现在看这样一条X轴：

终点：作为结果的品牌力最大化

不知道吃什么吗？

吃KFC吧！

慈祥的老爷爷比快乐的叔叔更如何如何~

今天是一个存量争夺的市场。

想一想你现在负责的生意处于一个什么样的阶段？

曾经有一个窗口期，可以用结果驱动结果。

那个时候可以用品牌力驱动品牌力。比如还是一个新品牌的时候，可以向消费者宣称自己是细分品类的第一品牌，而提升品牌力。

但现在针对“形成品牌力的原因”展开的基本功更重要。

一旦你踏实的走在基本功的崎岖山路上时，结果驱动结果的窗口却偶尔会打开。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

那么品牌力的原因是什么？

这是一个四力塔：

所以品牌力的原因是产品力和营销力。

广义的营销力包括渠道。

现在想象王老吉刚推出市场的时候，在消费者的关于问题和品类的记忆网格中，基本常识只有一点点人有凉茶这个概念，大部分人都是没有的。

也可以想象100多年前的美国，大家的记忆结构中，也还没有可乐的概念。

在过去，我们以消费者为中心，展开产品力和营销力。

在数字化的今天，我们以消费者的决策为中心展开产品力和营销力的进阶。

接下来到了举一反三的时候了。

产品力的原因和结果：

功能、虚荣心、仪式感……

针对全部人的平均值，还是针对十组人的区分对待？

是细分的方式？还是个性的方式？

营销力的原因和结果：

消费者洞察→营销沟通

对渠道的影响力或者说是终端对顾客影响力的借用~~

这些在123到321系列文章中已有了不少阐述，真正重要的是：

结果不能成为原因。

从私域到数字化再到研发，每一个都有其原因，都是有基本功，都无法用结果直接落地，都需要经历过程……

而这些过程正随着新技术迁徙到新生态中去。

顾客或者顾客出现的概率是这一切的总原因，伴随这样一个展开的过程，重构核心竞争力。

而关于因果的讨论，最终会进入另一种境界，可参考王德峰老师的《哲学导论》中关于国民性格和制度选择的因果讨论。

从戊戌变法到辛亥革命到五四运动，从君主立宪制到共和制再到文化启蒙再到共产党宣言。

回到麦当劳和KFC。

一个提供猪脚饭、黄牛肉的中国快餐的核心竞争力是什么？

不是品牌力，是供应链保障下的产品力和营销力（流量获得能力）。

品牌需要去魅化，把握原因就不会被品牌魅惑。

平台、供应链、数据会跟品牌一样成为核心竞争力，不要把什么成功都归结于品牌。

沃尔玛是供应链，阿里是数据，名校是平台。

看起来像品牌，但都不是品牌。