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2025年第9篇文章
各位读者，好久不见，新的电商创业实战文章新鲜出炉，本篇将带大家看一个宠物小品类的电商创业实战案例。主角依然是对电商一窍不通，0基础的普通人。整个创业项目前期投入不超过300元，从0做到月销200单。 和之前一样，本文不带任何广告，请放心阅读。由于细节内容丰富，本文内容较长，适合在一个午后静静阅读。
C妹，32岁，工作7年，在某中型互联网公司做一名小财务.....
我一边翻着资料一边问：
做财务工作不好么？收入稳定。经济环境再差应该也影响不到你们啊，确定要跟我做电商么？
确定，冬哥。
C妹比较内向，但还是很坚定的回答我。接着又补充道：
其实我之前也没往这块想，确实像你说的，我的工作很稳定。
但今年公司裁了一波人之后，让我很没有安全感。
总觉得一直打工也不是个事，想看看能不能自己找点小生意做。
C妹一脸坦诚。
听到这，我放下资料，特别向她强调：
我事先和你说明，你跟我学电商，我不敢保证你能爆单，我也不敢保证你能发财，我也不敢保证你能把它做成一番事业。
那冬哥你能保证什么？C妹听完我的话，开始犹豫起来。
我能保证的是：带你用非常低的成本，避开所有可能出现的坑，快速完成电商创业的从0到1小闭环，从0启动到稳定出单。
我顿了顿，接着说：
至于你后续能不能爆单，发财，做成一番事业，那就要靠你自己啦！哈哈哈。
我也比较坦诚，毕竟这个世界，从来就不存在带别人发财的生意，如果有，那也是骗子。
冬哥你很实在。C妹好像放宽心了一些：
你要说一定能做成，我反而有点不太相信，但我还是愿意试试。不过在这之前，我有几个问题还想问你。
你问。
鉴于已经回答过几千人的提问，我已经坦然接受任何人的质疑。
来吧，请你尽情的问吧。我张开双臂，战术后仰在椅子上。
冬哥要是跟着你做电商创业，前期需要投入多少钱？C妹问。
投入300元左右，我们就可以跑出一个小闭环，完成电商从0到1的冷启动。
冬哥你是不是在骗我？别人都说做电商要好几万的投入。C妹追问。
我笑着回答：
投入几万，十几万，几十万，是对那些有经验的成熟电商玩家来说的，
而对你们这些电商一窍不通的普通人，菜鸟，菜鸡，小白，韭菜来说（C妹感受到了我的嘲讽）。
如果你们初期花300元投入都做不出一些结果的话，那投入几万元也是打水漂。
我摊摊手，表示自己说的是实话。
好吧。C妹半信半疑，那冬哥，我还想问，我们需要囤货么？
不需要囤货，我们出单后直接从供应商那下单发货。
冬哥我平时工作很忙，只能兼职投入可以么？
完全可以，只要你能利用好下班和业余时间推进即可。
冬哥，我还想问.....
差不多行了吧？姐。
C妹想了想，好像也问不出什么了，决定勇敢一下：
那我就试试吧，反正成本比较低，没搞成也损失不大。
那冬哥接下来我要做什么？先开家店么？
NO!NO!NO!我赶紧打断C妹，
电商创业，开店并不是最重要的事情！
接下来，你要和我开始闯十几道关，
让我们先从选品开始！
【第一关】
四步选品法第一步
聚焦子品类，完成品类筛选
我拉开黑板，开始给C妹上课。
电商电商，最开始要做的工作就是选品，
所以你会选品不？
C妹摇了摇头：我什么也不会。
很好，嘿嘿嘿，我就喜欢什么也不会，纯白纸一张的人。
毕竟他们愿意老老实实听我的话。
我继续讲：
咱们普通人创业做电商，第一个最重要的事情就是选品！
那选品有方法，我教你一个非常简单的方法，是我独创的，叫四步选品法！
C妹一脸懵逼：什么四步选品法？哪四步？
别急嘛，我继续说，这四步分别是：
第一步：聚焦
第二步：搜集
第三步：分类
第四步：定向
咱们先从第一步【聚焦】开始！
聚焦什么？聚焦子品类！
你做电商，有没有想做的品类啊？我继续问C妹。
有有！C妹一听这个就很兴奋：
冬哥我一直想做宠物品类，我家养了3只猫！
宠物品类不错，我给予C妹肯定，接着说：
不过宠物是个大品类，它里面有很多细分品类，比如猫粮啊，狗窝啊，狗绳啊，猫零食，狗衣服啊等等........
我们不可能什么都做，对吧？毕竟我们精力有限。
所以要聚焦到一个子品类上，
这就是四步选品法第一步【聚焦】的含义。
所以我们要聚焦宠物品类里的一个子品类。
那冬哥，选这个子品类有没有什么要求？我感觉很多品类我都想做啊！我是不是太贪心了？
C妹小心翼翼的问。
我叹了口气。
唉，新人做电商最大的问题就是不清楚自己的能力，觉得自己什么都能做，
对于这个问题，我早有防备。
我甩给C妹一张表：【品类五大约束自检表】。
我重点向她强调：
无论你选什么子品类，都要查验一下是否符合这五大约束。
只有符合这五大约束要求，你才能做这个品类。
如果有一条不符合，你就做不了。
这五大约束分别是：
视觉可实现
售卖长周期
大量淘宝卖家+有爆款
流量成本低
社交媒体可推广
C妹拿到表格一脸懵逼：
没想到选个品类也有这么多要求，那冬哥我先看看。
过了一会，C妹跑来找我，冬哥，我想做【猫粮】这个品类，我想卖猫粮！
猫粮？我倒吸一口凉气，但没有直接打击她。而是循循善诱：
既然你想做【猫粮】这个品类，那我们就看看它是否符合【品类五大约束自检】表。
首先来看看五大约束自检第一条：视觉可实现。
那猫粮这个品类的视觉，我们普通人去做，是否可以实现呢？
我列了几款猫粮产品的截图，可以看到猫粮的产品图片基本都是PS合成图片，需要中高级的PS能力。
你会PS么，你会做这些商品图么？我问C妹。
C妹摇了摇头，我只会简单的美图秀秀.....
连猫粮产品的视觉图片你都做不出来，那你卖啥货呢？
接下来看【五大约束自检第二条】，售卖长周期。
我们来看看猫粮全年的售卖趋势。
可以观察到猫粮的售卖趋势波动很大，在某个时间段，会有大幅度波动，这个时间段，基本是围绕着618，双11等电商大促。在非活动的月份，猫粮的销量都比较平淡。
我们普通人做电商，初期不具备参与这种电商集中性大促的能力，更需要的是日常每日出单，猫粮这种淡旺季明显的品类不符合。
接下来【五大约束自检第三条】，淘宝卖家+有爆款。
我们看看猫粮这个品类，在平台有没有大量淘宝卖家生存，并且这些淘宝卖家是否有卖出爆款产品。
这个检查会告诉我们，小卖家，能否在这个品类中存活以及站住脚。
比较遗憾的是，猫粮90%的爆款产品，基本都是以天猫店，大品牌店为主，
淘宝卖家非常少。
这充分说明，这个品类基本已经失去了小卖家生存的土壤。
连小卖家都很难在这个品类里立足，更何况C妹这样的新人呢。
接着再来看【五大约束自检第四条】，流量成本低。
我帮C妹查了一下猫粮的流量成本，直接让我震惊了。
猫粮的流量价格现在已经飙升到7元一个流量，也就是说，你投猫粮的广告，有一个消费者看到你的产品，点进来看一下，7元啪一下就没了。
这么高的流量成本，基本排除了普通人做这个品类的可能。普通人那点微薄的投入资金，根本买不起流量。
最后看下【五大约束自检第五条】，社交媒体可推广。
虽然小红书和抖音有大量关于猫粮的推广内容，
但难以实现的视觉，淡旺季明显的销售周期，大品牌竞争激烈，非常高的流量成本，都让这个品类基本上排除了普通人的参与。
C妹听完我的分析，感觉被深深打击了一番，
她没有想到选个品类会这么难？
那我再找找冬哥，她无奈的回去。
在接下来的几天，C妹被我连续打击。
冬哥，做猫窝品类如何？C妹问。
这个品类的视觉我们无法实现，而且产品比较大，还涉及到组装。物流，售后都会很麻烦。建议放弃。我回复。
冬哥，猫抓板这个品类咋样？C妹问。
这个品类流量比较贵，1个流量1元5，再换一换，我建议。
C妹被我打回几次之后，有些崩溃：
冬哥，这个做不了，那个做不了，那我还做什么电商？
你不要激动，我安慰她：
对普通人来说，做电商，选品很重要，
但这个重要不是说要让你们选到一个好卖的品类，
而是要选到一个真正适合自己能做的品类。
毕竟普通人做电商，你们没钱，没经验，没资源，没能力，很多品类想做你也做不了。
所以我建议你再观察观察：
你再找找宠物品类里更日常的一些子品类看看。
C妹听了我的劝，回去继续找寻。
过了两天，C妹又来找我：
冬哥，我找到一个品类，这次应该没问题！
什么品类？
猫碗。
好，我们来看看这个品类如何，把它放到【五大约束自检表】里看下。
首先来看一下视觉是否可实现。
猫碗的视觉比较简单，有很多视觉方案，我们普通人应该就能搞定。
其次猫碗的售卖周期没有明显的淡旺季，基本全年都可以售卖
接着我们发现，猫碗有很多淘宝卖家在卖，并且都有爆款产品，说明小卖家也可以在这个品类中生存下来。
接下来看看流量成本。猫碗的流量成本很便宜，一个流量只有0.6元，是猫粮的十分之一，意味着投入很少的资金，就能买到流量。
最后再看下社交媒体，在小红书上有很多关于猫碗的内容，说明这个品类通过社交媒体获得流量也比较容易。
好好好！这个品类不错，非常好，我认为普通人绝对可以做！我给予C妹大大的肯定！
我也是头一次注意到这个品类。
那我们第一关，四步选品法第一步—聚焦子品类已经完成，
接下来让我们闯第二关！
【第二关】
四步选品法第二步
定向搜集100个产品，了解市场情况
我给C妹下新的指示：
你打开淘宝，搜索【猫碗】，看到的产品都截图搜集，搜集100个！
一边搜集，一边记录产品价格！
冬哥，我再次确认下，看到任何产品都要搜集吗？C妹问道。
对的！
即使不是爆款也要搜集么？C妹再次问。
对的！无差别搜集！
有没有模板啊冬哥？C妹问道。
我发了一套模板给到她，再次叮嘱，老老实实去记录100个，不要偷懒。