MCN（Multi-Channel Network），即多频道网络，一种多频道网络的产品形态，是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC（专业生产内容）联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现

以上是百度百科对于MCN的定义

大家都知道，MCN概念是“舶来品”，这一概念流传至国内后发生一些变化。真正的MCN是重孵化的，借助资本孵化KOL，更多的是从0到1的过程，而今天国内的MCN则是重签约的，借助资本签约已有一定粉丝数量的野生红人，帮助红人实现商业变现、后续运维的功能

今天我们在MCN TOP榜上能够看到的机构，大多数都是以签约为主的机构，自孵化的达人也会有，但在整体达人中占比较低，MCN突然变成了类似于“经纪公司”的角色，这是非常奇怪的业态。当然，也有些机构正在悄然发生改变，有三种形态逐步显露

1）品牌机构化

以宝岛眼镜为例

宝岛眼镜旗下拥有1100+家门店，超3000万会员，遍布200个城市，是目前国内最大的眼镜零售品牌

2019年开始，宝岛眼镜就开始全面向私域转型。当前时代的宝岛眼镜更像一家培养达人、活跃声量的MCN机构，7000+个大众点评账号,800+个小红书账号,200+个知乎账号，20+个抖音账号,同时运营快手、视频号，直播团队共800人，一次直播可触达人群约15万用户

即便是疫情三年业绩依然能打，行业同比下跌10%～15%，而宝岛眼镜却通过私域运营获得了5%的业绩增长

为此，宝岛眼镜重新规划了企业结构，新增两大部门：

MCN部门（网红孵化中心）

MOC部门（会员运营中心）

分别负责公域流量运营和私域流量运营。MCN部门主要负责寻找公域流量池和扩大声量，MOC则完成公域转私域和会员运营，MCN部门设计各种用户场景，然后MOC开发各种数字工具，以数字化方式实现这些场景，从而构成商业闭环

至此，即使宝岛眼镜不再有广告投放的预算，依然能够保持业绩增长

任何可以为品牌促进信任提升、消费者积累、价值感外现等，从而提升美誉度、成交率、转介绍率、复购率的内容因子，都是品牌的“内容流动”

品牌广告预算花在了哪里？采买红人已有的“内容流动”，这种“内容流动”需要你不断的采买才能为品牌声量持续赋能

沃纳梅克说：“我知道广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半”

如果品牌愿意把广告费花在形成自己的“内容流动”上，那一半被浪费的预算也将会被节约

二、机构品牌化

流量优则控货，流量优则做货

机构的广告采买收益是有天花板的，而且其中包含很大的不确定性，国内MCN业内仅有一家如涵控股成功上市，能让如涵控股上市的不是强大的广告采买收益，而是张大奕这个强大的IP

在张大奕IP加持之下，如涵控股开始转型为做品牌化定制，以服装为主，自建工厂，形成供应链，不仅旗下达人在带自己家的货，也在为其他淘系主播供货，服装品牌的GMV甚至不必一线服装品牌差

除了如涵，包括抖音小杨哥的三只羊、快手辛巴的辛选，都在做定制化产品

这种业态让越来越多的流量机构认识到，最好的资源不是品牌，而是自身具备的流量，以及卖了这么多产品磨出来的品牌手感，孵化自己的品牌，自己做自己的甲方，要比依靠广告采买活的更自在

三、MMC

MMN（Multi-Marketing Network多元化营销网络）

简单来说，可以理解为具备全案营销能力的MCN，本身具备流量，又有全案营销能力。品牌与这样MMC机构合作有以下几种好处

1、节约预算

拿小红书举例子，小红书商业化一共分为四种渠道体系，分别是代理博主商业合作的蒲公英代理机构、代理竞价广告为主的效果优化机构、提供广告策略和营销IP的全案机构

2、传播更为高效

MCN相比品牌和策划型机构，更为了解独家资源的受众，更能从实际需求出发，结合产品特性，发挥出最大效果，让传播更为高效

更少的预算成本、时间成本还能有更好的传播效果，势必会加强机构面对KA时的竞争力

所以，在这里提醒广大MCN机构，业内大浪淘沙，转型之路就在脚下

以上