找到强大对手薄弱的地方，下手

军事战略有一条铁定的原则，就是一定要提高自己的胜率。最好是必胜。

所以最好的方法是，压倒性优势。

比如用10倍兵力直接攻击对方，当然这是理想的状况。

如果形势所迫，你必须以弱对强，该怎么办呢？

那就要找到对手薄弱的地方，削弱对方的实力，并且将自己的实力发挥到极致。

迈克尔波特的《竞争战略》中，讲述竞争对手分析时曾经提到“挑选战场”的概念，就是要在对手的实力无法展开，自己的优势却能发挥很好的战场上进行竞争。

我们先举一个战争的例子。

电影《鸣梁海战》中，朝鲜水军数量处在绝对弱势，但朝鲜战舰大，单兵作战能力强，群殴不行，一对一很厉害。

所以朝鲜战舰要拼命赶到狭窄的鸣梁海峡进行决战。

由于海峡狭窄，日军战舰没法集体进攻，本来的数量优势消失了。

这就是朝鲜战舰选择了一个让对手束手无策的战场（历史上真实的鸣梁海战细节不太一样，但大概情况是类似的）。

《竞争战略》在“挑选战场”那一篇这么写到：

假设竞争对手会对企业发起的某个行动做出反应，其战略议程肯定包括选择最佳的战场来和竞争对手展开殊死搏斗。

最理想的情况是按照竞争对手当前所处的形势找到一种让竞争对手束手无策的战略。由于过去的某种传统和当前的战略，竞争对手要追随某种战略可能要付出惨重的代价，但是对于发起这些举措的企业来说却不会碰到太多困难或承担过多的开销。例如，当福爵咖啡用降价手段侵占了麦斯威尔咖啡的东部阵地时，麦斯威尔因市场份额巨大，想要用同样的降价手段奋力反击，就得付出沉重的代价。

我们用国内的商业案例，来讲解一下这种策略。

比如饮料品牌，作为饮料市场的龙头老大可口可乐，它在大型超市中的陈列面积，是非常大的，这显示了它超强的地位。

如果一个新兴饮料品牌要杀进来，那么先布局大型超市，就不是一个很好的策略。

为什么呢？

因为新兴品牌的陈列，几乎会被可口可乐压倒性的陈列优势淹没。

新兴品牌，要做那么大的陈列位置是不可能的，在大型超市中，它就会处于全面的劣势。

那怎么削弱可口可乐的压倒性优势呢？

新兴品牌可以选择便利店，去进攻可口可乐。

因为便利店的货架，尤其是冰箱的陈列位置，非常有限。在这里，可口可乐的陈列优势，就不是压倒性的。

新兴品牌哪怕只取得一道陈列位置，它被发�