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建立品牌存在感的方法很多，不管是社交、搜索、社区还是信息流或者是各种平台，保证能够让你的用户随时感知到品牌的存在。

过去我们线上品牌是跟线下的销售渠道相结合，那么今天在网络上除了结合之外，还要快速响应用户的需求。

品牌的核心是服务于特定受众，满足特定对象的品类需求，用特定的价值作为沟通管道，最终形成高粘度的链接。

这里面有几个关键元素：

第一、数字时代的品牌一定要做市场细分，细分特定的领域，特定的受众，或者特定的场景。

品牌除了品类功能性的需求必须得到满足之外，今天，精神层面的需求成分越来越大。

当市场上的所有产品的物质元素越来越趋同，品牌的差别那就是剩下精神层面的区隔了。

花西子在短时间之内能够崛起，不是在功能上给年轻的女生们多少的价值，而是在品牌元素上，给了Z世代强大的中国自信的力量，有了中国品牌的认同感。

对Z世代来说，品牌是一种认知和文化，必须有独特的调性。

“我喜欢，因为它是中国人的品牌”。

Z世代是在中国品质开始跟世界并驾齐驱的年代，进入了消费市场。

他们对中国的自信，对中国文化的认同，使得他们也会对有中国文化元素的品牌有了更多的认同。

数字时代，中国元素的品牌更能受到年轻一代的认可。

所以，崛起的新品牌，关键要素中，中国传统文化跟现代技术相结合，跟价值观相结合，一定有机会在市场上得到认同。

为什么品牌构建当中必须加上价值观元素？

人以类聚，物以群分，品牌本质上就是一个拟人化的对象。

而价值观就是人和人之间互相认同的重要管道。

价值观本质上是一种对人生的看法，是一个人关键决定取舍的重要基础，是一个人判断对方并且愿意持续交往的重要底色。

哲学家以赛亚·伯林在《观念的力量》中说“思想有致命的力量”。

不同的观念，决定了你对世界的认知，决定你的处事方式，决定了你在关键时候的选择，甚至影响一个人的命运。

伯林说：“观念的力量，是由意义和情感构成的矢量”。

在人和人的交往当中，第一次的形象，特别是外表，确实可以给人留下深刻的印象，但真正能让人与人之间深度交往的是性格的认同，是价值观的认同，是为人。

最近五年，华为之所以得到大家的高度认同，是因为华为面对打压，威武不屈的精神，是华为勇于创新的精神。

同样，一个品牌，能够得到他人的好感、认同和追随，不是因为品牌外观的设计，不是因为品牌视觉的形象和口号。

一两句传神经典的slogan确实可以刺激营销，但想做到持续性的交易，一定需要品牌所表达的不同价值观。

在信息充分对称的数字化时代，价值观的力量将会成为品牌的基因，成为品牌之间区隔的重要元素。

第二，一个有价值观的品牌必须有要自己的形象代表。

今天的品牌需要有一个有血有肉的代表，作为品牌IP的符号。

为什么创始人作为公司的品牌的IP，在今天显得越来越重要。

公司的创始人，会把自己的对事物的看法，自己对事物的选择元素，判断事物的标准，选人的标准，自己的人生态度，这些都会在经营当中逐步凝炼成一家公司的气质。

乔布斯对产品完美甚至变态的苛求、易怒的性格、强大的影响力，改变世界的梦想，这些独特的人格特征，让人印象深刻，也给了苹果产品让人迷恋的品牌气息。

公司创始人个人的形象语言，特别是自己对事物的看法，不仅影响着内部的员工，也会影响着外部的合作者和用户。

小米的品牌，本质上就是雷军的形象的显性代表。

雷军本人勤奋、憨厚，做事情认认真真，这份气质会把它投射到小米的产品系列和味道当中。

品牌不光是企业的符号，也是企业创始人，甚至是文化精神的载体。

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当然，最后我也必须要强调一下，只有企业本身能够健康生存，品牌才能延续下去。

品牌不仅需要产品作载体，需要企业作为载体，它是企业综合实力的表现，不是说做好品牌，就能如愿以偿的立马获得业绩回报。

实际上，那些综合能力不强，思维模式还没有转变过来的企业也难以让品牌健康、持续的成长。

我在研究当中发现，那些优秀的新品牌都有这么几个特点：

一是销售渠道多样化。

品牌只是一个符号，是信用的背书，背后的产品和企业经营都要多样化，在渠道多元化当中，线上渠道一定不可或缺。

二是区域市场平衡化。

要去兼顾内外市场，企业一定要有这样的意识，只有这样的平衡意识，才能让品牌有更强的生命力。

就像十四五计划当中提到的，未来中国的企业一定要做双循环，再去打造领域里的国际品牌。

三是应用领域多元化。

不仅是经营多元化，而要产生对不同应用场景的深度挖掘，让企业经营和品牌能够稳定下来。

企业的品牌建设不能自说自话，而必须要深入理解用户的需求场景。