如果哪天我们发现自己是所在圈子里最优秀的了，可能不是自己多有本事，而是本事不够。自己没足够本事，却又因为在一个巴掌大的小圈子称王称霸而沾沾自喜。

用郭德纲的话说：“不是自己多有本事，主要是同行的衬托。”

02

现在谈起文案，大家总会说文案要走心。

但什么叫走心呢？写文案的时候把自己写得热泪盈眶，掏心掏肺地写出动人的话，这个就叫走心吗?

不叫！打动自己不叫走心，甚至有时候可能是自嗨。打动别人，让别人有共情才是走心。虽然我经常说打动自己的文案大概率能打动别人。但，我说的是洞察，不是固有规律。

03

有很多人对传播和营销有一定误解，认为 “爆红” 才是根本目的，一定要写进KPI。因为爆红刷屏直接看得到，是可见的嘛。不过，上次看一个算是小爆红的案例，对方连目标人群都说不太清楚，别提传播的策略性了。

其实做营销还有一种打法，叫 “渗透”。不断洞察，不断一点一滴地影响消费者认知。有钱的花钱，抓紧砸钱定位，占领心智。没钱的用心，洞察细节，深入人心。

04

经常有人说我的产品满足了用户刚需啊，为什么做不起来？这问题吧，真的是问得有点没过脑子，吃饭是刚需，那开个饭馆就保准赚钱吗？穿衣服是刚需，卖衣服的就都赚了吗？商业绝对不等于满足刚需，满足刚需只是整个商业里的一个最基本配置而已。

找到一个满足用户刚需的产品很简单，难的是你如何能在众多产品以及过往用户习惯中脱颖而出，而且你还要保证足够的利润，才能去持续不断的做这个事。

如果你的产品做不起来，多看看它在竞争中输给了谁，输在了哪里。

还有人说我的产品绝对是和那些大品牌质量一样的，而且我只卖他一半的价，怎么还不如他卖得好？天理不容啊！

这问得其实有点抱怨的意思，一个产品卖出去，它卖的不止是质量，还有品牌、服务、形象等等这些溢价的东西，不然别人做品牌做服务干啥。

比如化妆品，就是些水啊膏啊什么的，其实成本并不高，但50元的东西他们能卖2000元。不过一些大品牌真不一定赚得多，因为化妆品这行交易成本特别高，品牌商要找明星代言，给渠道费，高频率打广告等等，这都是成本啊，自然价格就上去的。

但，买这些大品牌化妆品的就是比买那些五花八门的多，谁让别人是品牌，有溢价且有保障。

越是长大越要知道放弃、懂得拒绝。放弃是为了之后获得，而拒绝是为了集中精力，这比不断获取更重要。

你不可能做好所有的事，也不可能一次获得所有东西，挑那些重要的，且你擅长的，把它做好，更好。拒绝那些不那么重要的，在你还能拒绝之前。

07

我们看到的很多好文案，如果你耐心去搜集去拆解，你会发现文字技巧啥的好像也没多惊为天人，修辞手法不过就那么多，也没多么了不起啊。

但事实是，他是好在有基于一个核心的概念，以及对其的精准表达。而这背后是创作者对产品的超强了解以及对目标人群的深刻洞察。脱离产品和目标用户去谈文案想创意，本身就是耍流氓。

没人在和你比文字游戏，要比的是 “为什么这么写”、“要达成什么目的”。

08

最近入手了很多花卉盆栽，有一点小感想，新的盆栽有的需要换盆、有的需要修剪、各有各的肥、各用各的土、需要的光照不一样、浇水的频次也不同......等等，这些一切规划好后，有一点很重要——

你需要交给时间，给它们足够的成长时间。现在长得不怎么好的，说不定会是长得最健壮的。

我又联想到写文案这事上，好像是一样的。很多公司总是抱怨文案人员写的东西不行，但你会发现，他们很少与文案事前沟通，也没有个指导和规划，就是让文案一直改。

而最关键的是，他们不会把手放开，总是把手按在文案人背后，不给文案自由生长的时间。缺了对这个 “花卉” 的信心。

之前雕爷牛腩、阿芙精油的创始人有个品牌运营三段论：劈开脑海、补充记忆、品牌升华。

劈开脑海，就是让消费者知道地球上还有这么一个品牌。这一阶段知道最重要！

补充记忆，就是通过不断与消费者接触，强化他们的心智，使品牌识别度逐渐丰满。这一阶段了解最重要！

品牌升华，就是通过不断的塑造品牌精神层面的价值观和理念，和消费者达成精神共鸣，成为情感符号。这一阶段爱上最重要！

窃以为雕爷的营销理论对于天天喊着要刷屏的品牌，很有参考意义。虽然比较简单粗暴，但他是直接在消费者心智中开展。目的是通过一系列营销策略争夺消费者心智，让他们一产生某种需求就想起某个特定品牌。

每一个阶段都有他的目的，又都对应有不同品牌动作需要做。不是每一个阶段都在打品牌升华，基础的品牌动作都没完成，还刷什么屏，见光死。

总有人问，写文案需要天赋吗？这其实多此一问，干啥都需要天赋，哪个需要发挥人创造力的行业不需要天赋？

只不过是说这一行对天赋的依赖度有多高，是没有天赋进不了场，还是说没有天赋就注定成长不起来？在我看来，干文案的天赋能让你更快进入这个行业，展现出一定优势，但结果会怎样还真不一定。

文案需要一个积累过程，它需要你去不断地洞察周遭，感悟生活中的一切，并且去不断刻意练习。后天得来的东西并不会比天赋带来的要少。况且，天赋这东西不是你看得到谁有，谁又真的没有。