项目背景
众所周知,山西是远近闻名的煤乡,目前,山西的煤炭产业经济占比在30%以上,可谓是山西省的生命线。但是长期的煤炭开采既不利于能源的可持续发展,也容易造成产业单一、经济结构不稳定的状况。山西省产业经济该如何破局呢?发展第二生命线就成了当务之急,山西除了煤炭产业发达外,还是个农业大省,香梨、苹果、土豆、小米......这些优质的农产品得天独厚的生长在汾河流经的土地上,品种优良,营养丰富,但经常因缺少宣传而无人问津。今天我们故事的主人公就来自三百年前的晋北大地,让我们跟随赛道团队一同进入“保德油枣”的故事。
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1. 深入保德调研,找准品牌定位
2. 分析市场竞品,凸显品牌优势
3. 创建品牌屋,确立品牌战略
4. 五大公关传播,强化品牌形象
5. 多元营销推广,重塑品牌价值
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深入保德调研,找准品牌定位
聚沙成塔,集流成河,产业集中化是品牌的基本特征之一。赛道团队来到晋北这片土地,首先考察了县内的油枣产业的发展状况,枣林的生长情况、当地枣加工产业的运行机制和油枣的销售渠道,同时多次和当地县政府沟通交流展开深度合作,助力振兴中国枣乡,发展乡村经济。品牌要想走得远,首先是找准方向,正确的品牌定位是成功的一半。保德油枣需要一个标签,让根植于保德当地几百年的油枣文化传播发扬,为油枣增添地域属性,因此,我们将保德油枣作为保德的明星产品,通过品牌联想效应确立品牌定位,树立区域形象和价值认知,帮助品牌完成建设的第一步。
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分析市场竞品,凸显品牌优势
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创建品牌屋,确立品牌战略
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五大公关传播,强化品牌形象
电视购物 目标人群为中老年人,这一人群主要通过电视接触信息,他们更注重产品的健康属性,正迎合了保德油枣营养高的产品优势。 直播带货 通过直播宣传产品,扩大用户圈层,对接中国农影,建设电商基地,官方资源背书,建立品牌权威,扩大传播声量。 店铺建设 建立网络平台旗舰店,将电商直播规范化,促进销售的同时传达保德文化,达成情感价值,深度连接用户。 内容植入 目标人群为年轻人,联合时下的热潮IP,讲述品牌故事,传递文化价值,吸引更多年轻用户,实现销售转化。 品牌联合 跨界营销扩大传播平台,强化产品认知,增强品牌渗透力。
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多元营销推广,重塑品牌价值
跨区域线下营销:建立快闪店,促进品牌落地。无体验,不营销,强化消费者的产品体验,让油枣走出去。 事件营销:对接官方资源,参加乡村振兴品牌节,扩大宣传推广,制造营销事件,以权威凭证树立品牌信心,加强社会关注度。 情景营销:打造保德油枣文化节,以文化人,建立情景联系。凭借康熙枣园的地理优势,设计枣文化活动,传递文化价值。 社会热点营销:联合热点话题,促进保德文创发展,宣传区域形象。
小结
保德县是煤炭大县,县域经济常年依托于煤炭产业,而当前随着国家乡村振兴政策与可持续发展的要求,非煤经济越发重要。保德油枣就是一个很好的例子,将农产品作为保德品牌形象,实现经济的长效发展,找准核心定位,及时突破变局,这才是山西非煤产业应有的破局之道。
通过对品牌定位,战略,传播三阶段的构建,我们完成了品牌建设的第一阶段。如今“保德油枣”的品牌已经初步建立,下一步的品牌实施才是重中之重,那么今年我们同样深入保德当地,再度寻访油枣产业,帮助保德建立一条龙式品牌生长方案,下一步的品牌规划是什么呢?这些将会在下期内容中一一讲述,欢迎大家持续关注赛道营销,我们将为您带来最优质的品牌营销全案。