招生团队增员的7种渠道以及实操步骤

做为招生代理，找到了适合自己的机构进行招生工作时，最头痛也是首要的大事就是如何增员，扩大自己的招生团队。艺术的表现形式都是具体的，所以生活里有艺术问题，招生代理增员里仍然有艺术问题，可以说艺术是生命当中的瑰宝。用艺术的方式解决招生代理增员的问题，就可以使这项具有挑战性的工作变得轻松和愉快。

招生代理增员不仅仅是一个技巧问题，同时也具有很强的艺术性。所以在招生代理增员的过程当中，更需要有一种创造形式，这种创造形式的表现在增员艺术和增员技巧两个方面。

不管招生代理增员是以什么样的形式进行，如果缺少艺术的要素，便不能成为优美的形式。一个刚刚开始学习招生代理增员的同仁，最需要注意的问题电话招生代理增员。由于初学者更容易被形式或技巧所吓倒，造成止步不前，因而你自己肯先应该保持一种超人的状态，这种状态会吸引更多增员对象的注意力。

招生代理增员是整个招生营销当中的重中之重，为什么这么说呢？因为招生工作的发展程序为：确定目标——宣传促销——发展组织——组建团队——实施招生，这是一个循序渐进的过程，是通过招生代理增员扩大营销成果的过程。

招生团队组建、管理、扶持的成功，是需要相互协调和帮助的，一个高效能团队的建立，是由一个单打独斗的场面，向集团化经营转型的过程。而我们每一个追求卓越的同仁，都是招生事业中的一粒火种，历史将要赋予我们的责任，就是要依靠我们去燃烧自己，以燎原之势，获得蓬勃发展。

招生团队的建立，预示着一个真正招生代理人的成熟和崛起。招生代理增员的工作，是快速发展招生团队组织始最重要的工作，需要有长期性、不间断性、高增长性、强烈的竞争性和谋略性。

增员对象的来源也是十分广泛的，尤其是面对社会分工重新整合的时机。由于社会人才分配出现了很多职业错位的现象，也给招生代理增员带来了不可多得的机会。面对这样的市场，我们需要有一种强烈的培养人才的欲望。因为这与传统单位的体制是格格不入的，所有招募到招生营销团队来的增员对象，都将成为你自己的团队组织的成员，他将接受团队的核心文化和团队价值观念。下面浅谈一下招生代理增员的步骤及谋略。

一、增员目标与形式

招生代理增员是一项聚集招生代理人才的工作，也是追求成功的招生代理人员所必须要面对的巨大挑战。优秀的招生人员必须能够和大量的人交往，然后通过与众人的直接接触，获取可以招生的信息。

增员对象的来源虽然是广泛的，但是仍然需要我们将市场进行区分，以便能够有效的为招生代理增员。积极地开发招生人才市场，是当今有责任的招生代理人应尽的义务。社会已经为我们发展招生事业提供了大好的时机，可以说这是历史性的机会。

1、利用缘故实施增员计划。

中国是一个讲究传统文化的国家，所以遇到好的事情，总要和自己的亲人或朋友分享，这已经形成了伦理文化。缘故是经历过风雨考验的亲情或者友情，有着很高的信任度。每一位增员人过去都会有缘故，比如：老朋友、同学、邻居、老同事、部下、上级、战友等。

利用缘故招生代理增员可以给招生工作带来很大的方便，因为每一位缘故的基本情况相生人员都很了解，可以节省了相互了解的时间，信任度相对来讲也高很多。另外缘故的范围也可以尽可能的扩大，比如朋友的朋友还会有朋友，这种社会关系是可以在很大范围内相互渗透的。

可是利用缘故招生代理增员，我们的招生同仁往往存在很大的心理疑虑。在这个问题上，需要有一个重新的认识。我们只要襟怀坦荡，为什么要存在疑虑呢？

老朋友、亲戚、同学、邻居、老同事、部下、上级、战友，本来是自己最熟悉的朋友，由于各种原因，可能很久都没有相聚在一起了，通过招生事业的平台，大家可以一起重新创业，分享教育发展给我们带来的创业机会，这是一件多么难得的事情，我们又何乐而不为呢？

招生本来就是大众化密集型的营销模式，利用缘故这种招生资源，还更有利于打开招生营销的通道，产生倍增的效果。我们说成功是需要条件的，而这种条件往往是需要自己去创造的。所以我们每一个环节都要认真地对待，忽略不得。只有这样，事业才能给我们成功的机会，这是招生营销谋略的问题。

下面我们共同分析一下增员对象的特征：

A、老教育工作者：这些人离退休无事做，但还希望自己能为社会或教育事业再做点贡献，另外也能额外增加一部分收入。他们的优点是具有教育工作经验，很容易接受招生这类工作，他们一般是德高望众的前辈，做起招生工作具有影响力、有信誉度，做事也很认真负责，同时在需要区域内学员的资料档案时也容易实现。

B、现任招生办人员：这些人对招生工作有基础，另外会提供很多可利用的资源，掌握大量的学员资源与信息。通常情况这些人在招生时都会形成批量效应，不会搞单兵作战，因为他们有自己的主要工作要做，没有更多的时间去单个咨询学员，所以利用这些人捕鱼，只能是搞会议营销招生模式，我们利用对方的影响力与资源为我们的招生做好前期准备工作。

C、现任学校的老师：这些人员掌握着学员的资源，特别是毕业班的班主任是我们的主要增员目标，通常情况学生都很听班主任的话，在选择学校时，班主任也有一定的建议权，所以，他们对我们的招生提供宣传、建议、促成都是很大帮助的。

D、老朋友、亲戚、同学、邻居、同事、战友等 ，这些属于你的现有关系资源，很多时候这些人不会与你常干，他们只会为你提供一些有效信息或招生工作的方便，因为他们只有一个想法，是支持你做招生事业，有的是愿意无偿帮助你。其实这是很多有关系的人不能与你成为招生同事的主要原因，我们错就错在这里，如果我们拿一颗平常心来对待这些人，或许会收到良好的效果，生活里我们是朋友，但事业中要抛开情感关系，我们都是同事。想利用好这方面资源，我们就要放下包袱，诚恳对待，不要贪图一点情感优势而占取友谊的利益，这样我们的工作就很好开展了。如果对方得到了招生工作过程中的真正实惠，那他们还会帮你吗？他们也会想着如何帮自己了。

E、居委/乡镇干部：这些人有很多人脉关系和号召力，如果利用好这些人给我们招生，会产生一种爆炸式的效应。一般来说，这些都是我们的终端信息提供与处理者，利用他们在当地的影响力与威望，能够令学员更加信服。往往在招生的时候他们说一句话能顶住我们的十句话。

F、大学周围铺面经营人：这些人也是我们主要的增员对象，因为他们整天会接触些学生，一来二去彼此都很熟悉，利用这些人可以更好的宣传或直接提供有效信息，也可以直接促成。

G、已报名的学员：其实我们的招生同仁在很多时候，视野不够宽广，准学员一旦报名以后，就不会利用学员再造价值。这样做无形中我们就丢掉很大一块市场，首先，这些学员是肯定我们机构的，否则不会来选择我们机构；此外，学员的朋友们多数都有一样的学习需求，这是我们的潜在学员资源；还有，学员在做招生工作时更有信心、有说服力，因为自己就是在这个机构学习的，有亲身体验。我不用再多说了，以上几点已经让我们知道学员对招生工作的重要性了。

H、已经入学的学员：学员报名之后我们要经常关心他，在闲暇时间找其进行沟通，但不要谈招生，如果你与学员关系变得像朋友一样，那学员的同学或朋友再想来机构学习时，他首先想到的就是你。其实学员带学员的情况在我们的招生工作中很常见的，所以我们要善于利用和挖掘这方面的资源，把招生工作做细，最后的成果就是一种必然。

如果你细心的去发现，其实我们身边还有很多资源是可以利用的，现在我来问一下招生代理们，招住增员难吗？我觉得一点也不难，就看你去不去做，只要想了、做了，就会有结果。

2、建立人脉孵化器。

我们这里所说的人脉孵化器，是指可以为增员人提供增员对象并且具有影响能力的个人或者职业介绍机构的组合。总之，人脉孵化器是能够和大量人群接触，并且可以为我们提供人才渠道的社会精英的组合。例如：离退休教育工作者、职业介绍机构、居委会、大学、职业学校、乡镇工作人员等等。

这些职业人或者团体的周围，都聚集着大量优秀的人脉资源，同时他们也具有良好的社会背景，他们的社会信任度也相应地要高很多。如果能够利用他们的社会关系网络增员，无疑会使我们增员成功的速度加快。

招生事业的成功，需要大量的增员对象的来源和人力资源的储备。而人才孵化器的有效利用和合理发挥，可以为我们快速地发展团队组织，起到快速聚集人才、快速发展团队的作用。

3、寻找具有影响力的人物。

人脉孵化器当中影响力人物的确定，是招生团体成立与扩大的关键。新人可能感觉到力不从心，因为您还没有掌握人脉孵化器的本质。无论是人脉孵化器当中的哪一种人，都可以成为我们招生代理增员的影响力人物。一位医生的周围肯定是患者和患者的家属，或是患者的朋友。而这些人对医生的信任度是很高的；一位教育工作者的周围，肯定也有很多的教育界的朋友。假如增员招生人是一位职业学校的校长，他的学员与教师团队可不可以成为我们的增员对象呢？

这些关键人物的来源，成了我们建立人脉孵化器的实质性问题。表面看这个问题很复杂，其实操作起来并没有那么难。我们可以想一想，教育营销业务的来源是哪里啊？无非来源于我们的教育的市场。

搭建招生事业的人脉，需要一个过程，需要我们有一个长远的谋略。一定要长远地看到增员人后面的人脉关系，他们可能就是你急切需要的孵化器人选。

4、招募领袖式的人物完成增员目标。

当我们选择了具有影响力的人物以后，如何让这些人和我们一起互动起来，是我们要考虑的重要问题。大多数情况下，这些具有影响力的人物，在没有得到正规培训或得到实惠之前，是没有兴趣主动地提供自己的人脉给我们的。这个时候就需要我们采取一些措施，促使他们能够积极地行动起来，让他们心甘情愿地帮助我们完成招生代理增员的任务。

我们招生代理增员对他来讲，可能会让他觉得与之没有关系。假如换成是他自己的家人在做招生工作，或者是对他有影响力的人在从事这项工作，情形就会完全不同了。所以我们只需要在这里变换我们的位置，以后的事情也就完全可以改变了，我们的增员目标得以实现。

5、境域招募增员。

境域招生代理增员是一种随机的方式，没有任何时间和地点的限制。这种招募方式简要凭借招生代理的招募灵感，具有创作的艺术意味和个性化的特点。这种招募方式的特点是灵活性比较强，可以借用任何的形式进行，招生代理时以随时随地地捕捉增员对象。只要发现机会，我们就不要错过。利用一切可利用资源为自己的招生增员而奋斗。技巧在于我们要逢人便讲招生，见人谈招生，面人话招生，甚至我们在梦里都在做招生，那你就离成功不远了。

境域招募增员虽然具有很大的偶然性，关键要有增员人的招募意识来决定。每个人都生存在社会里，不可能单独地存在，所以又有谁不是每天都生活在境域情景当中呢？可不可以寻找到目标，关键取决于增员人意识强化的程度。如果您有很强的招募意识，就善于发现所要找寻的目标，然后锁定他，施展您的才华，最终就像完成了一件作品一样，让您感到无比的兴奋和激动。

如果说发现了可以招募的目标，而又将目标丢失了，导致增员投向了其它的团队或者其它机构，不能不说您招募的能力欠缺了一些。事情的结果可以表明，在招生代理增员过程当中确实存在一些问题，需要认真的学习和总结。大部分的增员人没有如期地达到目标，往往是由于他们“用力”在做，而没有“用心”去做。

虽然你和增员对象谈到了招募的问题，但是结果为什么会失败呢？最重要的是您没能打动您的增员对象，没有震动他的灵魂，所以您的问题他是不会考虑的。这里面包括您讲话的方式、谈吐、表情、涉及到的思想、观念，同时也涵盖了招生代理自身心理活动的外在表现。

总之是多方面的原因造成招生代理增员的失败。在这个问题上，我们可以和产品营销联系起来考虑。其实招生代理增员的过程同样也是销售过程，只不过产品营销的是产品，而招生增员营销销售的是机构的理念、自身的人格与利益诱惑。

6、利用招聘会进行增员。

在中介举办的大、中、小型招聘会，会有很多家学校的招生营销同仁参加招生代理应聘活动，所以具有很强的竞争性和可比性。如何才能在激烈的竞争当中取胜呢？这是每一位想增员的招生代理应该思考的问题。

A、制作具有诱惑力的展板，由于来参加招聘会的人很多，不能完全通过语言交流的方式完成招聘的任务。所以在咨询的过程当中，会造成讲话的声音被淹没等问题，降低了和前来咨询的交流效果。为了解决这一问题，采取制作展板的方式是非常有效的。

B、大量真实的图片和数据，在制作展板的过程当中，不要忘记放上真实的图片说明和大量的数据，因为这些是说服应聘者站直接的证据，尤其是关于就业的案例图片，更加具有感召力。

C、现场演说，在招聘现场，也不可能完全依靠展板，大多数情况下仍然需要近距离和应聘者交流。如果这个时候能有一番打动人心的演说，那就再理想不过了。

7、利用多种媒体增员。

当今招生代理增员的形式是多种多样的，利用媒体也是一种可行的方式。媒体的形式也是多种多样的，例如：报纸、杂志、电视、广播、互联网等都可以利用。

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