米糠中的膳食纤维与B族维生素，同时保证糖果的软糯口感，实现“健康与风味”的平衡。

这种“科研不脱节市场”的理念，让格力高的技术创新始终具备商业化潜力。

2. 文化 IP：让科技更有 “生活温度”

如果说科研是硬核内核，文化则是格力高与消费者沟通的桥梁，通过两种方式降低科技的距离感：

食材的文化共鸣：世博会推出的“大米营养糖果”，以亚洲消费者熟悉的越光米为原料，不仅契合“健康轻负担”的现代需求，更通过“传统食材 + 现代工艺”的组合，唤醒消费者对“外婆煮的米汤”“儿时米糕”的情感记忆，上市首周就因“有小时候的味道”成为社交平台热门话题；

品牌符号的文化沉淀：道顿堀“奔跑小人”广告牌延续90年，从最初传递“糖果热量可通过运动消耗”的健康理念，演变为大阪城市地标——每年“奔跑小人”生日当天，格力高会推出限定款产品，2025年结合大米糖果推出“奔跑小人米香礼盒”，仅3天销量破10万盒，成为跨越时代的文化IP。

二、场景营销链路：让科技与文化“可感知、可传播”

格力高的成功不仅在于产品创新，更在于通过场景营销让“科技感”与“烟火气”触达消费者，其“互动展陈-文化故事-KOL打卡”的链路，实现了“体验-共鸣-裂变”的闭环。

1. 互动展陈：让科研价值“看得见、摸得着”

大阪世博会展馆内，格力高拒绝“静态展板”，而是通过互动装置让抽象的科研成果变得可感知：

“合欢抗衰互动实验室”：游客通过触屏选择“熬夜”“压力大”等生活场景，装置会实时模拟不同场景下衰老细胞的堆积情况，再动态展示添加合欢成分后，衰老细胞被清除的过程（用动画形式呈现细胞凋亡）；游客还可扫码生成“个人抗衰报告”，结合日常习惯给出健康建议，首周吸引超3万游客体验，收集有效客资1.2万组；

“大米糖果工坊”：用透明玻璃展示大米从研磨、熬煮到成型的全流程，游客可通过按钮控制“低温慢熬”的温度参数，观察不同温度下糖果的口感变化；现场设置“定制区”，游客可在糖果上刻自己名字或祝福语，这种“参与感”让产品从“货架商品”变成“情感载体”，打卡分享率达78%。

2. 文化故事：用情感共鸣降低认知门槛

为强化大米糖果的文化认同，格力高拍摄《一粒米的旅程》微纪录片，记录日本新潟县越光米种植户的耕作日常——从春耕、夏耘到秋收，突出“传统农耕+现代营养保留技术”的结合点，片中种植户“守护每一粒米的营养”的台词，引发消费者对“匠心”的共鸣。

纪录片在展馆循环播放，同步上传YouTube、B站等平台，累计播放量超500万次，评论区“想起外婆煮的米汤味”“传统食材做健康零食很安心”等留言占比超60%，有效降低了消费者对“功能糖果”的警惕性，预售阶段就收到8万份订单。

3. KOL 打卡：形成“专业种草+大众裂变”的传播

格力高精准选择KOL类型，设计可复制的内容模板，推动二次传播：

KOL选择：邀请日本美食KOL “森下悦子”（擅长健康饮食测评）、中国生活类博主“小川食记”（聚焦“怀旧美食”）等50位达人打卡，覆盖“专业科普”与“情感分享”两类需求；

内容模板：要求达人完成“体验互动展陈（如生成抗衰报告）+测评产品（对比普通糖果与大米糖果的成分表）+分享文化故事（如聊纪录片里的种植户）”的三段式内容，确保信息传递完整；

传播效果：这些内容在社交平台形成 #格力高世博会健康零食# 话题，阅读量达2.8 亿，带动国内天猫旗舰店大米糖果预售量破10万盒，转化率较常规营销提升22%；更有超2万普通游客自发打卡晒图，形成“KOL 引导-大众跟风”的裂变效应。

三、老品牌年轻化的场景营销要点：从格力高看“破圈”逻辑

格力高的场景营销之所以成功，在于抓住了老品牌年轻化的核心——“不否定过去，不脱离当下”，具体可总结为三大要点：

1. 场景适配：让产品融入消费者的日常生活

避免“展会是展会，销售是销售”的脱节，而是将展陈场景与消费场景绑定：在展馆设置“办公室零食角”（摆放大米糖果与咖啡的搭配）、“家庭分享区”（展示亲子一起吃糖果的场景），让消费者直观想象“产品在自己生活中如何使用”；同时在日本7-11等便利店设置“世博会同款展陈”，游客在展会体验后，可在便利店直接购买，实现“体验 - 购买”的无缝衔接。

2. 体验赋能：用“参与感”替代“单向灌输”

老品牌易陷入“说教式营销”，而格力高通过互动让消费者“主动感知”：无论是定制糖果、生成抗衰报告，还是观看大米制作流程，都让消费者从“被动听介绍”变成“主动探索”，这种“体验式记忆”比广告更深刻——数据显示，参与过互动展陈的消费者，复购率比普通消费者高35%。

3. 传播裂变：设计 “可分享的记忆点”

年轻化营销的关键是“让消费者愿意分享”，格力高的做法有两点：一是打造 “视觉化打卡点”（如巨大的“奔跑小人” 模型、透明大米工坊），满足社交平台“出片”需求；二是植入“情感记忆点”（如纪录片故事、定制化服务），让消费者有“想分享给朋友”的冲动，最终实现“线下体验 - 线上分享 - 带动销售”的闭环。

百年格力高的创新密码，在于从未将科技与文化对立：用前沿科研赋予产品健康价值，用文化元素让科技变得可感知；用互动展陈打破 “老品牌刻板印象”，用KOL传播触达年轻消费者。这对当下老品牌的启示是：年轻化不是“装嫩”，而是“用年轻人的方式，传递品牌的核心价值”——当科技读懂文化，当体验融入生活，才能成就穿越周期的品牌力量。

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