随着时间的推移，已经来到了第15个年头的双11，究竟如何保持新鲜感以持续吸引大众参与，成了越来越多品牌思考的问题。

年年层出不穷的满减、预售、定金、尾款玩法眼花缭乱，买个东西还得算上一道道复杂的数学题，越发让消费者倍感疲惫，从价格优惠层面入手已然无法有效吸引用户注意，反之：由内而外建立品牌情感链接，以内容打造产品口碑价值，成了如今品牌破局双十一的关键打法。

针对今年的双11，树蝉传媒以京东内容营销CRRS方法论+小红书K（FS）为基础，推出「双11京东店铺站内外（短直）营销方案」，以短视频+直播，深度链接京东店铺内容场、京东站内外达人营销场、京东直播场等三大场域，帮助其与消费者建立情感链接，助力商家更高效的打通从“种草”到“拔草”的全链路，激火生意增长。

基于京东平台双11内容营销的整体节奏，为商家制定从种草到拔草的全链路内容策略：

 蓄水期——店铺视频化升级、打造流量承接高地

好的流量，需要好的内容进行转化，短视频就是流量转化的重要手段。

1、打造爆款SKU：实现主推品全面视频化，为热卖蓄力。

主要目的是完成店铺主推品的主图视频以及商详视频的全面改造，制作更具转化效果的卖点型短视频，方便后续承接营销过程中京东及小红书平台的种草流量，不断提升SKU转化率。

2、开通店铺达人号：关联主推品SKU，提升产品公域种草曝光。

目前，店铺SKU主图视频、商详视频投放到公域场景已打通。商家可以通过媒体资源管理中心，将优质的主图视频、商详视频关联sku并同步发布到公域，额外获得首页、搜索、逛频道等渠道的公域流量。

3、直播开启试运营：提升直播等级，积累店铺分等。

京东直播的主要流量渠道来源之一是直播公域，但获取公域流量需要主播等级达到LV3。树蝉传媒把直播放在蓄水期，将最大化精细化运营提升直播等级，积累粉丝及店铺分等，为后续的公域透出及销售转化做准备。

种草期——站内外短视频种草、实现高效营销

好的转化，需要好的产品价值认知与口碑，种草期就是解决这个问题。这个时期，我们将重点借助垂类达人的力量，以真实还原价值场景。

1、小批量种草测试：验证内容流量数据，及时调整投放策略。

树蝉传媒结合多年营销经验与方法论得出：在种草初期，应锁定行业及消费者的搜索趋势，向目标人群进行特定场景、产品的小批量种草测试，验证其内容流量数据，同时锁定数据较好的重点场景与产品。

2、小红书、京东全面种草。

结合蓄水期的测试结果，优选达人、内容与场景，在小红书平台通过好物分享、男/女友同款、产品展示等进行种草及引流转化，同时京东AB类达人按节奏在站内上线发布优质内容，全面蓄力。

3、直播常态化开播。

经过蓄水期的直播运营和私域沉淀后，店铺已经达具备一定的公域权重与流量基础，此时，将配合整体直播节奏，进行节前的常态化直播，并在直播间以及店铺内开启双11蓄水预热，优惠券、满减券的发放，提前储备转化。

收割期——直播强力收割­、提升销量转化

1、官方直播间收割。

引爆期利用前期积累的公私域流量，在双11.10/11.11日，直播间专业主播的视频导购式讲解下，强力收割，实现品牌直播间的高转化。

树蝉传媒曾经的文章中曾提到过如何将公私域流量结合，为店铺创造价值增量，感兴趣的商家可以点击树蝉主页阅读。

2、官方号带货。

同时，为了收割效果的最大化，我们安排官方号在双11.10/11.11日，开启两场黄金档直播，收割双11流量。

长尾期——SKU口碑再升级、助力长尾转化

在双11过后，要持续一周时间，生产优质双11购后评价，有序增加新消费场景，助力商品口碑形成，实现产品口碑增长，助力长尾转化。

（京东店铺站内外短直营销方案的执行规划）

通过“双十一”获得大额增长不是件容易的事情。品牌需要借此次机会讲好品牌内容与产品价值、针对目标受众重点营销，充分利用“双十一”这股巨浪，将自身的营销价值发挥到最大。