01

从目标开始

一看到这个题目，你是不是觉得这是一位有志青年在面临社会毒打之后，终于选择躺平的小故事？

这样想也没错，毕竟这是当前的主流。

当然，作为一个没几个粉丝的公众号，就算想躺平，也不能鼓吹这种思想。所以，这篇文章的真正用意，或许要看到最后才知道。

如果看到最后还不知道，那也正好说明了本公众号粉丝为何如此之少。因为我们写文章有三大主旨：

第一，叫人看不懂；

第二，叫人做不到；

第三，道德绑架不讨人喜欢。

今天听一位朋友说起他过去几个月的经历，特别有感慨。

大约九个月前，他进入现在的公司，和当时的总经理一起花了三个月时间进行业务整顿和转型开发。

在随后的三个月里，业务上了一个大台阶。但或许因为原有基础太差，业务虽突飞猛进，但在董事长眼里，公司仍处于略微亏损的状态。

于是，董事长一直追问他们：“什么时候才能盈利？什么时候能盈利一千万？什么时候能盈利一个亿？”

对于花了六个月才好不容易获得较大增长的我这位朋友而言，这种要求实在有些过分。

他感觉既不合理，也是对他们工作成绩的极不尊重。想挣一千万，难道不需要从赚十万、二十万开始吗？

或许是因为这种态度，又或许是其他因素，董事长找来了另一位操盘手。这位操盘手主打的口号就是：“我们要赚一千万！我们要赚一个亿！”

于是，新来的操盘手和原总经理之间形成了打擂台的局面。我的朋友该站在哪一边？

我想，读到这里的你也会做出选择。毕竟，他和总经理共同经历了六个月艰难的转型和提升过程，这种虽未实现大的盈利、但依然收获了正反馈的成就感，会让人很自然地选择与总经理站在一起。

这种站队，看起来是在不配合新的操盘手，但实际上，他们真正不配合的是董事长。

接下来的日子可想而知。

尽管他们觉得自己在技术上做出了很多努力，掌握着许多真理，但却不停地被操盘手穿小鞋，被董事长训斥。

他们觉得越来越悲愤，最终选择了离开。半年努力的成果，就这样成了他人的嫁衣。

类似的故事或许时常发生。就像刘润老师说的，成年人不谈对错，只论输赢。

我的这位朋友确实证明了自己是“对的”，但却输掉了这场“比赛”，这就是真实的社会。

这也正是我的标题说“从目标开始”的原因。

“从目标开始”，如果我们把它当成一句格言来分析前面的故事，就会发现：董事长只关注目标——我到底能不能赚钱？能不能赚一千万？能不能赚一个亿？

那么，作为公司员工，董事长的目标就应该是我们的目标，而不是把“我们做到了什么状态”当成我们的目标。

否则只会让自己站到董事长的对立面，从而失去真正的目标感。

我们都希望自己的勤恳或创新能被认可，但被认可的前提，是我们与董事长有相同的目标。

有相同的目标，有相同的目标，有相同的目标——重要的事情说三遍。

否则，即便我们内心也认可那个宏大的目标，只是觉得它遥远了一些，但当我们因为没被表扬而产生各种情绪时，董事长的解读只有一个：你和我的目标不一致。

当两个目标不一致的团队在一起时，剩下的选择便只有你死我活，你输我赢。因为，只有在目标一致的情况下，才存在双赢。

02

放弃“欲望式”目标

当然，这个道理我的朋友并非不懂，只是他看到了心理学上另一个重要的概念：期待式思考与自我欺骗。

换句话说，目标当然是好的，但如果一个目标变成了根本无法实现的欲望，比如短期内赚一千万、一个亿，那么这个目标反而会导致整个团队的行动扭曲变形。

因此，这个时候我们反而要考虑“放弃目标”。

因为如果不放弃这种不切实际的目标，我们就会陷入期待式思考和自我欺骗的陷阱。

刘润老师曾举过一个例子：如果我是一家物业公司的管理者，大楼里的客户都说天太热需要开空调。但我为了省电，很可能会一边擦着汗，一边对大家说：“这天气一点都不热，还用不着开空调。”

换言之，我对“省电”的期待，决定了我的思考模式。

在这样的模式中，我会不断寻找那些有利于我期待的证据，而忽视那些不利于我期待的证据，比如我自己也在出汗。

这种期待式思考，最终便导致了自我欺骗——尽管我汗流浃背，但我依然坚称“天气一点都不热”。

在今天这个普遍不景气的商业环境中，众多品牌都在用这种方式进行未来规划。

明明过去三年业绩持续下滑，但接下来一年的营销规划却依然要保持XX%的增长，依然要成为行业领导者。

问题不在于目标本身，而在于这种期待式思考所形成的“自我欺骗”才是真正的问题。

它令大家无法真正去分析导致市场下滑的根本因素是什么，也无法在认清现实的情况下，确定一个能帮助我们转变的、合理的目标。

就像金庸武侠小说里描述的那样，在“旧力已老，新力未生”之际，我们要做的，是放弃对旧力的维持，而把资源投在“新力”的产生过程上。

新力的产生需要时间，所以初期的结果一定不会太好。但只要我们能坚持，当新力变得越来越强时，就算旧力越来越弱也没关系，我们又可以进入一个新的增长周期。这才是打破自我欺骗框架后的理性选择。

而这一切，都要从放弃那个不切实际的目标开始。

或者说，我们可以把那个由“期待式思考”所制定的目标当成一个远景，然后重新在真实的环境中，寻找一个切合实际的、阶段性的小目标。

03

当一切宏大的目标都被放弃以后

我们总是崇拜“大”、崇拜“强”，因为在远古的非洲草原上，渺小的个体总是被欺负。

我们希望像大象一样高大，像狮子一样强壮。但基因决定了我们不可能成为它们，希望归希望，那终究是一种期待式的思考。

我们必须打破自我欺骗的框架，才有可能脚踏实地，像我们的祖先那样，将大脑与合作的优势发挥到极致，最终实现对地球的统治。

当我们放弃一个量化、宏大但不切实际的目标，换成一个虽小却可以实现的目标时，内心往往会感到空洞、虚弱，甚至缺乏意义感。

是的，对“大”和“强”的追逐本身就是一种人生意义的体现，所以放弃并不容易。

这时，我们可以引入另一种形式的目标来激励自己，那就是关于“美”的目标——用美去替代大和强，用精神上的充盈去替代世俗的更多占有。

当然，这听起来更抽象了，甚至会让人觉得与当今社会格格不入。

毕竟，在资本和技术的推动下，我们早已养成了世俗的习惯：“别跟我说那些没用的，‘美’是什么？”

但事实上，人是一种精神动物。即便拥有名利和显赫的地位，也未必能保证夜夜安睡。这正是人的精神性的核心表现。

就像王德峰老师说的，当无数人涌上他的课堂，去听他做哲学反思的时候，恰恰说明在今天资本与技术的世俗价值体系中，人们已经无法安放自己的心灵了。

正是因为出了问题，才会想起反思，而这种反思必然会指向我们对美的追求。

尽管这很虚、很空，但我们可以从现实生活的每一个细节开始：

我们将怎样吃完这顿早餐？我们会把办公桌布置成什么样子？我们要看什么样的小说和视频？我们要和什么样的人聊什么样的话题？

从目标开始，到放弃目标结束。

当一切宏大的目标都被放弃以后，我们才会去想：接下来的这一分钟，要怎样度过才算是充实而美好的一分钟。

最后，用我那位朋友在近三个月被打压的痛苦经历中总结出的一句话作为结束语。

他告诉我，他发现“真诚是好东西，但真诚这张牌不能单独打出去。”

就像打“掼蛋”，它不能是单牌，要么和别的牌组成对子，要么组成三带二，但绝不能单出。

和“真诚”最简单的搭配，是“实力”。

我们过去积累的知识、经验，如果能与当下的环境结合，再配合真诚一起打出去，我们才能拥有更广阔的天地。