这是6.18 400多个细分品类冠军的共同渴望，同时每个品类的前三都还有另一个渴望——等到双11时就能成为品牌！

那个词叫什么的？对！品效合一！

实在不行，品效协同也可以！

还有困难？

弱爆了！听过铜师傅的故事吗？

想当年，铜师傅做了一批美国大兵的雕塑，结果不好卖，几个月才买了几十个。仓库里还有一个团，怎么办呢？

铜师傅灵机一动，查了一下白宫的地址，给奥巴马寄了一个。

按照惯例，白宫收到东西之后必然会给个收条，这样铜师傅就可以大做文章了！现在小红书的种草、拔草应该也是类似的套路！

结果白宫收到快递后竟然没打收条，这操作简直了！还有没有江湖规矩了？

是可忍，孰不可忍！

可是发起正义的质问似乎无益于品牌建设呀！怎么看都更像是自杀式攻击呀！

孰不可忍，也只能生生地忍下来！

然而峰回路转，一个月之后，收到了一封信，带有奥巴马签名的信！

太意外了！这杀手锏一用，结果可想而知！

“有没有这样品效合一的高效途径”——这是互联网品牌人的心声！

双11眼看就要到了！

前两天碰到元气森林的大咖，对浪费有了新理解。

过去品牌要吸引投资，要自己粉墨登场做路演，现在元气森林要融，要投资人自己路演，然后在几十位投资人中择优录取！有点高考的意思了！

元气森林在线上的运营做得很不错，但却发现老用户流失是一种趋势！

跟踪发现，老用户流失去了线下！还好，元气森林线下渠道的大渗透做得也很好！

想得起，买得到，正是HBG品牌大渗透理论的核心！（推荐阅读《非传统营销》）

元气森林已经和传统的饮料王者品牌站到了同一个高度！投资人要路演不冤枉！

然而，从线上向线下的销售转移是一个过程，一年前从线上转线下的的量也许只有今天的十分之一，然而那个时候线下的基础建设就必须做好才有可能承接。比起今天，一年前的低线下转移看起来就是浪费！不信你算个ROI试试！

事实上，元气森林线下渠道的大渗透基础建设三年前就已经成规模了！

ROI和浪费怎么平衡呢？

花开两朵，我们再来表另一支——南极人！

传说挂“南极人”的商品的GMV已经过百亿了！

小的创业者们在操盘的时候都明确地发现，有南极人背书时ROI是没有时的2~N倍。

这，如何用HBG的品牌理论解释？

HBG理论认为：

消费者真正重视的，是品牌无意义的独特性，而非有意义的差异化！

当我们从传统的以消费者为中心，转到数字化时代的以消费者决策为中心时，在线上与消费者进行交互的场景中，在各种不确定信息的包围中，熟悉的“南极人”可以有效地降低信息熵影响消费者的决策！

陌生环境中涌现的熟悉感，想想“他乡遇故知”！

数字世界依然处于初级阶段，“南极人”的熟悉感对信息熵进行了有效地杀伤，当下效率ROI提升，然而长远呢？它能陪我们走到元气森林的高度吗？

短期一点不浪费，长期是不会从天上掉下来的！

主动选择一下，未来的双11，我要浪费在哪些方面，才能成为与伟大品牌比肩的人！