如何预估和规划小红书聚光投放预算?

营销方法
赵子辰Vic
2024-06-17

都知道想要在小红书精准投放,少不了聚光的加持,但是相较于明码标价的KOL的投放,聚光的预算很难直接找到参考做预估

所以,今天给准备投放聚光但又不知道怎么做预算的朋友们一些预估和规划聚光投放预算的建议


一、确定营销诉求


在分配预算之前,明确投放阶段的目标,比如品牌曝光、销售转化还是客咨收集等,不同的营销诉求对应的投放策略也不同,这将直接影响预算的分配

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二、受众分析及测试与优化


在初期分配一定比例的预算用于A/B测试,通过测试不同的笔记、投放时间和人群定向,以此找到最有效的组合

比如同一篇笔记尝试在不同时间点/不同城市/不同人群/不同年龄受众等目标设置投放推广

通过数据的比对分析,来获知最感兴趣的受众群体画像,这样可以帮助我们在后续推广中更加精准的投放,减少不必要的消耗成本

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三、广告形式选择


根据(全站智投、搜索等)来分配预算。不同的广告形式可能有不同的成本效益比

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1)【品牌曝光】通常采用:

全站智投,是聚光平台的一个广告投放能力。可以根据品牌的属性、特征素材等来智能计算投放。因为全站智投推广范围其实为信息流+搜索+视频流,所以属于在追求成本的基础上尽可能的多拿曝光,且又因为包含部分搜索的推广,也会增强流量对账号权重的一个转化

例如以00后社畜运营的视角来运营ip式企业号的品牌“xinve电动牙刷”,需要通过一些流量引导式内容提高账号权重和粉丝量。所以他们就很适合通过全站智投的方式来提高曝光量,顺带还能收割一批对这种内容和产品感兴趣的用户群体转化成为粉丝