小红书店铺700万销售额，这个小家电商家做对了什么？

│前言│

商家：我们品牌是第一个做出无胶假睫毛。虽然产品有创新，但很快就被市场竞争对手复制，而销售额却不如同行。

小红书电商卖货如何差异化？

这是我们学员的问题，我最近在写小红书电商经营2天的线下课程课件，经常会找内容山庄俱乐部的商家们沟通，以及我们自己做小红书店铺运营过程中，发现小红书产品溢价空间大，但创新产品面世后会快速被复制。

今天拆解1个小家电产品，我们来看这个店铺如何卖出700万+销售额。带大家深入分析，那些月销百万以上的小红书店铺是怎么做的。

从人群到产品，从店铺到直播，哪些关键动作可以有效提高GMV？

01.定位--小红书69元单品卖货300万

从小红书店铺卖货的角度而言，账号粉丝量绝对不是卖货的关键。其核心在于清晰的账号定位，以及高转化的笔记。最重要的还是符合小红书人群的产品，至于小红书低粉高销量的案例比比皆是。

小红书案例：我不吃香菜

从上方图片可以看出，该账户的笔记内容都围绕核心产品“手持小风扇”展开，店内商品80%为手持小风扇，全店手持小风扇的购买人数在1万左右，店内转化率超80%。

1万粉丝，小红书店铺卖货700万+。

店内销量最高的产品，客单价70，卖了300万+销售额。

从店铺卖货数据看出，小红书店内所有“手持小风扇”的销售额都在70w内，其中有两个单品的销售额超100万，还带动店铺内的其他商品。

为什么他们卖的那么好？

02.店播--小红书店铺2大玩法助力生意

在小红书平台上，圈定目标受众群体是非常重要的，针对目标群体，根据他们的搜索习惯，洞察目标用户的痛点和需求，突出产品的价值。

玩法一：你确定渗透的人群是谁

【我不吃香菜】就非常明确产品的目标群体，洞察了用户的消费需求。

上方的图片中我们可以了解到，该小红书店铺的核心产品，就是手持小风扇，是全店销量最高的。而翻看该账号内容可以发现，账号全部内容都是围绕人群展开的，产品定位和人群相符，客单价70的单品，卖货超百万的有3款。

【我不吃香菜】通过洞察用户消费需求，围绕“学生党”发布笔记，持续精准对标目标人群，多次用“寝室”、“图书馆”等场景呈现，细分人群。

想在小红书卖货，细分人群是第一步。

例如你是做服装的，又该怎么细分人群？

可以是细分年龄，好比你的衣服是卖给“30+女性”，那就围绕“30+女性视角”创作内容，精细化对标用户需求。

也可以利用季节特点，夏季气温升高，露肤度增多，“辣妹风”的穿搭成为流量密码。潮玩品牌可以基于年轻人多元化的出现场景，搭配不同的穿搭，多维演绎“辣妹装”。

玩法二：直播应该这么玩

小红书店铺直播过程中不断和用户互动，介绍产品，再结合优惠活动，激发用户的购买心智，可以有效增加小红书的成交率。

【我不吃香菜】单品卖货多，除了细分人群，还开起了小红书店铺直播。我们先来看下这个账号的直播情况。

近30天，“我不吃香菜”的店铺直播频率呈增长趋势，5月共11场，6月共24场，7月共32场，最新的数据显示，8月目前是保持了日更的状态。

近10场直播每场均保持在16个小时，观看人数保持在5000人左右，成交额均在1万+。

中小企业想小红书店播卖货，应该怎么做？

1）小红书店铺直播，从选品到开启直播预约，到福利设置，每一步都要做好筹备。

2）小红书直播前，要发笔记预热，通过发布直播预告开始引流，提高直播的热度。

3）要保持小红书店铺直播的频率，日更可以保持和用户的互动，增加用户持续的了解。

4）还可以提前小红书群聊中预告，将群聊中的用户激活。

5）小红书直播12小时以上，尤其在晚上，用户刷小红书的高频时间段，用户进来能持续看到我们的内容讲解，

我拆解了一篇高卖货笔记，看他是如何做有销售力的内容。

03.笔记--小红书高卖货笔记拆解

小红书有效卖货笔记和无效卖货笔记的区别在于，用户的重心是否在你的产品上，而不是你视频/图文出现的其他关注点上。