在全新的时代背景下，新消费品牌的“三板斧”，又会是什么呢？

第一板斧：消费群体分层带来“精确定位”。

在消费新生力军“Z世代”圈层化的背景下，任何一个品牌在诞生之初，就要做好精准定位，知道我的目标用户是谁，我解决他们什么核心问题，给他们承诺的价值主张是什么？

对中小企业来说，打造一个新品牌，一定要先做好定位，才有了新的品类和新的需求点，才能把有限的资金花在刀刃上。

第二板斧：从营销中破圈。

想要突围破圈，单纯靠线上流量广告或者是线下广告都力有未逮。

过去的品牌商投入20%左右的营收预算，在电视、互联网这些媒体投放广告，消费者看到广告之后，自己去到附近超市或者线上进行购买。

新消费品牌的销售模式，那是品牌商的产品通过短视频直播内容的自我推荐和展示，以及社交网红长视频的分享，可以高频触达到目标消费者，也就是“种草-拔草模式”。

消费者是基于对KOL的信任，或者是产品触达之下场景吸引，产生了购买行为。

不知道你们有没有注意到一个品牌拉面说，他们在微博、小红书、B站通过各大博主推出“吃播”的长视频内容，用吃的体验来引导购买；在抖音平台上，拉面说大量做直播带货，像在6月份，关联拉面说的直播场次达到了557场，有380位主播参与了直播带货。

对新品牌来说，需要看到这些还没被传统企业充分关注的新渠道，同时也是占据今天年轻人大量时间的社交平台，在充分竞争到来之前，尽可能多的挖掘这些渠道红利。

第三板斧：强化品牌力，打造“信仰属性”。

除了这些，品牌力特别重要。

我认为就是品牌建立了用户心智，形成了忠诚度，在产品原有功能属性之外，增加了社交或信仰属性，也就是要懂得建立超越产品功能的精神层面的价值。

就像我们熟悉的茅台，是一个高端白酒，它天然具有社交送礼属性，星巴克咖啡虽然只是一杯咖啡，但是它也具有着社交商务属性，把朋友带到星巴克的“第三空间”。

这些属性就可以直接体现为更高的产品价格。

当然，对消费品牌来说，快消品的信仰不太好建立，这时候“立人设”不失为一个好的选择。

比如褚橙，它代表的坚毅不拔的品牌精神。

他们以高品质橙子为卖点，瞄准中高端消费人群，把褚先生的人生故事与橙子融合，打造品牌的人格特征，赋予产品文化价值和精神内核，引起消费者的情感共鸣和心理认同。

所以，褚橙卖的有点贵，但这个人设只要立住了，目标用户就会习惯性的接受这个品牌。

在其他领域，这样的底层逻辑是相通的。

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当然，很多企业现在都知道：

“微博影响舆论，微信留存私域，抖音创造流行，美团创造口碑，小红书天天种草，快手喊着老铁洗脑，消费者都吃这一套。”

但是，这里面有个最大的空洞，就是新消费品牌“抓红利”的想法太重，忽视了产品力的打磨。

这三板斧真正难的，是关于“研发”、关于“品牌力”、关于“忠诚度”的部分。

绝大多数新品牌，一开始高高拉起，越往后走，招式就容易变形。

光只知道搞钱，却没有把钱再投入，赚来更大回报的本事。

“出道即巅峰，往后都是走下坡，最后成了泡沫”。

这就是一个陷阱：消费者的钱是有限的，并且伴随着外部环境的恶化，他们选的就是那一两个品牌，供给过剩，造就了太多容易被替代的新品牌。

当经济下行，想要抓住消费者口袋里的钱，必须先抓住他们的眼睛和嘴，也就是知道他们在哪里，看什么，关注什么，讨论什么，他们需求是什么。

再抓住他们的手和脚，他们会去到哪里，消费场景是什么。

所谓新旧，变得只有形式。

不变的是规律，这个规律是产品和渠道的核心竞争力，是品牌所打造的护城河。

就像今天把可口可乐配方给你，你能做出第二个可口可乐吗？

不太可能，因为可口可乐核心的是控制成本优势和遍布天下的渠道管理，还有可口可乐本身的品牌号召力。

回首望去，所有经历了若干个周期打磨，穿越了时间的品牌，靠的都不是某一种广告形式，或者所谓的“某一代消费者”。

他们靠的，都是对产品和渠道的打磨，都是把握住了新的传播方式，不断去提升自己的品牌力，迎合每一代消费者。

也许我们从0到100可以打的很快，但从100到1000，到10000，这就需要慢慢磨练自己的品牌，打好基本功，不断学习才能让自己做的更长久。