参加展会做市场营销推广投入的费用和时间精力大，那么如何有效提升参展效率，获得更多的销售线索呢？

咱们可以从以下几个方面来入手。

第一，选择对的展会去参加。当今展会的竞争比较大，展会的同质化现场比较多，同一个行业的展会全国就有很多个，选择好最适合的展会参加是第一步。

那么问题来了，如何选择适合的展会呢？可以做表格对多个展会的主要数据进行比对。主要有以下几个维度来选择适合你的展会：

1.1参展商数量 ；1.2参观观众专业买家的数量 ；1.3展出面积 ；1.4参展的行业品牌有哪些；1.5你直接的竞争对手是否参加等多个维度进行比较。

第二，选择对的人员参加展会。展会的时间短，任务重，可以提前准备好参加展会的专业人员。展会之前就经过培训，考核，筛选出最适合的参展人员。主要有业务人员，技术人员，市场营销人员，后勤人员等。优秀的参展团队能有效提升参展的效率，获得更多的销售线索，在直接或者间接买家心中种草，在展会之后也能有效的获得销售提升。

第三，选择对的产品去参展。寻找市场的蓝海，找到对的产品去参展，能有效地提升买家观众的兴趣指数，能获取更多的订单，更多的销售线索，更多的粉丝。所以在参展之前选择最对的产品去参加，是参展效率提升的一大要点。

知乎阿峰说会展专栏作家

阿峰2004年开始从事会展行业，至今服务众多国际品牌参展企业。