在2024年中秋国庆双节营销战场上，蒙牛悠瑞凭借「孝敬父母 选悠瑞」主题传播，以百万预算实现线上线下22.8亿次曝光的惊人战绩，成功塑造中老年奶粉品类情感营销新范式。这一案例的破局之道，在于精准捕捉代际沟通痛点，通过“情感+产品”双轮驱动，实现从品牌声量到销售转化的全链路闭环。

第五届金势奖颁奖典礼上，由E-link太平网联提报的「孝敬父母 选悠瑞」中秋国庆双节营销推广案例以情感共鸣撬动国民心智，取得品牌曝光与销量拔升的双重成果，在一众品牌中脱颖而出，荣获2024“年度营销案例· 金奖”。 蒙牛悠瑞的「孝敬父母 选悠瑞」案例与金势奖的深度契合，本质是 “实效营销” 与 “权威认证” 的双向印证。作为聚焦品牌营销创新与市场实效的标杆奖项，金势奖的核心评审逻辑在于 “案例是否真正实现品牌价值与用户需求的深度连接”，而蒙牛悠瑞的实践恰恰精准契合了这一标准。

一、情感锚点：用遗憾叙事唤醒集体记忆

品牌敏锐洞察到“子女对父母的爱难以言说”这一社会现象：事业有成者因忙碌疏于陪伴，远走他乡者因距离产生沟通鸿沟，即便近在咫尺也常因含蓄而错失表达机会。

基于此，蒙牛悠瑞以“父母的体谅”为切入点，通过张国立、杨紫演绎的《给父母的专属告白》TVC，将“在外打拼想回家”“不想把压力带回家”等真实场景搬上荧幕，以“不说出口的爱比遗憾更遗憾”的情感暴击，唤醒受众内心深处的愧疚与渴望。采用了“以情感痛点触发行动”的策略，当品牌成为情感表达的媒介，消费者自然愿意为情感价值买单。

二、传播矩阵：全域共振构建情感生态

双代言人分众传播

张国立的国民父亲形象与杨紫的青春活力形成互补，分别触达中老年自用人群与年轻送礼群体。

二人合作的分众短视频以“1.5倍乳清蛋白”“0蔗糖低GI”等产品卖点为核心，通过朗朗上口的台词实现“功能诉求+情感诉求”双重记忆点植入。这种“代际组合”策略，既延续了张国立4年代言积累的信任基础，又借杨紫粉丝效应实现年轻圈层破圈，有效实现了明星人设与品牌调性的深度绑定。

UGC互动激发全民参与

专属H5“给父母的专属告白”上线81分钟播放量破368万，征集到超13.9万段真情告白。用户通过录制语音、上传文字等方式参与，形成“情感表达-社交分享-二次传播”的裂变闭环。

配合微博话题#和张国立杨紫给父母专属告白#的2.8亿次围观，成功将品牌活动转化为社会议题，实现“用户创造内容-内容反哺品牌”的良性循环。

线上线下全场景渗透

线上通过公众号、朋友圈、抖音等平台进行精准投放，预热期官微涨粉20倍；线下在合肥文峰广场打造地标级告白装置，日均曝光超100万次，并在苏州、武汉、合肥三城落地中秋集市，结合“默契告白开盲盒”“骨力专属测试”等互动体验，将情感共鸣转化为终端购买。这种“线上种草-线下收割”的模式，有效实现了全渠道体验对品牌忠诚度的提升。

三、产品赋能：科研背书夯实品牌信任

在情感营销之外，蒙牛悠瑞始终坚持“专属配方 精准营养”的产品内核。蒙牛悠瑞系列聚焦更适合中老年的乳清蛋白 ，辅以其他3大营养基石（脂肪的特殊性+易吸收的钙+维生素组合的适配性） ，打造出中国中老年人“专属配方”的系列产品，为中老年人提供科学营养支持。

这种“情感价值 + 功能价值”的双重交付，使品牌在同类竞品中形成差异化竞争力。更值得关注的是，品牌将科研成果转化为传播内容——将低GI认证、欧盟标准认证等权威背书融入传播素材，使情感共鸣建立在坚实的产品信任之上。

四、长效价值：从节日营销到品牌资产

此次双节战役不仅实现短期销售爆发，更通过“国民品牌+国民代言人”的组合拳，完成孝敬父母选悠瑞的心智占位。活动印证了情感营销对销售的直接拉动。而从品牌长期建设来看，该案例与后续春运互助行动、广场舞盛典等形成情感营销IP矩阵，持续强化家庭关爱的品牌标签。这种“以情感主线串联全年营销”的策略，为中老年健康食品行业提供了可复用的增长模型。

蒙牛悠瑞的成功印证了一个核心逻辑，在消费升级时代，品牌需以“情感共鸣+产品创新”为双引擎，通过精准的人群洞察、立体化的传播矩阵和扎实的产品力，构建从流量到留量的完整链路。当“孝敬父母”不再是简单的口号，而是通过科学营养与情感沟通具象化为可感知的行动，品牌便真正实现了与消费者的心灵对话。这一营销案例不仅为中老年奶粉品类树立了营销标杆，更为快消品行业提供了以情动人、以理服人的经典范式。

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