2023年9月的一些思考

职业指南
木木老贼
2023-10-09

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录

每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,2023年继续分享给大家。

不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up!

01


李佳琦的事不禁让我想到罗翔老师说的一段话,大意是:一个人如果成功了,他就会开始宣扬天道酬勤,而这很容易导致人走向骄傲,因为他会觉得自己的成功都是靠自己努力拼搏得来的,他不会承认是机遇和时代的红利,还有那最重要的运气。

他会瞧不起那些失败的人,觉得他们不够努力。

这话应该是相当贴切了,特别是这几年各种新赛道迅猛发展,造就了很多人的快速成功,肉眼可见到很多人成功之后的变化,有的飘了,有的塌了。

咱也不用嘲讽那些塌了的人,其实人性大致是相似的,我们成功时,往往会归功于自己的努力,天道酬勤;而在失败时,又会归咎于运气不好、时机不对,命途多舛。


02


之前我有提到,现在很多网赚项目真的特别多,什么AI漫画、小说推文、公众号做流量、IP切片带货、TK短视频带货、短剧达人、无货源店铺等等。

确实很多人赚到钱,但不是每个人都赚到了钱,28法则放到哪都适用。很多人闲来无事也想做,有一点我一定要提醒下,做网赚项目很多时候拼的并不是埋头苦干,而是数量。

你觉得自己死守死干一个号就行了,其实别人都是玩号群,几十上百个一起开动。数量堆到一定级别后,能量就大了。

03

抖音起号很痛苦,每天就是做视频,然后发视频,接着看惨淡的数据,最后就是焦虑焦虑焦虑。绝大多数人就是在埋头干不停,却从不想两件事:投入和复盘。

说一个现在很多MCN机构快速起号的方法,当要开始起一个号时,首先会有上万的预算,会整理出30-50个基础选题,之后每天发3-5条视频发布,花小几百批量投放dou+,第二天就选出前一天数据最好的视频和当天的几个视频一起发布,继续投dou+......这样如此往复10天左右,大概花了3000-4000元。

第11天开始,他们会隐藏之前数据不达标的视频,然后低成本二次创作,再重复之前的工作10天左右,持续到第21天开始,把剩下的预算全部投在数据前五的视频上,争取一个月内,粉丝突破小几万。

其实说起来,这个起号花钱并不多,重点是这种思维。一个是花小钱在做最小可行性验证,不断测试;第二呢,就是每天高效复盘,矮子里面拔高个,交叉验证,优中选优,集中放大。

04


大家知道在抖音找达人投放,你首先就得选号,在星图大数据去分析KOL的传播力、商业力、粉丝力、成长力等等。

但在这就经常有一个误区,我们总是一门心思想着找到某个品类的达人,通过短视频或直播带货形式直接转化。也就是她种草她割草。

这种方法本身是没错的,但你要去具体分析,有的达人种草效果非常好,但带货能力弱,结果就一股脑地笼统拉进黑名单了。

其实还有一种投放方法是她种草我割草,就是那些种草能力强的让她种草就行,由品牌自己或者带货能力强的其他达人收割,这样效果也不差。转化数据不好,并不代表这些达人没有种草价值,数据分析好才能更精细化去运营。


05

现在各大平台,圈子里面牛人特别多,短视频一刷,每个人都在讲道理,讲方法论,听着都特别有逻辑,很厉害。

但到底谁讲得更好?这我真不知道。不过应该花钱向谁学习,这事就简单了。大家都应该记住,永远要向有结果的人学习,因为结果是不会骗人的。

很多事情的真相都很简单,没有想的那么复杂,真正靠谱的还是拿到结果的路径以及踏踏实实干的态度,拿到结果的人不一定讲得有别人那么好,特别是没那些讲师讲得好,但他一定说的是真正有用的东西。

06

在办公室不要动不动炫耀自己的功劳,这很让人上头。你应该忘掉它,让它发酵。

但千万记住,当别人跟你说不要炫耀自己的功劳时,这并非意味着功劳与你无关。可以不炫耀功劳,但要让人知道你的功劳。

在职场里,你不去主动表现自己,还真没多少人发现你的存在,也并不知道你干了什么(你以为你干了很多)。

做人,得低调,风轻云淡;做事,得高调,风起云涌。


07


老板做抖音也好做小红书也好,非常痴迷于做流量?一个劲想搞流量还不想花太多钱?这个时候咱们运营人员心里就嘀咕了:“啥都不懂,天天搞流量有个屁用,又承接不了,后续转化都没做起来,吃力不讨好”。

其实,换个角度看可能不一样了,我见过太多老板,他不是不知道先把转化做起来更好,也不是不想有一个超级棒的承接模型,但团队一直没做起来啊,公司业绩却一天不如一天,同行的账号已经看着做得风生水起......

他慌啊,他着急啊,他时刻都在焦虑,他不可能像运营人员一样置身事外,但他又无可奈何啊,怎么办?只能向流量看齐,虽然转化率差点,但有流量也总好过慢慢等死。


08


真没天理了!一个品牌,一个产品成功了,那未必会把市场部/品牌部/运营部捧到天上,甚至都不会去说是他们的功劳,但要是做不起来或失败了,就马上找市场部/品牌部/运营部的问题,一定是你们的责任。

你看那些部门负责人,换得最勤的就是这些部门,三天二头的换新人,有的甚至刚来一周没出成绩就马上换掉,公司盈利不行了要裁员时也是先搞这些部门。

我就纳闷儿了,这明显就自相矛盾了啊,不是吗?无奈,现在的大环境太难,商业环境也是极其不健康,这也就造就了这样病态的经营观和用人观啊。


09


人在职场,别总想着偷奸耍滑,没什么意义。但也千万别总是饱含过剩的责任心。

自己该做的东西,多点责任心,一丝不苟做完,这没毛病。但别来啥都接着,接完还特别有责任心,生怕做不完做不好有愧疚感。

我说同志,咱精力是有限的,你也不是超人,这样到最后大概率啥也没干好,还把自己搞个半死。

最终呢,没人会看你有多累多有责任,拿结果说话嘛。往往把一件事干漂亮好过把一堆事干得稀疏平常,所以请收起你那过剩的责任心


10


总有那么些人,别人做好公众号后,他说不看好公众号;别人做好小红书后,他说不看好小红书;别人做好抖音后,他说不看好抖音…

但如果时间能倒退几年,有人给他一条确定的路径,且他能看到确定的好结果,你猜他会不会立马选择去做?应该会的吧。而所谓的不看好完全就是嘴硬。

所有行动力的缺失和怀疑,基本都来自于对结果预判的不准确,以及认知的缺失。

以上,就是2023年9月我的一些思考!

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西,不用太可惜!

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