创业60天复盘,我们有这3点收获

职业指南
运营狗工作日记
2023-09-26

时间虽短,但工作强度大、信息密度高,各种感受总在迸发式涌现。

总结出几条最核心的,分享给大家。


1、找到差异化优势,竭尽全力做到极致


在研究小红书,最大感受是他们做的决策,都和常规认知有差异,不走寻常路。

业内会认为,要把用户规模做大、把交易额做大,因为抖音们是这样做的,已经被验证过。

但小红书思考的角度完全不是这样。

CEO毛文超思考的是:错位竞争,也就是找到自己的差异化优势。抖音做得好的,小红书不做。

小红书的优势在于有审美能力的创作者,以及图文内容质量和氛围;还在于种草广告的心智,完全可以自己定义概念,独占这个市场等等。之前文章写过,这里不展开。

这些都是小红书独有的优势,他们在努力做到极致,哪怕会牺牲规模和效率。

再回到我们这个创业公司。

内容IP+咨询顾问这个模式,肯定不是什么新鲜玩意,但不代表没有机会,关键看怎么切入。

以个体为圆心的咨询公司,鱼龙混杂。我们曾经也有点迷茫,怎么讲述自己的价值、重点解决客户的什么问题。

核心有两条思考路径:

1)哪个市场大,更容易赚大钱;

2)我们的优势是什么,更容易找到核心价值。

这个选择不容易,尤其是在公司刚起步阶段,快速有现金流理应是最重要的。而且抖音上有太多教别人赚钱的kol,无休止的传播粗暴又功利的捷径,可以做到多少w、几个小目标。

看起来应该选择1),但我们坚定的选择2)。

追求长期价值,是刻在我们骨子里的价值观。互联网运营,是我们的差异化优势。所以,思考路径2)是最适合我们的。

除此之外,在这个领域也确实发现了机会。

在服务客户的过程中,发现存量市场的大运营,是当下带来增长的最优解。毕竟红利期已过,获客既难成本也高,要彻底转变思路了。

而且,大部分公司在过去的几年里都不重视这方面,反而给现在留出了增长空间。

针对这个需求,我们有自己的知识体系和解决方案。在内容创作、在和客户交流中,不断输出,不仅获得了更多新客户,也为已有客户的业务带来了增长。

然后再从成功的增长案例中,不断完善自己的知识体系,形成飞轮效应。

在短短的60天里,能达成这样的效果,关键是我们去拼命找差异化优势,然后坚定不移、竭尽全力的去做到极致。


2、日拱一卒,不要低估复利的价值


对于复利的价值,有一句很直接的描述:每天提升1%,70天后就可以翻倍。

人们往往会忽视点滴的积累,只想快速拿到结果。就连我在日常咨询中,也总会被问到:如何获得爆发性增长、怎么在1个月内达成目标,这样的问题。

这样提问题,本身就是错误的。

当我们看到瑞幸做出酱香拿铁这样的爆品时,业内人首先想到的是拆解这个案例,自己模仿着做一个。

但有一个关键信息,很容易被忽略了。

瑞幸从几年前开始就在做品牌联名,平均下来,每个月至少有一个品牌联名活动。这里的绝大部分努力,都被行业无视了,只看到了最火的那个。

本质上这是完整和系统的爆品打法,要同时满足高频和高质,才可能成功。

背后还有公司层面的营销战略,也包括团队文化、基建、人才构成等因素,和前几年网易H5的爆款逻辑类似。

只看到大家都能看到的,是最没有价值的信息。

我们在复利的价值上,也小有收获。

1)公众号文章,我写了8年。

现在有很多找我们咨询的老板,就是几年前的普通从业者。我更新的每一篇文章,都是在他们认知上,增加一个小小的砝码。

文章不一定都会看,但知道我一直在。

2)直播分享,我做了100+场。

我的直播内容,要么是分享知识经验,要么是和嘉宾对谈。不挂车不卖货,最多是在结尾,穿插介绍自己公司业务。

每场直播的人都不算多,但我们持续了一年,累计超过100场。很多业内人都知道我在做什么事,见面聊起的时候会提到:我看过你的直播,内容很干。

我知道,他们看过的场次肯定很少,每次也不会超过10分钟,但长期高频的优质内容,是能覆盖到的。

还有很多,比如在知识星球我更新了130篇案例,累计超过10万字;比如录制的播客,全网超过50万播放...就不罗列这些数字了。

这些点滴的积累,让我的知识体系变得越来越丰满,写作和认知能力也在持续提升。在我创业后,积累的复利就有了爆发的出口,让公司看到了实际效益。


3、听别人的意见,自己做决定


雷军说,99%的问题都有标准答案,找个懂的人问问。

我想补一句,关键要看是什么问题。

在创业初期,我们有很多不懂的东西,和之前在大厂完全不一样。所以会找很多朋友请教,会看书,也会看网上的内容。

信息越来越多,可自己本来也没有分辨能力,导致更加困惑了,不知道怎么做下一步的决策,非常痛苦。

在持续思考很久后,我终于明白:

外部提供的只是信息,必须要有自己的思考逻辑和框架,筛选出有价值的信息,更重要的是自己做决定。

因为只有自己,才明白什么是适合自己的,什么是自己能理解的,什么是自己有意愿去做的。

回到雷军这句话,具体问题肯定是有标准答案的,比如怎么去注册一家公司。但创业方向这种非标且复杂的问题,还是要相信自己的判断。

更喜欢李彦宏说的这句话:听多数人的意见,和少数人商量,自己做决定。

在创业60天后,我们提前达成了之前认为是遥不可及的季度目标,拿到正向反馈。肯定不是按着哪个前辈的指引去走的,而是我们自己在实战中做的决策。

这个决策不是一蹴而就,也不存在百分百完美,而是边做边调整。

这个道理就像,为什么倒推成功案例是没有意义的,不如去分析失败案例。

因为成功案例建立在多种复杂因素的交织下,而且是不可能复现的。倒推只是看起来让人觉得舒适,但没有应用价值。但导致失败的节点,都值得关注和学习。

不断精进,去请教和研究学习,是我们前进的动力。但最终决定,要自己做。

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