这两天，海南一个新闻让不少做生意的朋友后背发凉。

有个消费者李先生，去年12月在三亚订了一家民宿，19晚，付了8499元。结果今年1月25日，他准备飞三亚的前一天，民宿老板突然通知：房没了，住不了。

为什么？因为春节期间三亚房价暴涨，他订的那套房子，同期市场价已经涨到了3-4万元。老板算了一笔账：毁了这个单，转手租给别人，能多赚两三万。

算盘打得很响。但结局呢？

2月26日，海南省通报：该民宿被从重处罚35万元，吊销营业执照，列入严重失信名录。为了多赚那两三万，老板把整个生意赔进去了。

很多人在骂这老板黑心、没契约精神。但辉哥今天想跟你聊的，不是道德，而是一个更深层的问题：为什么“着急赚钱”的人，反而往往赚不到钱？

01

大家都说：这是贪婪的代价

我们先快速过一下共识。

这件事表面上看，是典型的“捡了芝麻丢了西瓜”。市场监管部门的话说得很重：要“以最严监管、最实举措守护好自贸港营商环境和消费者合法权益”。

整个春节期间，海南不是只有这一单纠纷。数据显示，全省通过12315、12345等平台共接收公众消费诉求6195件，立案查处价格违法、消费欺诈等案件24宗。三亚放心游平台光是先行赔付就给消费者退了171.96万元。

这说明什么？说明在利益面前，动歪心思的人不少。

大家都在谴责这些人不讲诚信、唯利是图。谴责得对。但如果问题只是“老板坏”，那我们看完新闻骂两句，关掉手机，对自己没什么帮助。

辉哥想带你看的，是另一个角度：这个老板做决定的那一刻，脑子里在想什么？

02

但他们都忽略了一个真相：着急，是一种业力

我把这种人叫“着急人”。

三亚这个老板，就是典型的“着急人”。他看到春节房价暴涨，心态瞬间失衡。脑子里只剩一个念头：“我得赶紧抓住这个机会多赚点。”

毁约的时候，他根本没去想：

● 这个订单背后的8499元是已经落袋为安的；

● 毁约后消费者会投诉，投诉后平台会处罚；

● 现在的市场监管不是吃素的，大数据一查一个准；

● 营业执照没了，以后还怎么在这个行业混？

他“急”到什么都看不见了。

这不是孤例。2020年初，广东东莞有个做新能源电池的老板，叫罗卫。他看到口罩商机，眼睛都红了，联合朋友投了1700万买设备，想着5到15天就能回本。

结果呢？国家提高了出口检验检疫标准，订单量大减。几百万只口罩积压，84万一吨买的熔喷布跌到8万4，设备当垃圾卖。1700万，全赔了。

他后来自己说的一句话，辉哥印象特别深：“专业的人做专业的事，这也是给自己买了一个很大的教训。”

再往前推，2000年美国有个公司叫Webvan，做在线杂货配送的。拿到亿级美金投资后，急着扩张，一年之内签了10亿美金的仓库建设合同，要在26个城市全面铺开。

结果呢？技术、物流、管理全打架。每个城市运营成本超过5000万美元，配送车跑几百公里就为送几盒安全套。2001年，破产了。

你看，不管是中国还是美国，不管是大老板还是小个体户，一旦掉进“着急”这个坑，结局都差不多。

为什么？因为着急是一种业力。

什么叫业力？就是你一动这个念头，就已经种下了苦果的种子。你越是急着想抓住钱，钱越是会从你手里溜走。因为“着急”会扭曲你的判断力，让你看不见风险，看不见后果，看不见那些真正重要的东西。

巴菲特有一句话，辉哥特别喜欢：“股市是把钱从没耐心的人手中转移到有耐心的人手中的工具。” 商业世界，何尝不是如此？

03

这才是普通人的机会：慢慢来，反而比较快

那怎么办？不着急，怎么赚钱？

辉哥给你三个字：“内在秩序”。

什么意思？就是你的心要稳，你的节奏要稳，你的决策系统要稳。不管外面风浪多大，你有一套自己的章法，不被短期的波动牵着鼻子走。

巴菲特1988年投可口可乐，投了10亿美金。当时市场普遍认为可口可乐已经进入成熟期，增长空间有限。但巴菲特看到的是品牌护城河和全球化潜力，一拿就是30多年。到现在，这笔投资涨到了200亿美金以上。

2008年全球金融危机，别人都吓得割肉跑路，他投了比亚迪2.3亿美金，持有15年。到去年，涨了30倍。

有人问他怎么做到的？他说：“如果你不能拥有这家公司30年，那就不要考虑拥有它30分钟。”

这不是装逼，这是他真实的决策系统。他靠这套系统过滤掉99%的噪音，只抓那几个真正的大机会。

日本经营之圣稻盛和夫也是这个路数。他创办京瓷的前三年，一直在亏损边缘挣扎。换做“着急人”，早就转行干别的去了。但他没有，他带着团队日夜钻研，死磕产品质量和技术创新。他说：“不要急于求成，耐心是成功的钥匙。”

后来京瓷成了世界级企业。他还有一句话，辉哥建议你抄下来贴在办公桌上：“才子往往会忽视眼前的事情。正因为才子能看见很远的地方，所以不知不觉就会厌恶像乌龟一样的步伐，不肯踏踏实实过好今天，总想着脱兔般走捷径。然而，因为过度急于求成，有时会在意想不到的地方跌倒。”

还有一个很有意思的案例，是河北黄骅的一家零售企业，叫信誉楼。1985年开业，到现在40年了，从没关过一家店，营收破了200亿。

他们怎么做的？说出来你可能不信：员工绩效绝不与销售额挂钩。

同行都在用高额提成刺激销售，他们偏不。他们说，我们要做顾客的“好邻居”，让顾客通过试穿、试用、试吃，获得真实体验。早在上世纪80年代，他们就推行“自行车试骑三天、电视机试看一周”的政策，还开了全国第一张信誉卡，作为退换货凭证。

最狠的是，他们扩张的逻辑：“第六年还在亏损时，老董事长却宣布企业成功了。” 6年零利润，换来的是什么呢？是顾客的绝对信任，是一套行之有效的管理模式，是一支懂经营、会管理的团队。

现任董事长李炳正有句话，辉哥想送给所有做生意的朋友：“一心想赚钱的路会越走越窄，只有诚心诚意为消费者和合作方着想，财源才会滚滚而来。”

你看，这些真正赚到大钱的人，没有一个靠的是“着急”。他们靠的是：定力、耐心、和稳定的内在秩序。

04

如果你也想摆脱“着急”的业力

辉哥知道，你可能会说：我知道不能急，但有时候就是控制不住。看到别人赚钱，看到风口来了，心里就跟猫抓一样。

没关系，这是人性。但我们可以用一些方法，给自己装上“防急刹车”。给你三个可操作的“戒急”心法：

第一，算账的时候，把“信誉”量化。

三亚那个老板毁约时，只算了多赚两三万，没算35万罚款+吊销执照+失信名录的损失。下次你做决定时，问自己一句：这个决定如果被全网曝光，我承受得起吗？ 如果答案是否定的，说明你正在透支未来。

第二，设定一个“冷静期”。

凡是涉及违约、涨价、换供应商这种大决定，强制自己等24小时。睡一觉，第二天再做决定。你会发现，很多让你“急”的事，睡醒后根本没那么急。

第三，找一个长期主义的榜样，反复读他的故事。

巴菲特、稻盛和夫、信誉楼，这些案例不是用来当鸡汤的，是用来当坐标的。你每次想走捷径时，拿他们的尺子量一下自己：如果换成他，他会怎么做？

05

写在最后

稻盛和夫说过一句话：“不断思考，一步一个脚印地认真工作，自然能够看到明天。但是，却还是看不到后天，也没有必要去看。每前进一步就能看到下一步。”

巴菲特也有个比喻：“有人今天坐在树荫下，是因为很久以前有人种下了树。”

三亚那个民宿老板，本可以安安心心把那8499元赚了，把客人服务好，赚个好口碑。今年旺季过去了，还有明年，后年，大后年。但他太着急了，连这棵树一起砍了。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。但种下去之后，你需要做的不是每天把它拔出来看看有没有长根，而是耐心地浇水、施肥、等待。

赚钱也是如此——慢慢来，反而比较快。

如果你身边也有正在创业、或者急着想赚钱的朋友，辉哥建议你把这篇文章转给他看看。有时候，一个人“慢下来”，只需要一个提醒。