这些年我在带学员的时候，很多人跟我诉过这样一个苦···

我文案写的还行呀，该讲的都讲了，我能想到的都写了，但是用户看了为啥就没反应呢？

你有没有类似的痛苦？有的话，接着往下看···

虽然你觉得你的文案写的还行，挺全面，但在我看来，如果没有消除掉用户掏钱的3大卡点，那么再好也是自嗨！

相反，如果一旦你的文案中消除了用户3大掏钱卡点，那么···

即使你的内容，文笔很烂，没有修辞，用户读你的文案，也会像是坐滑滑梯一样，非常顺畅，一直到最终付钱。

如果把文案比作是手机，那么这3大卡点，就是手机里面最重要的芯片。

几乎所有的成交文案，最底层的逻辑都是围绕这3块来写的，无一例外！

那么这3大卡点是什么呢？

不卖关子，我直接公布答案，分别是···

1. 我不需要

2.我有顾虑

3.我不急需

这3大卡点就像是3堵墙卡在产品和用户中间，如果你的文案中没有消除，用户很难最终转化！

那我讲完以后，你可以马上对照自己写的文案，看看你的文案中有没有把这3堵墙拆掉。

好，我一个一个来说，首先是我不需要。

为什么用户会有这个卡点呢？

很简单，因为人都是趋利避害的！

即使你把产品说的再好，用户在潜意识中都有一个声音，那就是···

哦！很我没关系。

由这个潜意识导致的后果就是，用户第一个掏钱卡点···

我不需要！就会被激活。

所以，我们文案中不应该围绕产品本身来写，而是围绕和用户有关的来写。

那么什么是和用户有关的呢？

其实，上面已经说了，一个是利，一个是害！

利，就是好处，而害，就是痛苦，翻译成人话就是···

你只要说给用户带来的好处，以及帮他摆脱什么痛苦，那么你说的话，用户会竖起耳朵来听！

举个例子，你是卖防晒产品的，你跟用户说···

❌ 5层隔离防晒！

就不如说：

✅ 再不害怕穿领口稍微大点衣服，脸和脖子就会出现色差。

你看，5层隔离防晒，这是围绕产品来写的，你琢磨一下，击中用户趋利避害的心理了吗？

没有对吧，那用户自然会觉得和他无关，明白了吗？

相反···穿领口稍微大点衣服，脸和脖子就会出现色差，这个有没有击中用户趋利避害心理呢？

很明显，有，此时我们抛开产品，是不是围绕用户，在说一个用户正在经历的痛苦场景？

这个时候，用户还会觉得与他无关了吗？

肯定不会，他们是不是很自然就会觉得····

这说的就是我呀，我太需要这个产品了！

是不是第一个卡点就消除了？

好，下面我再来说第二个卡点：我有顾虑！

当我们解决了用户第一个卡点之后，是不是用户就会马上想要购买产品了呢？

不是！

你换位思考下嘛，你买东西前，即使对它很感兴趣，是不是马上就付钱了？

不是，对吧。那为什么呢？

阻碍你马上掏钱的是不是下面的这些想法···

到底像不像他说的那么好呀？是不是真的呀？到手不好用咋办呀？····

对不对？是不是被我说中了？

（哈哈哈，别问我咋知道的，因为我买东西也是这种心理）

那么如何消除掉用户这些卡点呢？

首先你得知道，为什么这些卡点会出现，然后你才能对症开方，对吧。

其实之所以存在这些掏钱卡点，本质上是因为···

用户天性爱多疑！

人永远都只相信的自己的判断，前面我们说能解决用户痛苦也好，或者能带给用户好处也罢，归根结底···

是不是都是你告诉用户的？是不是都是你强加给用户的？

那问题就来了····

既然用户只相信自己的判断，那么当你强加给用户自己的观点时，他的潜意识就会条件反射的冒出各种各样怀疑的想法，对不对？

那问题又来了，我们文案中要如何才能消除掉用户顾虑的卡点呢？

核心就是····

引导用户自己判断！

让他自己得出我们想要的结论就可以了，就比方说，你想要让别人觉得你的厨艺很棒，下面2句话，你觉得哪一句更有说服力？

1. 我的厨艺很棒

2. 我有国家一级厨师证

很明显第二个是吧？为什么呢？

第一句话，我的厨艺很棒，你就在强制灌输用户一个观点，此时用户潜意识中是怀疑的。

但是第二句话，我有国家一级厨师证，此时用户心里想的是啥？当然是···

国家一级厨师证 = 厨艺超级厉害

你看，用户是不是自己得出了结论？此时我们就在引导用户判断了。

再比如，你想要表达自己防晒霜效果棒，那么你要怎么说？

给你3秒，1，2，3，时间到，你不能只这样说：

❌ SPF50+PA+++的高倍防晒值

而要强调说：

✅ 海边玩一天，回来还是“亮冷白皮”！

最后，再来说一下第三个卡点：我不急需！

当你对一个产品感兴趣，是你需要的，并且也相信它是真的好以后，就会马上下单了吗？

不见得吧，你会不会有过下面的想法：

反正也不急着用，等等再说；说不定双十一更便宜；再看下其他家的，有没有更好的····

你发现没有？

即使前面需求卡点和顾虑卡点都解除了，用户最后不急，是不是还是没戏？

等等不买 = 不买！

所以文案的最后一定要让客户急，有紧迫感，明白了吗？

那要怎么办呢？如何消除这个卡点呢？

很简单，核心就是····

制造稀缺感！

具体落地到文案中，有哪些方法呢？

有很多，这里我随便说下，比如我们可以设计一个稀缺的超值赠品！

我们还拿防晒霜来举例，你就可以这样来刺激紧迫感：

前100位下单，免费送20ml旅行装小样（还剩最后29个名额）

再比如你是教文案写作的，就可以这样来刺激用户紧迫感：

前20位报名，免费领取一套我自用的《爆文模板库》！（从未公开，只送不卖）

好了，最后我带你在回顾下，你的文案要想发出去，用户有所反应和行动，你就必须要消除掉他们的3大行动卡点，按顺序来分别是：

1. 我不需要

2. 我有顾虑

3. 我不急需

其实，这些卡点不仅适用于成交文案，也适用于任何有成交的地方，比如一对一私聊，短视频带货，直播带货，电话销售，社群发售等等场景，万变不离其宗！

试想一下，如果你能把这些卡点背后····所有常用的消除方法摸透了，以上所有的成交场景，你都不要花钱学习，因为底层逻辑都是连通的。