普通人转型创业做电商，站内广告投放必知的18个要点

大家都知道我的内容主要以货架电商为主。

货架电商（淘宝，拼多多，亚马逊等平台）往细了讲其实很丰富，多维度，也很复杂

但往粗了讲则非常简单，本质就是一个公式：

电商=产品+转化+流量。

上架产品，做好转化链路，再把流量一引来，就齐活了。

那流量又是核心中的核心。毕竟你产品再好，转化再好，没有流量，依然很难卖出去。

那做电商开店，搞流量的手段无非就这么几种，

采购平台流量，找达人引流，自己做自媒体引流。

其中占比最多最重要的：

就是买平台的流量，我们所称的投放站内广告。

这是90%电商店铺的流量基本盘。

关于电商平台广告的投放文章，市面上课程非常多，

但很多课程我听了之后感觉并不适合普通人，

因为这些课程可能老师的能力都比较强，所以一上来会讲大量术语，什么权重，标签，人群.......

很多菜鸟小白听了会懵逼，包括我最开始做广告投放的时候，也听了很多课程，也很懵，后来经过大量实践之后才理清了头绪。

那今天就整理一下我认为电商初期投放广告，普通人必须知道的18个要点，

了解这些要点之后，

我认为再去理解投放广告就会很明白，不会觉得很复杂。

那特别说明一下，本篇内容是基于淘宝平台的【万相台无界】广告系统作为参考，

我认为这些要点的逻辑同样适用于其他电商平台。

一、搜索

所有货架电商平台，其实就两种广告，一种叫搜索广告，一种叫推荐广告。

搜索就是基于消费者搜索【关键词】展示出的广告。

比如像我图中展示搜索马克杯后看到的第一个产品，就是一个搜索广告。