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在帮助几百名普通人完成电商创业从0到1项目之后（相关案例文章请看本号之前内容），由于数据样本量较多，很多项目开始呈现出一些共性特征。
这些共性特征我在整理之后，发现它们就像一个个关卡，
是任何一名想做电商创业的朋友，必须跨过的命门。
这些关卡我称之为一个个里程碑，覆盖从最初的心态建设，选品，视觉，到产品上架，转化等多个环节。
任何一个里程碑你没有跨过，都会在电商创业之路上被淘汰掉。
所以今天我将通过多个实战案例，来为大家梳理一下：
普通人，如果想从0入门电商创业，完成一次成功的从0到1，需要跨过哪些里程碑，以及每个里程碑的核心关键点是什么。
最后特别强调一下，本篇内容主要讨论货架电商的执行操作（淘宝，天猫，拼多多等），不在此讨论直播和内容电商（抖音，小红书等）。
以及本篇内容主要写给对于电商一窍不通的普通人。
好，接下来让我们正文开始。
第一里程碑
建立一个优秀的心态
无论你是一名职场不甚如意的失意者；还是年龄渐长，有一定危机感的中年人；亦或者你是一名充满干劲，很能折腾的年轻人；
无论你是谁，只要打算尝试电商创业，我对你最开始的忠告就是：
建立一个敢于尝试，且要放低预期的心态尤为重要
否则你将在后续的执行过程中陷入巨大内耗。
很多普通人做电商创业，最开始常犯的问题就是：
项目还没开始执行，八字还没一撇，就会想太多。
比如有的朋友最开始会想：
哪个电商平台更有前途？是先做A平台还是先做B平台？
（其实做哪个平台对于菜鸟的你来说，难度都一样。因为你什么都不懂。根本不用思考太多，不行就换，重要的是先去做。）
还有的朋友会想能不能通过做做电商每个月赚3000元，5000元，甚至1万元，开一家店赚2000元，开5家店赚1万元.....
（你想这些一点用都没有，说实话，你最开始能把产品安安稳稳的上架，甚至能出个几单，就已经谢天谢地了。）
还有朋友会不断在纠结是做这个品类好，还是做那个品类好，哪个品类更赚钱，更有前途.....
（你作为一名对电商一窍不通的普通人，能适合你做的品类其实就那么几个，很多品类你根本做不了，你想那么多没有任何意义。）
说这些，我不是在打碎你的希望，只是不得不实话告诉你：
在当前经济环境很差，各行业消费低迷，甚至很多运营多年的电商品牌都纷纷倒闭的情况下。
你作为一个普通人，对电商一窍不通，也没什么钱，也没什么经验，也没什么资源。
你希望一下就把它做成一个伟大事业的可能性，我认为是非常渺茫的。
但如果你能降低预期，放平心态，把这个电商小创业，
当成一次项目的试水，当成一次探索，当成一次商业练习，当成一次小考试，当成一次入门，
以及完成下面一个个具体的小目标，那你成功的概率就会大大增加。
这些不算太难得小目标会有效帮助普通人不陷入空想，而是快速行动起来，
以及避免想象的和自己实际能做的落差太大。
至于你是否能通过入局电商创业，最终将它做成一个事业，一个持续赚钱的副业。
也是在你完成这些小目标后，才应该考虑的。
换言之，如果你连上面的小目标都完不成，
那你憧憬的靠电商赚钱，成为一番事业这个梦想，则不可能存在。
第二里程碑
快速选品，在实战中调整
当普通人能放弃空想开始行动后，接下来很多人又会在选品过程中纠结，以及出现一些问题。
这些问题我总结了以下几个点。
第一个就是你想做的品类，做不了。
比如有一些朋友，一上来就想做什么服装，家电，宠物，护肤，美妆，数码等品类。
这些品类因为竞争激烈，流量贵，品牌集中化，产品销售有周期性，竞争对手专业，大商家多等等，基本没有菜鸟的生存空间。
如果你非要做这些品类，那至少得等你电商经验比较成熟，以及有一定的产品资源再做，会更好一些。
有一句话我想送给各位菜鸟：
你想做什么不重要，你能做什么才重要。
第二个就是一些看上的品类，对审美有着极高要求。
比如有些朋友想做饰品，佩饰，手链等等，
这些品类普通人是可以做的，因为消费者的选择非常多元化，有菜鸟生存的空间。
但这些品类对美的要求极高，非常考验审美，不仅是选品的审美，还要会拍图，会做高级的页面设计，有氛围感的文案，调性。
但其实大多数普通人没有那么强的美感和设计能力，
那你做这样的品类就没有什么竞争力，也卖不出去。
第三个就是有一些不错的品类很适合普通人，但你又觉得太便宜了，赚钱少。
有一些品类，大众化，需求强烈。
比如像手机挂绳，丝巾，马克杯这样的品类，很容易卖出去
但唯一的问题就是赚的少，可能一单赚个几元，有些人就瞧不上这样的品类，觉得这能赚几个钱？
每次听到这样的想法我就有些无语。
要知道对于电商一窍不通的你来说，
最开始做电商，你能选完产品，上架，出单，稳定的出单，就已经非常不错了。
你现在连产品能不能卖出去都不知道，一会嫌弃这个产品赚钱少，一会嫌弃那个产品赚钱少，
你这不是眼高手低吗？
所以品类赚钱多少这件事，最开始并不重要，重要的是你要能先把产品持续的卖出去。
产品都卖不出去，赚再多钱也和你没关系。
第四个就是有些朋友选品，就像谈婚论嫁，定终身大事一样。觉得选品选错了就完蛋了。
实际上选错品类，选错产品，发现产品不对了淘汰掉，发现方向不对了换个方向， 都是非常正常的事情。
选品本身就是要在实践中不断去调整，你在那空想选品是没有任何意义的，只有通过实践才能得到最真实的体感。
所以在第二个里程碑选品上，作为菜鸟的你，无需思考太多，迅速找到大众化，低价的，适合普通人做的品类，快速入局，剩下的事情，就在实践中不断进行调整。
这一里程碑就能快能通过。
在那空想纠结，只会徒增你的烦恼，消耗你的时间。
第三里程碑
认识视觉的重要性
很多普通人创业做电商，最低估的就是视觉的重要性。
拍图，P图，做图是初期电商创业中最重要的一环。
因为在货架电商，有一条俗话叫做：
产品即视觉，卖产品就是卖图片。
你说你的产品好，选品好，
消费者看不到你的产品，他该如何判断？
他只能通过你的图片来判断。
你的图片好看，高级，他就觉得你的产品好，愿意下单。
你的图片不好看，产品再好，他也不会买。
甚至你的产品如果没有那么好，但通过图片进行重新包装和打造，我们也可以把它变成一个好产品。
比如来看下面一个产品。
当时我带这位同学做马克杯品类的项目，在1688上选择了此款式的马克杯。
通过供应商的图片可以看到，这个杯子其实没有什么吸引力，平平无奇，显得很廉价。
但我们为这款杯子重新做了视觉风格，拍了新图之后，
这个杯子就突然高大上了起来，变成了一款让人很有购买欲望的产品。
而最后的市场数据也证明这款产品通过视觉重新包装后，连续出单，成为了我们的一款爆款产品。
再比如这款丝巾，这个案例我在之前的文章有介绍过。
通过供应商的图片来看，这款丝巾非常廉价，让人没有任何购买欲望。
但实际上这是一款蛮错的产品。
这么好的产品如果就用这样粗糙的图片，那是不会有任何消费者下单的。
所以我们重新对产品进行了视觉包装。
该产品做完新的视觉后一上线，迅速成为一个小爆款产品，月销几千元
如果只是用供应链的图片去卖的话，它不可能成为爆款。
所以对普通人来说，做电商，视觉能力是前期最重要的一个核心竞争力。
尤其现在大家卖的产品同质化严重，优秀的视觉能力可以让你的产品做出初步的差异化，避免和那些电商老手陷入同质化的竞争。
所以普通人务必要会简单的拍图，P图，做图等技能，
这些技能在社交平台也可以免费学习到，有大量的免费教程可以参考。
总之普通人做电商创业，千万不要抱有一种，随便找一些网图，供应商图上架就能卖出去的思想，
大家都用网图，都用同样的图片，那你的竞争力来自于哪呢？
第四里程碑
完成产品的基础上架
我认为对大多数人来说，电商创业最开始，能完成第一轮5~10个产品的上架，就值得给自己鼓鼓掌了。
虽然这时候你还没有出单，没有卖出去，但依然值得给一个大大的肯定。
当你能完成10个产品上架这一步，至少说明做了很多事情。
首先你没有再内耗纠结想太多，而是真正的行动起来，
其次你完成了基本的市场分析和选品，
你还完成了产品的图片拍摄以及做图，P图，
虽然你不会PS，但你通过自己的摸索，用美图秀秀等工具，为产品制作了好看的商品详情页，
你还完成了产品的定价，
你注册了店铺，并且开始熟悉了电商后台的很多基础操作，比如如何起电商标题，如何上传图片，如何设计店铺LOGO，如何设置价格等等。
虽然这些操作看着简单，但对普通人来说，第一次接触，或多或少会有一些陌生和不熟练，
但当你把这些流程都走完之后，也代表着你完成了从选品到上架的第一个小闭环，
至少在基础操作层面，你已不再陌生，
那接下来的精力，就是不断研究产品的推广，转化等工作，
如果产品不行，再去换产品即可，至少如何让产品上架你已经门清。
很多人总是在想着以后卖多少多少货，出多少多少单，但你连具体的产品上架这一步都没做到，空想出单又有什么意义呢？
第五里程碑
打造产品转化
大多数普通人做电商，除了不重视视觉外，还有一个经常会犯的问题就是轻视转化，甚至没有转化意识。
任何产品上架，推广并不是立马要做的事情，
而是要给上架的产品做一些转化动作。
如果你的产品没有一定的转化能力，即使你给它买了流量，来的流量也会流失掉。
那给产品做转化的思路非常简单，就是围绕着销量+评价+内容为核心的体系去做。
比如需要简单做一些销量数据，每个产品至少要做2个以上的销量数据，避免挂0太过难看；
其次要给产品做一些评价和买家秀，
评价的语言真诚，走心一些，每个产品至少要做2条文字评价，
其次每个产品要做1~2个买家秀，多张图片，精致一点，唤醒消费者的购买欲望。
最后就是给每个产品拍一个简单的小视频，有和没有转化能力差的很大。
当你完成这一切后，这些产品才会具备初步的转化力。
如果你的产品一片空白，即使产品再好，消费者也很难下单，毕竟大家都不想做第一个吃螃蟹的人。
这种转化的投入也会随着产品的销量起来而逐步增加。
比如最开始产品销量很少时，我们只铺少量的转化动作，
随着产品开始卖起来后，我们要继续给它做更多的转化动作，让它的转化更好，可以承接更多的流量。
当平台发现我们的产品转化更好后，就会把更多的富余流量分给我们，我们获得更多的销量；
获得更多的销量后，我们继续加强转化，继续提升承接流量的能力，则这个产品的就会进入一个上升的正向循环。
以下面我带这位同学做的咖啡杯产品为例，我们通过3轮转化动作，使它的转化率从2%翻到4%左右。
在产品最开始，我们只为该产品做了1个文字评价，以及1个比较优秀的买家秀，让其具备基础的转化力。
随着该产品的数据逐渐变好，我们开始给产品补加了6个买家秀+2个文字评价，增加评论的丰富性，并补充了产品视频。
随着产品的数据开始有爆款潜质后，我们继续给产品增加转化力。
包括增加更多的SKU，从最早的2个SKU，增加到近8个SKU。丰富的SKU在提升客单价的同时，也会给到消费者更多选择，拿下更多单量。
同时对所有产品图片进行了整体迭代，用新拍的优秀图片代替之前第一版比较粗糙的图片。
通过不断增加转化动作，该产品流量放大之后转化率依然在提升，最终销量快速破百，并且依然在持续销售。
所以普通人做电商，一定要不断死磕转化。
第六里程碑
出单破0关
产品上架了，就要想办法出单。
得益于现在的平台机制，大部分平台对新人做电商都很友好，
基本在上架之后，只要你的产品不是太烂，不是太贵，视觉达到基本线，都会有大概率拿下1~2单。
这些订单我称之为幸运单。它是有点类似于平台扶持新人的机制，帮助新手快速破0。
比如这位同学上架了一组手机壳产品，
可以看到这些产品的视觉还是非常不错的，产品价格也比较低。
所以在上线后，没有做任何推广，直接出了2单。
这种新店新品上架之后就出单是一个大概率的情况,一般10个人开店，6个人就会有幸运单的眷顾。
不过这种幸运出单不会持续下去，一般来了1~2单之后，就再也没了。
还有一种幸运出单来自同款比价。
比如这位同学上了一组饰品产品。
她的产品视觉做的非常出色，