2020年的上半年,大家都没活在真实的世界里。有人在《三十而已》,有人在《怪你过分美丽》,有人在《隐秘的角落》......(上半年火的电视剧)。
但在这些平行世界里,有一个男配角常常出现,那就是——999感冒灵,今年多平行宇宙年度“诺贝尔最佳男配角奖”获得者。
也许你已经有点烦这些植入广告了。
是的,我也有点。
不过我建议大家讨厌那群做营销的人就好了,999感冒灵还是挺好的!(呵呵!看穿不要说穿。)
不少朋友留言想听听999感冒灵荣获“诺贝尔最佳男配角奖”的秘密。
我也一直在问我自己,
999感冒灵为什么会爆呢?
为什么会爆呢?
为什么会爆呢?
然后我家的地砖爆了?
然后喝咖啡的杯子也爆了!
再不写,下一个爆的会是什么呢?
一定要减少损失!
今天就写!
我怕了你们了!
营销界的众多先辈们都认为,营销既有科学性,也有艺术性。在人的大脑被猜测为算法,AI逐步流行的今天,谈艺术性容易受到挑战,还是谈谈营销的科学性。
爆,是个很定性的说法。
小时候在碳炉上摇着大黑铁疙瘩爆玉米花是爆,而升腾起蘑菇云的氢弹的爆也是爆,所以爆,需要有定量的标准。
比如电视剧,排名年度前20的才算是爆;
比如卖牙膏,跻身全终端销售排名前10的才叫做爆款产品。
厄瓜多尔红钻在小姐姐圈里是爆款,但和可爱多的巧克力豆甜筒的爆的级别则有些差距。
茶颜悦色排队要排八个小时,但它的销量肯定比星巴克的抹茶拿铁少得多!
定性的爆必须有定量的数据做注脚,讨论才不会变成辩论!
当爆的量比确定了后,我们就可以去看另一个指标:平均表现是一个什么样的量。
比如全年前20名的平均收视率是2,而全年前50%的电视剧收视率是0.8。那么我们就可以定一个目标:我们999感冒灵合作的剧的平均收视率也要达到0.8,这就是基本功了。
如果是刚开始做,也可以把指标再放低一些,比如以全年前70%的电视剧平均收视率0.6为基准。
制定指标时,参考一下《思考快与慢》中关于系统2思考时的建议,找出和收视率相关的五个指标进行打分,比如:
A.导演;B.演员;C.制片方;D.播出平台;
E.推广力度;F.故事内容,是否有CP
(已经新的一年了,还不读读这本经典之作吗?)
粗糙的评价模型可以是几个要素得分的总和,或者乘积,或者部分相加,部分相乘。当有了实际播出的反馈数据后,再进行权重调整,比如制片方权重得加大,或者营销推广时破圈的预算够不够等等。
这些都是基本功!它保证的是:尽量少的失败,达到平均值,而不是成为爆款!
至于为什么会爆,很难说!
观众的情绪随机性太大!
就像有人总结这一阶段的新冠主要爆发在北方,是因为……
A.北方人不爱吃辣椒
B.北方的政府执行力马大哈
C.天气冷所以病毒活得久
大数据的规律容易发现,且有一定可信度;小数据的规律下大多不靠谱,真正意义上的山顶上的爆款总是少数。
越少数据越容易看到规律,但却不是真正的规律。
比如,抛四次硬币:
A.0011
B.0101
C.1100
D.1010
不管哪一个都有规律,但都不根本。再抛几次你还会得到:
A.0001
B.1110
C.1011
D.0100
这些看起来又有规律,但其实又都是错觉。
所以方法只有一个:好好学习,勤练基本功。