在今年 9 月 21 日的抖音创作者大会电商作者交流专场中，平台介绍了近期上线的种草产品 ——标记万物。

标记万物是什么

对用户而言，在观看视频过程中若被视频提及的好物种草，无需在评论区求同款、求链接，直接点击视频标记即可查看产品参数、用户评价、更多相关视频及在售店铺。

标记万物的实现方式也很简单：当创作者的有效粉丝数超过 500 时，在发布视频前搜索相关商品，添加标记即可。

抖音积极种草的背后是流量焦虑

抖音日活跃用户已突破 8 亿大关，但用户增量空间逼近极限。据字节跳动内部数据显示，单用户获客成本较三年前激增 220%。而过去一年，抖音电商平均每天有 125 万场直播开播，同时有超过 511 万名新入驻创作者和 536 万新商家持续涌入。

内容商业化占比过重、用户体验下滑，是过度商业化无法避免的问题 —— 这也是抖音近期持续强调 优质内容的核心原因。目前，抖音对优质内容的需求已从达人、商家逐步延伸至 KOC和普通用户。

标记万物的核心作用之一，是实现 商业内容轻量化。与直接在短视频中挂车、引流直播间相比，它能保留更好的内容原生体验；而与传统短视频种草相比，点击标记这一行为是更具价值的用户意图信号 —— 点赞、评论属于弱兴趣信号，直接下单是 滞后转化信号，点击标记则恰好填补了种草环节中中间价值数据的空白。

对平台而言，标记万物能将内容场爆发的用户兴趣，以商品综合页为枢纽，有序导流至货架场，实现种草流量的最大化利用，避免流量浪费。

对品牌商家的价值

首先，可以确定的是标记万物不是一个转化工具，而更多的是一个品牌内容资产积累的工具。它的价值不在于单次点击的ROI，而在于为品牌构建一个可循环、可增值的内容资本。

特别是适合中高客单和强场景属性的商品如：数码、家电、珠宝等。当用户点击标记时，它很明确地告诉商家，我是在哪个场景下对这个商品有兴趣。而点击吊起的综合页，汇集了商品参数 、历史评价、短视频和直播间，能进一步为用户种草补充断层的信息。

尤其是新品上线期间，标记后关联的店铺只有自己一家，确保用户被种草后，100% 进入自己的店铺。如 “Mumoon star 星光项链” 案例，综合页仅展示品牌官方店，用户点击标记后无其他店铺分流，虽多一层页面，但 独家性反而提升即时转化的精准度。

当标记关联多家店铺时，平台会根据销量、店铺权重，优先展示处于直播中的店铺。而直播的即时讲解与互动，能更好地承接高兴趣用户，提升转化效率。

对品牌而言，标记万物并非一次性广告，而是更具长期性的投入。是否值得布局，是品牌需要理性思考的问题。目前尚无明确数据证明其效果，但据了解，已有商家在与达人合作时，会在 Brief中明确加入使用标记万物的要求，通过这一零成本的附加操作积累初始数据。