这转眼间就要迎来国庆长假，接下来即将进入2025最后3个月了。

不知屏幕前B2B营销人此时是一种什么状态和心态？

昨天在小红书看到一位帅气逼人的市场小哥吐槽B2B营销太难做，抱怨没资源，没预算，没人脉，没专业……只靠拼颜值也没用，所以想转行，让网友给出出主意，我看留言区一片唏嘘和共情。

为此，一直致力于成就市场人价值的露西姐要“敲打”一下所有处于班味十足，找不到前进动力的B2B营销人们。

在这个经济下行，行行内卷的当今，与其拼背景，拼资源，拼人脉，或是拼颜值，不如拼实力，拼用心，拼项目。

因为你不管在企业做哪个职业，都是满足客户的需求和老板的要求，解决问题，提供价值。

而营销的价值在哪里？就是创造和留住客户。

而对于我们营销人来说更要与时俱进，在年底冲刺年度目标的关键时刻，积极通过开展以下这五大工程，实现业绩飞跃：

一：AI Agent工程：开启智能营销新篇

AI Agent作为当下最前沿的技术，正深刻改变着营销的格局。它能够自主感知市场环境、分析客户需求，并执行精准的营销任务。

企业引入AI Agent后，能实现客户服务的24小时在线，智能应答客户咨询，极大提升客户满意度；在数据分析方面，自动生成业务洞察报告，让营销决策更具科学性和时效性。

在最后一个季度，抢先部署AI Agent，就等于抢占了市场先机。比如，某化工企业导入营销获客的AI Agent，助力潜客和客户进行13000多个SKU快速查询和检索并寄送样品，使得线索量同比增加220%。

二：GEO工程：抢占AI流量新入口

在AI时代，传统的SEO已经逐渐失效，GEO（生成式引擎优化）成为品牌抢流量的关键。当客户向AI提问时，通过GEO优化，企业能够让品牌优势自动植入AI答案中。

其实露西姐自己前几个月还对GEO的布局处于徘徊探索阶段。

可是就在前几天，我发觉家里的厨房垃圾桶总成群的小蚂蚁，这令我心生反感，于是习惯性地询问了豆包，没想到豆包专业全面地给我解答了蚂蚁聚集的原因，还给我提供了物理阻隔和化学灭杀的解决方案，并植入推荐了某某品牌的蚂蚁药，还有推荐链接，我快速浏览后，果断到京东下单，当天送到家，把蚂蚁杀光光，真是大快人心。

所以，通过这件小事，我立即意识到我们的营销人也要努力让自己的品牌出现在AI提供给客户的解决方案中，需要有意识有规划地按照AI的语义和逻辑，重新编辑品牌和产品内容，开展GEO。

2025年，谁先做好GEO工程，谁就能在AI流量生态中建立新的护城河，获得更多精准客户。

三：视频号工程：内容营销的新阵地

如果B2B营销要做短视频营销，2025一定要认真做视频号。

且不说视频号的月活人数已经达到9亿，而且视频号人际裂变的属性特别适合B2B的客户关系。

目前，已有76%的B2B企业已经布局视频号，而且大多数企业通过技术创新和专家访谈视频提升品牌价值，同时通过深入工厂、实验室和展示操作的视频获高流量关注。

在2025第四季度，营销人要重视视频号工程。明确账号定位，针对目标人群创作有价值、有趣的内容，无论是产品展示、教程分享还是品牌故事，都要做到画面清晰、剪辑精良。制定内容发布计划，保持定期更新，与粉丝积极互动，增强粉丝粘性。同时，利用视频号的推广工具，如直播、话题挑战等，扩大品牌影响力。

四：线索池工程（CRM工程）：深挖客户价值

线索池（CRM系统）是B2B营销人管理客户资源的重要工具。

在最后一个季度，我们要对线索池进行全面梳理，将客户按照意向程度、购买能力等进行分类。

对于高意向客户，安排高层拜访，提供专属优惠，加速成交；

对于潜在客户，通过行业案例分析、免费试用等方式降低其决策门槛，推动转化；

对于沉睡客户，发送个性化唤醒信息，或者通过老客户转介绍的方式，激活他们的购买欲望。

通过有效的线索池的CRM管理，提高客户转化率和复购率，为业绩增长提供有力支撑。

五：品牌工程：强化品牌影响力

品牌是企业的核心资产，在年末冲刺阶段，更要注重品牌工程的建设，尤其是在业务冲刺和转型的阶段，努力讲好和讲清楚“我是谁”“我做了什么”“我能给你带来什么”这三个故事。

回顾全年品牌推广活动，总结经验教训，进一步明确品牌定位和核心价值。

加大品牌宣传力度，通过线上线下相结合的方式，如社交媒体广告、参加行业展会、举办品牌活动等，提升品牌知名度和美誉度。

一个强大的品牌能够吸引更多客户，提高产品附加值，让营销工作事半功倍。

2025年最后3个月，是挑战更是机遇。

营销人们，冲鸭！积极推进这五大工程，在年末交出一份漂亮的业绩答卷 ，为新的一年奠定坚实的基础。