咨询合作的中小品牌，虽然要做小红书种草了，但是还会问我一句，抖音到底能不能做，他们其实都有答案了，要我一个肯定回答吃个定心丸。

心理有答案的品牌算好的了，有的品牌直接懵逼了，是真的不确定做抖音还是小红书。

因为我们公司服务的中小品牌，几乎都是功效类的产品，大健康为主，护肤个护为辅。

01

平台特点

抖音：靠冲动和吸引眼球

用户无目的性地刷视频，追求休闲放松，没有人在抖音刷视频是为了买东西而来，所以功效产品要卖货，视频需要在前3秒用夸张的剧情或视觉冲击，话术冲突等抓住用户，否则瞬间划走。在这里，一定要拦截用户的注意力。

所以抖音的直播间，节奏很快，靠主播的感染力、限时折扣、评论区“已买”的刷屏来制造从众心理，促成冲动消费。但这种信任很脆弱，退货率也相对较高。

小红书：深度种草

小红书是种草平台，大家刷小红书，就是冲着有什么好东西可以买的心态，所以你的内容哪怕平淡，但是能解决用户痛点，也是带货。

另外就是搜索决策，用户带着明确需求而来：“痘痘怎么消？”“睡不着怎么办？”“敏感肌如何修复？”“血糖高吃什么？”。你的内容是在回答他们的问题，是在他们主动寻找解决方案时“出现”。在用户的决策链路里，把内容准备好，等待或引导用户的购买。

对于功效产品来说，一个主动寻找解决方案的用户，其转化意愿和信任度，远远高于一个被动娱乐的用户。小红书为你精准筛选了“已被教育过”的高意向客户。

用户会花5-10分钟仔细阅读一篇图文笔记，看前后对比图、看成分分析、看真人实测过程。他们相信的是看似客观、真诚的“过来人”经验和证据。这种通过深度内容建立的信任，非常牢固，转化率高，退货率低。

02

流量生命周期

抖音：瞬时爆发

流量来得快，去得也快。视频生命周期短，需要持续不断地投入巨量费用进行内容创作和投流，才能维持热度。好比烧柴，火旺但熄得也快。
小红书：有长尾效应

优质的干货笔记，可能在发布几周，几个月后，依然能通过搜索关键词带来持续不断的免费自然流量。你的每一篇笔记都是一个“引流笔记”，长期沉淀为品牌资产。好比种树，前期生长慢，但能持续结果。

对于中小品牌，小红书内容的ROI高于抖音。

03

费用投入

抖音非常考验团队运营能力、资金投入。看抖音达人的短视频，直播间坑位，佣金要求，就很直观的知道，投入肯定是高于小红书。

小红书虽然也有视频，但是还是图文为主，图文的整个制作门槛，合作门槛，肯定都比短视频低。

每个老板都有自己的人脉，很容易从身边找到做抖音，小红书的朋友。多出去走走，拜访他们，各个平台优秀的品牌都不少，也有从抖音0-1的，去了解他们的团队能力，预算投入，利润率，产品内容点，这样结合我说的，你就会做出一个正确的决定了。