参展期间尽可能的多收集客户需求信息，并且认真地记录下来，那么有哪些要点呢？

第一，客户最需要什么，最关心什么；

第二，客户在寻找什么样的产品和供应商（对产品的诉求，对供应商的规模要求）；

第三，客户需要一个什么样的合作伙伴，是工厂，贸易公司，还是代理；

第四，客户对某个产品的具体数量需求；

第五，客户对产品交付的时间要求；

第六，客户的交易淡旺季分别是什么时候；

第七，客户遇到的最主要的问题是什么，要是能从痛点入手，能提供解决这个问题的方案，那么对于合作就更有机会。