大江东去，浪花淘尽英雄，同时卷入东海的还有前人的智慧。

玩手机，可比吃饭、睡觉都更难控制，于是眼睛的干、痒、痛问题爆发。

如图，出现了A、B、C、D四个公司，它们处境如下：

A公司：以夜明砂为主药的某中药口服液，用于眼科保健，儿童用也很安全，目前生意快速增长；

B公司：传统眼药大品牌润目，目前生意相对稳定；

C公司：德国人工泪液，跨境电商飞速增长中；

D公司：国产人工泪液，通过分包商开展终端工作，全国50万家药店虽只做了10万家，但规模已追平B公司，且仍在快速增长中。

四家公司的管理层研究后发出了同一个声音：我们要做品牌！

A公司要走出单一的医院渠道，抢占药店市场，所以要做品牌；

B公司看到A、C、D的快速发展，想起当年自己广告轰炸时业务蒸蒸日上的情景，认定是自己的品牌老化了，所以要做品牌。

C公司也不想只在线上，流量成本太高了，有品牌就是流量，所以要做品牌；

D公司看着还未来得及开发的剩余药店，还有线上的滚滚人潮，眼睛都红了。“我要做品牌，品牌比分包模式赚得多！”

市场上回荡着四家公司的呐喊——

我们要做品牌！！！

这时候，就要捡回前人的智慧了。

领导说做品牌，说的是目标。

我们要像可乐、SK-II那些伟大的品牌一样傲立市场，且基业长青。而在前人的智慧库中，做品牌至少有三种：

A.做品牌=做品牌定位

同仁堂是最好的中药，云南白药的止血的心智，王老吉的怕上火喝王老吉……

B.做品牌=科特勒的营销管理

这是一个简单流程描述，关键是消费者有什么“重要而未被满足的需求”吗？

通过整合营销的方法去满足它！

推荐：科特勒《营销管理》

C.做品牌=HBG品牌大渗透

→品牌独特性、渠道大渗透、营销大渗透

关键：品牌是结果，品牌忠诚度已死，消费者很花心……（推荐：《非传统营销》）

美国比我们早50年走上了营销科学之路。在市场发展的不同阶段，产品、消费者、终端、媒体相互作用，共同发展，推动大家逐步认清规律。

就像随着技术的发展，从“地心说”到“日心说”，再到“大爆炸说”一样，不是简单的对错，是解释范围的问题。最终表现为你追逐某个说法能获得成功的概率。

因为顾客一直在演变着，用昨天的规律去应对明天的顾客，成功概率低是可预期的。

创始人或者管理层承受着股东的巨大压力，导致混淆需求和欲望。

需求指一旦满足后，动机就消失。比如吃饱了饭就不再想吃，睡饱了觉就不再想睡。

欲望则是满足后动机更旺盛的那种，比如吸毒、资本增殖、有些人玩手游……

当我们把营销看成科学时，就要把欲望变成需求，一步一步踏踏实实地走，不要幻想那些超低概率事件。

回归到顾客层面（演讲视频），真正地关注顾客的迁徙行为，并紧紧地跟上去。

那么在这个旅程中，你就会不经意的和营销的艺术性撞个满怀~

低概率的爆发不是算计出来的，就像正在捐课桌椅的俞敏洪。