翻了1000篇小红书帖子,看到了线下女装店的8种死法

电商
刘玮冬运营手记
5天前

因为做电商女装这个品类,所以我对线下女装业态也关注很多。

不过我并没有去关注什么优衣库,哥弟等线下女装大品牌。

我的关注点都聚焦在个人线下女装店,以及他们背后的店主身上。

在小红书看了大量女装店主的创业帖子后,我顿时感觉电商女装就很难做了,那线下女装店更是难上加难。

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如果把女装电商比做炼狱或者地狱,那至少经历了一番锤炼,有能力的人还是可以脱颖而出的;

但线下女装,我认为绝对是死亡模式,很多普通人决定开线下女装店那一刻,就半只脚已经迈入了死亡。

因为这里面不可控因素实在太多,哪个环节都有可能出问题,哪个问题都可能会让店铺倒闭。

而且我观察这些店主们,感觉很多人没有创业开店经验,或者女装行业经验,

所以会犯很多低级错误,但其实很多错误和问题在最开始是可以有效规避的。

所以我今天有些按耐不住,写下这篇文章,

总结一下个人女装店主,在创业过程中,各个模块可能会出现的一系列问题。

为了照顾阅读体验,本文将分为【上】【下】两部分发出。


第一个模块:产品端


我们先从产品端来说,开女装店卖女装,产品首先得过关,你开个店,衣服都不好看,谁会买你的产品呢?

我看了一部分店铺倒闭的帖子,没有太大惊奇,不能怪经济不好,不能怪环境不行,就是衣服不好看,普通,廉价。没有让人购买的欲望。

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一些帖子的店主好像受到的打击蛮大的,这些店主会在评论区不断问大家:

姐妹们,我卖的衣服到底好不好看?

姐妹们,我卖的衣服到底好不好看?

这里面反映了一个很重要的问题就是:

很多服装店主会觉得自己有审美,但只可惜这种审美没有经过市场的验证。

我们总说审美,审美,它是一个很主观的的事情,每个人都觉得自己的审美是OK的,毕竟没人会承认自己的审美LOW。

那如果不从事商业行为,不去做女装这个很吃审美的生意,那其实是无所畏的,你觉得好就好。

但真的开始卖女装之后,你的审美就要经过市场的考验,

只有能通过市场考验的审美,才是真正立得住的。

除了款式不太好看之外,还有一部分店主选的款,营造的风格很模糊,换言之就是不知道在卖什么风格,想卖给什么样的人。

你要说是休闲,还有点辣;你要说有点辣,还有点淑女;你要说有些年轻,有些款还比较老气;你要说比较韩系,又有一些法式;你要说一些法式,又有一些街头。

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对于女装来说,风格混乱是很严重的问题,

因为消费者一进到店铺,看不懂你的风格,就会立马分辨出这家店不是我的菜,然后迅速流失。

而且你风格一混乱,货和货就不好搭配,休闲搭不了温柔,潮酷搭不了日常,货和货很难组到一起卖,强行搭配,效果也不好。

可能有些店主将个人的穿衣习惯代入到了做服装店的选款中。

我们个人穿衣服,确实会有一定的多变,会去追求一些不同的风格,但在做服装销售,极致统一的风格是非常重要的,只有这样才会给消费者迅速传达出你的产品思路,给到她一种时尚的冲击力,以及吸引精准的用户。

你店铺风格乱乱的,就跟杂货铺一样,谁看了会心动呢?

线下开女装店,老板娘不仅要当销售,更要担当模特的职责,要上身,拍图,拍视频,种草顾客。

如果店主和她选的款能很好的融合到一起,则会起到很好的种草效果。

但我看了一些店主帖子,能感受到老板娘和她的款式没法很好的融合到一起,有一种店主硬穿的感觉。

这不仅没能种草,反而彻底让人失去了购买欲。

为避免人身攻击,在这里我就不放图例了,

可能相比电商女装,线下女装店反而对店主的外貌,身材,气质要求都更高,因为要起到模特和种草的作用。

确确实实看到了一些做的比较好的线下店,老板娘的颜值都会很高,穿上衣服就很种草,如果店主不能和她卖的衣服很好的融合,很多转化点就打不出来。

和线上有些不同,线下对于时尚度的把握其实要比线上更苛刻一些。

在线上你卖基础款,卖一些普通款,卖日常款,只要你做到价格便宜,推广得当,图片再稍微好点,总归是能卖出去的。

但在线下小女装店,我认为没有基础款,普通款生存的可能。

消费者不会到线下店铺专门买一件普通的衣服,你的产品如果过于普通,版型不好,面料不好,在线下实际的场景中,那个衣服都没有光泽感,没有质感,是很难吸引到顾客的。

但同时呢,你做线下店铺的时尚度又不能太过。

比如我看一些帖子,可能店主为了显示自己的时尚审美,选的款都比较超前,小众,反而又让消费者觉得穿不了,没法穿,驾驭不了,失去了购买的可能性。

所以线下店对于时尚度的把握要更精准,普通款基础款你卖不了,占你的货架,卖不上价;

太过超前,时尚,小众的款你也很难卖掉。

所以你在审美和时尚度的把握既要贴住消费者,又要比消费者高那么一丢丢,让她觉得,你们家的款式有一些时尚,但同时我又能穿。

这个把握对于很多店主要求很高,需要有几年的经验,不断地通过市场的反馈调教出来;

但很多店主没经受过这样的调教,就会出现过于普通,或者过于小众,等她摸索明白了,钱也花光了,店铺也倒闭了。

最后就是不得不提下搭配的问题;当产品风格,选款,时尚度出现问题后,必然会对搭配产生直接影响。

最直观的表现就是搭的丑,搭的奇怪。

本来衣服就不好看,在奇怪搭配的支撑下,变成彻底的灾难。

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其次能互相搭的款有限,你给顾客一套搭配,顾客不满意,你很难再转第二套,第三套搭配去试。

选款好,定位好,风格统一的服装店主,货与货的配对成功率非常高,一件多搭,多搭多件,那选款差的店主,卖衣服只能卖单件,卖不了套装,销售额是倍数的差距。

我看很多店铺倒闭的帖子都在讨论没有流量,没有人流,没有客源,如何搞流量等等问题,

但其实很多店铺的那个产品,你即使给它流量,它也很难接住。

我看一个选款,搭配都比较差的店主,天天都在直播,每天直播十几个小时,不可谓不努力,但是那个产品即使再怎么吆喝卖,也很难卖出去啊。

所以线下女装店,产品是第一位的,你产品做好了,才能延展出小红书,直播,微信等引流手段。

还有一些产品问题因为篇幅的原因就不展开了,比如说颜色,好的店铺,产品的色感,会给你一种很阳光的温暖感,看起来就很舒服,下图我也举了一些例子,是我认为选款,搭配,色彩都较为不错的店铺,至少你能快速明确的感知出,这家店卖什么风格,适合什么样的人。

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第二个模块:采购端


很多服装店主基本都在二三四线城市,所以去进货,找货源,会比较费事。

首先是要去服装批发市场的所在地进货,比如广州,杭州,嘉兴,武汉,深圳等批发市场;要坐高铁,坐飞机,舟车劳顿。

然后各地服装批发市场的风格侧重点,价位,质感,都不太一样,很多店主初期对这些地方了解不多,

哪些是优质供应商,哪些供应商性价比比较高,哪些供应商专注什么风格,品类,哪些供应商是源头,哪些供应商是二道贩子;前期都需要花时间去探路,摸索,会踩一些坑。

而且由于每次出来时间又有限,很多店主希望节省住宿,差旅费,所以选款就比较快,采购起来比较冲动。

这些批发市场人也多,空中弥漫着焦躁感,很容易让人上头。

很多小白店主最开始可能有预算控制,但冲动起来就刹不住车,看什么衣服都觉得好看,都要买,

然后因为线下采购,一个款式,一个花色5件起订,要买5件哦,很多小白店主觉得5件就5件嘛,总归都能卖掉,但架不住一下挑了几十个款,每个款都拿5件,一下就拿了几百件,几万资金就压进货里了。

按理说几万元可能看着钱也不多,但很多店主在这之前首先交了几万元的房租(押3付3),然后又花了几万元装修,到最后剩的一些资金,基本都进货了,手头上一点流动资金都没有。

要是进的这批货都卖出去还好说,但大部分人,因为最开始没有经验,基本第一批货都砸手里,卖不掉,回笼不了资金,

直接倒闭。

我看很多帖子都会提到新手初期拿货,控制不住,一下拿了很多,把钱都花光了,然后周转不开。

像下图这种第一次进货就进了12万的,更是头铁。

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这个过程其实给很多店主造成的挫败感也极强。

因为去市场选款很辛苦,很累,要到处逛,到处选,到处聊,晚上回酒店还要搭配,还要试款,充满着干劲,然后钱也花出去了,结果回去没有卖掉多少,等于现实生活来了一个暴击。

这种采购的训练和经验积累,新手店主可能要经历大量的实践之后才会富有经验,但很多人已经坚持不到那一刻了。


第三个模块:运营端


这个运营暂时不涉及到流量,流量我们后面再说。

看了一些关店店主的帖子,我发现一个共性问题就是:

这些店主不太会拍照,不会拍衣服图,不会拍服装视觉图。

可能很多店主没有想到,开女装店铺必备的一个核心技能就是【摄影】。

女装这个生意,其实一直和摄影行业息息相关。

因为无论是你朋友圈发图片,还是拍上身图发小红书,抖音,

你都得把衣服拍好,把对镜自拍拍好。

包括拍一些穿搭视频,创业视频,衣服视频,本质也是摄影的延伸。

那很多店主图片拍不好,拍的差,基本上就失去了从线上渠道引流的能力

没有流量,没有销售额,没有到店,线下客流量再一少,就直接挂了,比如下面的这些图片,拍的都很奇怪。