有一个途径是针对重度饮用者的定位。

“唯一一种喝了还想喝的啤酒”把Schaefer定位成重度饮用者的啤酒品牌。

Schaefer的宣传活动在大约20年前推出时，纽约市有五家啤酒厂，如今只剩下了一家，那就是Schaefer公司。

——《定位》

这个案例在中国的版本是乌苏啤酒。

乌苏啤酒的定位战略也是如此，在其他啤酒品牌纷纷低度化的时候，它告诉顾客自己是味道浓、后劲大的啤酒。

喜力是第一个高价进口啤酒，而米狮龙成了第一个高价国产啤酒。

不幸的是，米狮龙因提出“夜晚属于米狮龙”这样的话而丧失了“一流”的地位。这太糟糕了。要不然它有可能跻身两三种最畅销的国产品牌啤酒之列。

近来最成功的广告之一，是米狮龙啤酒的广告宣传。这个品牌的广告宣传中所含的诗意与交通标志中的诗意一样多，而且像交通标志那样见效。

“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间， 米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。

米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙却 是在啤酒顾客心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。

“美国最受欢迎的德国啤酒”这句话使贝克啤酒连年成为进口啤酒的主导品牌。

——《定位》

2024年在上海的地铁站出现了一则广告：全球销量第一的法国啤酒品牌。它几乎是从本书的这段内容里直接复制出来的一样。

在认知中占据一个定位，是所有成功品牌的共性。

在二手车交易品类，人人车是直卖网的发明者，然而直卖网的代表者却是瓜子二手车。

在手机打车品类，至尊、一嗨和易到都比滴滴要早，然而品类代表者是滴滴出行。

在白酒行业，很多地方都一直生产酱酒，但是在茅台的成功定位下，顾客认为只有茅台镇的酱酒才是正宗的。

这些率先占据心智空位的品牌，都是明确了定位并率先占据了心智中的一个位置。