2024踏上“趋势电梯”实现超级增长

营销管理
魏家东商业评论
2024-02-05

人们谈到趋势往往会从技术、产品、文化、族群等多维度思考,不同维度对商业的推动是相互作用的,比如二维码在1994年就被日本公司Denso Wave的腾弘原发明了,有技术无实际应用场景,发明人腾弘原在发明之初就一直不看好二维码能够被社会广泛应用。而到了移动互联网时代,随着智能手机普及,二维码成了移动互联网的入口,众多APP(应用软件)出现,趋势来了,微信、支付宝等随之成了高频应用,商家收款、个人支付、关注公众号、海报裂变、扫码加好友(入群)……二维码插上了移动互联网的翅膀,越飞越高。

趋势就如同上升的电梯,当企业踏上这趟“趋势电梯”,你所有的努力会超级增长。比如:

抓住了2003年后淘宝、天猫电商新趋势的红利,迅速崛起的“淘品牌”:御泥坊、茵曼、裂帛、三只松鼠等;

抓住了2012年之后的微信自媒体新趋势的红利,视觉志、十点读书、餐饮老板内参、同道大叔等自媒体品牌快速崛起;

2016年开始的知识付费新趋势,让喜马拉雅APP、罗辑思维(得到)、混沌学园等新品牌成为行业佼佼者;

2017—2018年直播、短视频火爆后,脱颖而出一大批新消费品牌,如王饱饱、三顿半咖啡、完美日记等。

一般新趋势会从“技术演进、产品认知、文化风潮、族群变迁、生活追求、内容习惯”六大维度体现:

  1. 1. 技术演进

从蒸汽时代到电气时代,再到电脑与互联网时代,以及人工智能与物联网时代,每个时代的技术演进都会诞生新品牌,比如电气时代的代表通用电气;电脑与互联网时代的代表微软、苹果、谷歌、百度、腾讯、字节跳动等;人工智能与物联网时代的品牌(产品)代表OpenAI、微软、谷歌、科大讯飞、商汤科技、百度文心一言等。

2. 产品认知

不同时代对产品的认知也不同,与人们的生活、知识、视野的不断增长有很大关系,过去看饮品、食品,人们关注的是好吃、好喝,品牌、产品信息传播中也会强调口味,而现在人们更关注食物本身是否0糖、0卡、0脂肪、无添加等,健康诉求变得尤为重要。

3. 文化风潮

当二次元、萌文化、国潮等文化风潮成为90后、95后、00后用户消费偏好,也就成为新趋势,而每个时代都有相应的新趋势,在趋势之中诞生的新品牌,更具活力,更容易获取用户的认可,比如曾火爆一时的星巴克猫爪杯,正是抓住了萌文化特点,又与“撸猫人群”契合,减少了沟通成本,更容易形成消费转化。比如在服饰领域,年轻人热衷汉服、JK制服、洛丽塔(Lolita)风格服饰,在此类商品的消费支出也大幅增加。

4. 族群变迁

中国人口老龄化加快,2022年将进入深度老龄化社会,2019年中国65岁及以上人口为1.7亿,占总人口12.6%,会使用智能手机的银发族也在改变以往电视购物时代的营销模式,2030年时,第一批七零后们步入60岁,他们不仅习惯于智能生活,学历、阅历、财力均让这一代银发族更具消费力,2040年,第一批八零后步入60岁,2050年,第一批九零后步入60岁……族群的变迁会诞生众多老年生活的新品牌。

族群变迁方面除了像银发族这类与代际相关外,还有与不同社会现象(如单身)、政策影响(二胎政策)导致的某类人群增多或减少变化,这相应也会出现新品牌机会,比如单身人群增多后带来的“一人食”新趋势,以单人份的美食、食品,在包装、营销上也抓到此趋势,不仅容易形成话题,也容易吸引此族群的关注。

5. 生活追求

当技术发展、社会进步,人均国内生产总值(GDP)不断增长到不同阶段时,看得见的“新趋势”就变成了广泛的社会需求,比如常见的几个阶段:

人均GDP1000美元时,汽车开始进入家庭、连锁超市诞生、居民补钙需求产生、乳制品进入快速增长期;

人均GDP3000美元时,私人购车爆发式增长、度假游开始上涨、啤酒消费曲线陡峭上扬;

人均GDP5000美元时,体育产业开始发展、路跑开始流行、红酒和啤酒交相辉映、医疗卫生将是消费的增长点;

人均GDP10000美元时,马拉松井喷式增长、科普教育发展常能提升到公众理解科学阶段;

人均GDP13000美元时,住宅业就会开始衰退……

人均GDP对生活追求的影响意义旨在告诉我们:大众对品质生活追求是需要国民整体消费能力的提升作为基础。目前我们只是以发达国家的经验作为参考,在已知的行业,如汽车、房产、运动等领域会有一定参考意义。近些年很多人狂热的运动健身,如跑步、马拉松、瑜伽等成为人们对健康品质生活的追求,与之相关的减肥瘦身的新品牌也层出不穷,有工具、有平台、有机构、也有食品饮品等,比如Keep、咕咚等;也有人喜欢悦己的精致生活,比如戴森、摩飞电器等。

6. 内容习惯

不同时代内容传播的媒介不同,传统媒体时代的广播电视、报刊杂志,到现在的图文、直播、短视频,而在近些年短视频的产业链越发完善,从内容生产到传播平台,受众已经形成内容习惯。而此时诞生的新品牌,善于抓住此趋势的企业、团队,往往更容易快速成长,比如完美日记发掘了大量的小红书“中腰部”达人,通过“种草文”快速将自己品牌信息、产品特点植入到消费者脑中,并为品牌带来大量的消费用户。


2024,会有哪些商业趋势?


1、AIGC:各个行业正在被AI改变,尤其AIGC(生成式人工智能)在内容、营销,以及各个行业中都会率先应用,比如创作视频广告,已经不需要演员、导演、编剧,用户可以自己完成,自动定义角色,生成内容,用户形象识别生成视频。2024年会有更多优秀的产品、案例出现,十分期待。

2、国货出海与全球化:越来越多的品牌尝试出海,比如在海外火爆的蜜雪冰城、名创优品等,即使你不出海,也会有人山寨你,比如泰国就有山寨的瑞幸咖啡。

随着中国APP率先扬帆出海,TikTok(抖音海外版)、CapCut(剪映海外版)、TEMU(拼多多跨境电商)、SHEIN等在全球各大榜单前列,以往是玩亚马逊、独立站,如今怎么做好TikTok、TEMU……2024年出海市场会迎来更多机遇。

3、ESG可持续发展:可持续发展不仅仅是政策方面的趋势,消费者也越来越关注企业的生产、产品、服务是否做到可持续发展,这也是产品认知的趋势。比如可降解的塑料袋,比如利用回收的塑料瓶制作的商品等等。

4、中老年产业:《2020年中国银发经济市场分析概览》显示,2015年至2019年,中国银发经济市场规模从2.4万亿元增长至4.3万亿元,年复合增长率15.2%,2024年行业市场规模预计达到8.6万亿元。随着新中老年人口增加,中老年的需求会更加旺盛,相关产业也会带来新的机遇。

需求上不仅仅停留在养老、健康(这些是基础,是刚需重点),在中老年的品质生活上也会有层出不穷的机会,比如2023年7月诞生的新东方文旅,推出的“东坡精神溯源之旅”、“莲都寻根之旅”两条旅游线路比较受欢迎,现在有了“丈母娘”们喜爱的董宇辉做副总裁,将会更好的服务新中老年人群。

5、流量造神与普通人崛起:这几年抖音等短视频、直播平台火爆,疯狂小杨哥、罗永浩、董宇辉等都成为带货顶流网红,而在2023年这流量造神运动把富贵泼向了普通人,秀才、一笑倾城、于文亮、大圆哥、闻会军……等等很快爆红。2024年也会有新晋网红出现,他们都是能够不断输出共鸣内容、提供情绪价值的普通人。有人说千万不要在短视频讲干货,讲干货吸引的都是同行,要接地气,就讲讲赚钱、买房……共鸣或者反差的内容,才有流量。

夸张的说“万事可直播、万物可视频”,如果你开店、或者做生意,都可以学会短视频、直播,假如你是汽车维修店,把维修的过程拍成视频,比如给客户检查、问题零件,新零件对比,修前修后对比等等,不同的车但是同一拍摄逻辑……说不定2024年你也有可能被流量砸中了。

6、消费分化:消费市场一直是巴菲特很喜欢的投资方向,为啥股神喜欢,其实消费可以穿越周期,只要人还要喝水、吃饭,消费的活力依旧会在。只是在不同周期中,会有不同维度的变化。对当下消费市场的观察,我有三点思考:

(1)即时消费现做化:比如过去吃的牛肉干,变成现做牛肉干,就可能成为牛肉干零食连锁。人们越来越关注现场看到制作的食品,比如现炒瓜子、现炸鸡、现熬粥等。

(2)大众消费平价化:这几年关于“XX刺客”的话题不绝于耳,不仅仅是人们钱包变小导致支出影响,另外对商品价值的认知也不断提升,单纯追求高价的商品很难有市场,比如2元超市、3元超市、以及折扣超市的兴起;再比如价格相对亲民的鸭鸭羽绒服在过去四年增长一百倍,GMV(商品成交总额)从8000万增长到110多亿……

(3)小众兴趣大众化:这些年从滑雪、冲浪、陆冲到自行车,各类运动已经不断蔓延,不仅仅过去小众运动成为流行,就连过去的冲锋衣也成为流行服饰,小众到大众是各个时代变迁的必然。

所谓顺势而为,任何时代,即使在经济下行阶段,也都有趋势,社区团购、跨境出海、源头直播等都是顺势而为的结果,有人跌落悬崖,有人乘风破浪,大势来时,有人看到的是风险,有人看到了机遇,即使是同一个人,视角不同,也会有不同的选择,任何新的“趋势”出现,对于大多数人来说,都需要学会改变。不论在何时,都要对未来抱有希望,不要放弃自己,即使身处谷底,锻炼身体,提升修为,韬光养晦,厚积薄发,静待命运的齿轮转动。

所有的趋势,不是躺平就能等来的,而是当大势所趋时,你有能力接得住。这让我想起了曾国藩,他出身贫穷,天资愚钝,甚至连续六年都名落孙山,就这样的人如何抓住“趋势电梯”成为一代名臣和名将呢?虽然他愚笨,但有锲而不舍的精神,他刻苦、勤俭、爱读书……才有了“湘军”,平定“太平天国”。

2024年,希望我们彼此都能踏上“趋势电梯”,实现超级增长!

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一个人的营销商学院,从战略咨询到营销落地!热点、案例、好方法!我是魏家东,《数字营销战役》《借势》作者,北航、外经贸研究生导师,《极限挑战3》宣传顾问,蒲公英奖、金旗奖、金瑞奖评委,WeMedia成员,年度自媒体人,2017年度十大作家。

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