很久没更新了，简单聊一下最近关于品牌营销的一些想法吧：

1、

不是所有的产品溢价都是品牌的溢价，有些企业认为自己的产品有品牌溢价，但实际上只是渠道、垄断、特许经营等方面带来的溢价。

本质上，这类企业的品牌认同其实并没有形成，它们口中所谓的“品牌”很可能只是知名度，但由于抢占了市场红利和市场有利地位，它们误以为自己成功打造了“品牌”。

2、

品牌的价值本质上不在于溢价、不在于销售，因为你的品牌再强，也不可能让不需要的用户购买，更不可能让目标用户无脑多次购买。

所以，经过最近这么几年我发现，品牌的最大价值，是在于它能够帮助企业更大概率地度过经济周期。

有了品牌，企业的基本盘和护城河就更稳一点，面对竞争和宏观环境变化，也会更从容一点。

3、

在所有2C的企业中，如果一个企业的成功不是靠产品本身，那么这个企业将一直无法得到用户的尊重。

这类公司其实在市面上很多，由于某种机遇、资源或者红利成功崛起，并可能还成为了世界五百强，但用户对这类品牌经常是嗤之以鼻。其实现在随便在深夜刷一刷抖音，就能刷到不少这些公司的内容。

对用户良心、对员工良心才能让企业受到尊重，也才能让这个企业的品牌立得住，也才能够实现所谓的“品牌高端化”，光靠营销那一套是没有用的。比如，至少我觉得，华为就是令人尊敬的品牌。

4、

创始人IP的反噬还在继续，其实我们很早就说过，对于正常企业来说，创始人IP的打造是费力不讨好。

之前创始人IP之所以走红，本质上是因为存在IP流量红利，一旦流量红利退潮，打造所谓的创始人IP绝对是走偏了，并不适合所有企业。

第一点是，创始人IP需要占用大量创始人精力，还通常需要额外配备一个新媒体团队或服务商，费钱又费力；

第二点是，创始人IP与公司品牌强绑定，基本上处于连坐状态，一旦出现人设崩塌，以前所有努力都白费了不说，公司其他业务线都会受到长期牵连，也就是说，创始人IP打造这件事的“脆弱性”是非常高的。

我们宁愿推荐企业多做一些非人格化的标准化内容，也不建议企业把资源倾尽到人格化IP上。借用凯恩斯那句话，长期来看，网红都是会翻车的。

5、

最近几个月有几个地铁广告倒是出圈了，比如蕉内（当然这是被吐槽）、亨氏。当然了，这两个案例都是从线下火到线上，引发了大量讨论。

实际上现在做营销，已经并不需要做广告内容本身的大投放了，但更关键地是将广告内容“素材化”，然后将素材嵌入到各类传播性的内容及话题讨论中。

比如亨氏广告，重要的不是出街，而是素材定稿完成的那一刻，后续的社媒讨论都会围绕它展开。简单来说，广告本身的曝光不重要了，关于广告的广告（即话题讨论、舆情发酵），才是重要的。

也就是说，广告内容成了“元广告”，而话题传播才是真正的广告，“元广告”只是广告的素材库而已。

6、

CGO已经严重污染了AI结果呈现，至少根据我们的测试，百度的AI对话结果很容易被CGO影响，当然从营销的角度来看，这也说明CGO确实是一个机会，但对于整个AI生态来说，估计就不是什么好事了。

事实上互联网上大部分内容都是“垃圾信息”，且几乎没有人会去看，不过现在AI反而会看。我个人对此倒不太乐观，至少在产品推荐、产品对比的层面，我认为以后AI结果可能会越来越失真，而且是可能出现劣币驱逐良币的情况的。

简单来说，AI更像是一个生产力工具，而不是一个决策工具，重要的是2B的价值，而不是2C的价值。