时代、市场、客户需求等都在不断地变，正因如此，使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切。而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题：

◆如何提升我们的业绩？

◆如何卖得更好、更快而又更轻松？

◆如何能拜访更多的客户？

◆如何顺利地约见潜在的顾客？

◆如何能顺利地将产品介绍给客户？

◆如何能快速地识别顾客的真正需要？

◆如何处理顾客的异议并快速地取得订单？

◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？

今天我们的主题是“如何成为一名称职的区域经理，”就以林老师在的陶瓷行业为例，区域经理就是负责某区域的厂家销售人员，区域经理的业绩主要来源于，招商和扶商，招商就不用讲了。之前发过一篇稿子“2021，如何让自己成为一名优秀的陶瓷招商人”中有进行过详细的解读，感兴趣的可以去看一下，招商的核心无非就是想清楚这几个问题，经销商的痛点是什么？为什么要换品牌？换什么样的品牌？我们能带给经销商的价值是什么？想清楚了这几个问题，招商自然就事半功倍。

扶商就是扶持原有的客户实现增长，如果说什么样情况下，能让区域的业绩暴涨，那一定是工程，所以区域经理应积极推动区域内有能力做工程的客户做工程，当然所属品牌的工厂能做最好，但是由于目前市场的变化，能拿下工程的关键除了有关系外，就是价低者得，劣币驱逐良币现象明显，如果自己的工厂不能做，这个时候区域经理可以帮助区域内的经销商物色合适的工厂OEM，收取经销商一定的品牌授权费，为安全起见，附加签订免责合同，总之只要能实现业绩增长，区域经理就应该想方设法促成交易，提升自己的业绩。

陶瓷品牌未来的发展方向，主要还是从这几点发力，就是不断地更新产品、升级展示、提升运营，那么就要求我们的区域经理必须具备一定的知识体系，才能够服务好我们的客户，成为一名称职的区域经理，第一点就是具备产品解读与应用知识，比如经销商门店大板上什么规格合适？750*1500mm应该怎么推等。第二点就是必须具备专卖店的升级专业知识，比如门店的布局、产品分布、灯光等。第三点就是具备店面诊断与运营升级专业知识。

店面管理版块；怎么合理给门店设置目标、会议制度制定、激励与薪酬结构设置，销售成交等。店面动销版块；样板该怎么调整、模拟间如何调整？可以使店面的每一平方米都能最大的达到坪效极限、软装的布置、活动如何更生动化等。库存管理版块；管理六字真经“人、才、物、进、销、存”库存管理就是做好产品的进销存，如合理进什么货，那些货要备等。渠道建设版块；需进行市场分析，经销商最佳的竞争策略是什么？适合布局什么渠道，该怎么去建立这个渠道？品牌推广版块；该怎么去打广告最有效果？促销推广该怎么做等。

区域经理只要具备一定的知识体系之后，知晓到了终端经销商那里具体要做哪些事情，哪些标准动作是必须执行的，才能真真实实的帮助到经销商去成长，实现业绩增长。才能成为一名称职的区域经理。销售都是以结果说话，结果又和过程息息相关。销售究竟是什么？林老师认为销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。