写在前面：

昨天我们在《2025剧本再烂也将过去，26年要用张一鸣的方法抢好角色》这篇文章里，聊了2026年要看清的3个真相：

1. 认知深度决定竞争力

2. 正视现实而非愿望

3. 判断力比短期利益重要

有朋友留言说：道理我都懂了，但具体该怎么做？

这就是今天要聊的：看清局势后，找对方向。

2025年，67.9%的小微经营者在降本增效，但信心还是跌到了48.9%。为什么？因为大家都在防守，没有找到进攻的方向。

张一鸣说："你对一件事情的理解，决定了你在这件事情上的竞争力。"

但理解之后呢？要找到方向，才能破局。

今天这篇，我从张一鸣众多观点中精选了4个方向，结合黄峥、李想、雷军、王兴、李彦宏、马化腾、何小鹏等企业家的最新实践，给你一套完整的破局方法。

别怀疑普通人能不能学习这些企业家的方法，聪明的学习者都在学习他们面对复杂的问题的解法思维，用他们的解法看自己的问题就变得很小儿科了，要的就是这种俯视视角，这种跳出自己局外看自己的客观价值。

这4个方向，不是让你一夜暴富，而是让你在2026年：

一不依赖外部输血（原生增长）

二不陷入防守思维（ROI思维）

三不被新技术淘汰（学习能力）

四不在求稳中错失机会（拥抱不确定性）

找对方向，才能走得稳。

01.

方向1：原生增长能力

张一鸣说：

“企业的原生成长能力，是衡量团队的创造力、效率或者业务模式的重要参考系。所谓原生增长，是说公司通过现有资产、团队，而非依赖外力（外部资金和资源），实现的销售收入和利润的持续增长。”

什么叫原生增长能力？

通俗地讲，就像一个人，不靠输血、不靠借钱，靠自己的造血能力活下去。企业也一样，不靠融资、不靠外部资源，靠现有团队和资产实现持续增长，这就是原生增长能力。

这个概念在2025年年底，听起来格外重要。

为什么？因为现金流平均只能维持3个月，融资额度在下降、成本在上升。你等不到外部输血，只能靠自己造血。

从历史观来看，黄峥把拼多多做到了2024年利润率28%，稳居产业第一梯队。靠的是什么？就是原生增长能力。

李想在2025年11月理想汽车财报电话会上说：

“过去三年，我们努力学习职业经理人的管理体系，却变成了越来越差的自己。英伟达和特斯拉今天仍以创业公司的方式管理，如果全世界最强的公司都是创业公司的管理模式，我们有什么理由放弃最擅长的方式。”

你看，李想在反思什么？反思的是：不要依赖复杂的管理体系，要回归创业公司的原生增长能力。

融资是输血，原生增长是造血。输血能救急，造血才能活命。

那么，问题来了，普通人，小创业者怎么提升原生增长能力？

我深度思考后，也有3个具体方法可以给你分享：

第一，用现有资源做到极致。

不要总想着"如果我有更多钱""如果我有更多人"。问自己：用现有的资源，我能做到什么程度？

张一鸣创业初期，在公寓办公，环境很差。但他说："优秀的人并不care这些。"他用最少的资源，做出了今日头条。

第二，提升每个环节的效率。

原生增长的本质是效率。你要问自己：

- 获客成本能不能降低？

- 转化率能不能提高？

- 复购率能不能提升？

每个环节提升10%，整体效率就能提升30%以上。

第三，建立正向循环。

什么叫正向循环？就是用户用了你的产品，会主动推荐给别人。这样你就不需要花钱买流量，用户会自己增长。

张一鸣说："今日头条在微博上的分享量是第一名，并且是第二名到第十名的总和。"这就是正向循环。

对于我自己来说，运营社群7年半，最大的体会就是：学会了不依赖外部资源，而是建立自己的增长飞轮。

2026年，融资会更难，成本会更高。但如果你能提升原生增长能力，你就不需要依赖外部输血。

02.

方向2：ROI思维而非成本控制

张一鸣说：

“公司的核心就是要通过构建好的配置，配置好的生产要素，让公司有最高的ROI，并且给每个人提供好的ROI，所以公司的核心竞争是ROI的水平而不是成本控制水平。”

这句话，打破了很多人的认知。

2025年，67.9%的小微经营者在降本增效。但降本增效是防守思维，是成本控制思维。

张一鸣说的是什么？是ROI思维。

有什么区别？

成本控制思维：我要少花钱。

ROI思维：我要让每一分钱产生最大的回报。

雷军说："商业领域需要一场深刻的效率革命。"

他看到的问题是：为什么生产成本只占10%，而运营交易成本占90%？为什么所有人都在削减生产成本，却不向运营成本开刀？

从历史观来看，王兴把美团外卖做到了65%的市场份额，靠的不是降成本，而是提升ROI。他优化的是供给侧，是效率，是每一单的投入产出比。

那么，问题来了，普通人，小创业者怎么建立ROI思维？

我总结了3个具体方法：

第一，算清楚每件事的ROI。

不要只看花了多少钱，要看产生了多少回报。

比如，你是做社群的，花1万块办线下活动，来了50个人，其中10个人付费成为会员，每个会员年费2000块，那ROI就是2倍。但如果你花5000块做线上直播，虽然只来了30个人，但有8个人付费，ROI就是3.2倍。

你要选择ROI更高的方式，而不是成本更低的方式。

第二，把钱花在刀刃上。

什么是刀刃？就是能产生最大回报的地方。

张一鸣说："我们希望pay top of the market。"他愿意给最高的薪酬，因为顶级人才能产生最高的ROI。

不要一味省钱，要问自己：这笔钱能产生多少回报？

第三，优化而不是削减。

降本增效是削减，ROI思维是优化。

比如，你的获客成本是1000块，不要想着降到500块，而要想着：怎么让这1000块产生2000块的回报？

对于我自己来说，2025年最大的转变就是：学会了不再追求"少花钱"，而是追求"花对钱"。节衣缩食的存量节流总归不是办法，在未被满足的需求领域创造新增价值求开源才能解困。

2026年，成本还会高企。但如果你能建立ROI思维，你就能在同样的成本下，倒逼产生更大的回报的创新，才有发展。

03.

方向3：好奇心与学习能力

张一鸣说：

“好奇心和学习能力是连在一起的，一个人有好奇心意味着他有探索意识，他能够在犯错后发现新的事物，并且不断积累新的技能。”

2025年，AI导致招聘总量下降8%，到2027年，44%的核心技能将被颠覆。

这意味着什么？意味着你现在的技能，可能在2年后就不值钱了。

但同时，新的机会也在快速涌现：AI应用、跨境电商、专精特新。

李彦宏在2024年11月百度世界大会上说："大模型技术在快速迭代，将自我学习和迭代，具备创新能力。"

马化腾在2025年1月腾讯员工大会上说："我相信办法总比问题多，因为我们有人才、有技术、有市场需求。"

你看，顶级企业家都在强调：学习能力。

那么，问题来了，普通人，小创业者怎么提升学习能力？

我深度思考后，还有3个具体方法可以给你分享：

第一，保持好奇心，对新事物敏感。

张一鸣在2016年敏锐地发现：用户在今日头条上看视频的总时间已经超过了看图文。这意味着短视频正在崛起。

他立即提出"all in"战略，在不到半年时间内推出了三款短视频产品。

你要问自己：我对新趋势敏感吗？我有好奇心去探索吗？

第二，快速学习新技能。

2026年，AI会改变很多行业。你要问自己：我会用AI吗？我能用AI提升效率吗？

不要等到被淘汰了才学，要主动学习。

第三，在实践中学习。

不要只看书、只听课，要去做。张一鸣说："我们鼓励新员工在入职第一周进行代码发布上线。"

在做中学，在错中学，这才是最快的学习方式。

对于我自己来说，2025年最大的收获就是：学会了每天都在学习新东西，每天都在用AI提升效率。

2026年，新技能会越来越重要。但如果你能保持好奇心和学习能力，你就能抓住新机会，因为机会从来都是留给有准备的人。

04.

方向4：拥抱不确定性

张一鸣说：

“我们也容错，拥抱不确定性，因为我们面对的是未来和创新的环境，你如果什么东西都规定得最好，可能就不会犯错误，但我们不是努力防止犯错误的。”

2025年，小微信心指数跌入悲观区间，大家都在求稳。

但张一鸣说的是：拥抱不确定性。

这不是矛盾吗？

不矛盾。因为越是不确定的时代，越有机会。

从历史观来看，黄峥说拼多多的成功是"70%运气+30%实力"。什么意思？意思是他拥抱了不确定性，抓住了微信生态的红利。如果他当时求稳，等到一切都确定了再做，就没有拼多多了。

何小鹏在2024年11月小鹏AI科技日上说："AI时代的挑战在于，让机器学会应对现实世界无穷的不确定，中国科技公司必须在快速迭代中寻找突破。"

你看，顶级企业家都在拥抱不确定性。

那么，问题来了，普通人，小创业者怎么拥抱不确定性？

我总结了3个具体方法，在本篇与你分享：

第一，允许自己犯错。

张一鸣说："如果不允许犯错，亚马逊的管理者就不能放手一搏。创新者能够更轻松巧妙地面对犯错，更能够从犯错中吸取经验。"

不要害怕犯错，要从错误中学习。

第二，快速试错，快速迭代。

张一鸣说："三思后的迭代速度必须快。"

不要等到完美才行动，要快速验证，快速调整。

第三，在不确定中找确定性。

什么是确定性？就是用户需求、底层逻辑、长期趋势。

2026年充满不确定性，但用户需要好产品、好服务，这是确定的。你要在不确定中，抓住这些确定性。

对于我自己来说，2025年最大的勇气就是：学会了敢于尝试新东西，敢于在不确定中探索，特别是大胆地将自己所有工作流更加智能化改进，大胆探索一切AI，为自己所用，虽然花了大量的时间，但在实现一个人活成一支团队这个目标上来说，在今年走稳了第一步。

2026年，不确定性会更大。但如果你能拥抱不确定性，你就能在变化中找到机会，因为危机从来都是一体两面。

05.

写在最后

看清局势后，找对方向。

这4个方向，不是让你更焦虑，而是让你更有力量：

1. 原生增长能力：不依赖外部输血，靠自己造血

2. ROI思维：不是降成本，是提升投入产出比

3. 好奇心与学习能力：不被新技术淘汰，主动学习

4. 拥抱不确定性：不在求稳中错失机会，在变化中找机会

找对方向，只是第二步。