总是买不到货会卖的更贵吗？

华为的Model 6很难很难抢得到。

苹果15也要有点手速的人才能抢到。

比亚迪宋据说要排队等三个月。

三星的手机全球出货量是第一但在中国却货很多，只是没人买。

有本书叫《影响力》，里面有六个可以产生影响力的因素，他们分别是喜欢原则、互惠原则、承诺一致性原则、社会认同原则、权威背书原则和稀缺原则。

稀缺是影响力的重要部分，现在我们知道稀缺产生了影响力，有了影响力之后就会卖的更多吗？

年轻的时候，曾参加一个平民旅行团，入住的酒店很普通。早上自助早餐的时候煮鸡蛋的盘子里常常是空着的，因为只要一倒进去，大家就会哄抢，本来人顶多吃俩，现在管它三七二十一，先抢三个五个再说。

在这样一个喝粥吃馒头加榨菜为主的早餐中，没鸡蛋谁都不会走，所以最后不及时上鸡蛋的结果不但导致怨声载道，而且还多付出了更多的鸡蛋。

不过手机和鸡蛋不一样，再稀缺买两台的恐怕也是极少数。稀缺可以加快决策的进程，也可以让犹豫动摇者确定需求。稀缺还可以导致炫耀与比较从而发出潜在的需求。

于是，少就变成了多。

外部环境中商品的客观稀缺必须通过个人内部的稀缺感发挥作用。

钻石稀缺吗？

最顶级的那几个当然稀缺但大部分在售的其实一点也不稀缺。

皇帝、皇后的位置是稀缺的。

蜂后、蚁后也是稀缺的。

狼王、狮王也是稀缺的，诉诸于表观遗传学或者进化论也许可以认为稀缺写在基因中，当然基因已经肯定写在了文化中。

卡尼曼推荐大家读一本书《稀缺》。稀缺是一种思维状态，它能放下彼时客体的影响力。回到本文开头，影响力和六个原则相关：互惠原则、社会认同原则、承诺一致性原则、个人喜好原则、权威背书原则、稀缺原则。所以真正的高手不一定要依赖商品的客观稀缺。还记得钻石吗，它不用排队，随时都有很多很多的各种价位的商品等着你挑选，很显然除了内心的稀缺原则外，他们还用上了其它手段。

而不仅仅因为稀缺让我们变傻了。开个玩笑，科学的说法是决策的非理性。

非理性决策的特征常常是在任务的驱动下，在环境中某些线索的启示下，根据一些非主流需求做出重要决策。

如果理性的话，应该完全遵从需求重要与否依次或系统打分决策。比如买特斯拉，黑色的不用加钱，而香槟色或者灰色要加一万块，到底选什么颜色呢？

权威和稀缺常常组成CP，比如特斯拉黑漆便宜就是因为他的质量更差一点，呵呵！

稀缺和社会认同的组合是最让人匪夷所思的，比如人人结婚都戴钻石，但钻石稀缺如故。

当然这几年玩稀缺玩得最好的是房地产商，一个楼盘200套房，2万人参加抽签，比考公务员还难，所以现在公务员降薪，房地产也在降价，看起来是为了保障公务员能不吃亏地买房子哈哈！

好了，今天先说这么多。

重点是记住审视一下自己的稀缺心理。

内心强大了就能应对更多的不确定性，最后让不够卖的东西也卖不掉。