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私域流量|教培机构如何利用“低价引流”,实现学员高效转化?
私域流量|教培机构如何利用“低价引流”,实现学员高效转化?
私域运营
华翰科技
2021-06-17
私域流量这么火,教培机构如何实现学员转化呢?
如何转化私域流量、如何运营私域流量、私域流量如何卖课,这三大话题备受教培人员的关注,之所以如此关注私域流量,是因为私域流量具有不可替代的优势,那么,私域流量的优势到底在哪里?
私域流量的优势
1:价格优势
众所周知,公域流量要么是要付费购买、要么就是付费引流,而私域的不同之处就是私域流量是由公域流量转化而来的,不仅具有可控性,在成本方面也大大节省了,因此私域流量在价格上具有一定的优势。
2:复用率优势
公域流量一般是按照点击、次数去付费使用,需要大量的成本,反之,私域流量在这方面就比较占优势,可以随时随地多次反复使用,没有资金成本的限制。
3:获客优势
私域流量可以帮助教培机构获取学员,带来更多精准的流量,而这一点是公域流量无法比拟的。
私域流量的运营
1:内容为主
私域流量的运营,首先要以内容为主,要保证机构所输出的内容过硬,只要产品跟内容质量过硬,才能够满足用户的需求,不管输出的是服务还是产品质量,要维持好才能持续发展,才能保证流量不流失。
2:福利为辅
除了机构的产品服务质量过硬之外,其次机构能够提供的福利也是必不可少的,一些节假日借势,搞搞促销,发放一些课程优惠券、代金券、体验课等等都是能留住用户的一些操作。
私域流量的变现
1:自然变现
就是机构保持正常发布课程产品、发布消息,用户看到产品后,自己判断是否需要。
2:促销福利
自然变现的能力有限,如果想要变现能力更强的话,就要时不时来一波促销福利活动,可以增强与用户之间的互动性,又能起到产品宣传的效果,如果你机构的产品过硬,用户体验得好,还会有二次转化的变现。
3:用户裂变
如果说机构的产品、服务过硬,除了会有一波二次转化之外,还会裂变新的学员,老学员口口相传的口碑,可以为机构带来新的学员,同时,也能实现新的用户裂变。
私域流量对于公域流量来说具有一定的忠诚度,能够反复使用,没什么成本费用,比起公域流量,价值更高。粉丝的维护、社群的维护、公众号的维护、朋友圈的维护,说白了这些都是属于私域流量的维护。而不管是对于公域流量还是私域流量,其本质就是不同形式呈现的一种流量而已,机构想要从中获取学员,最终需要将他们转化变现。
关于私域流量,教培机构最关心的5
个问题,参考以下解答
一、私域流量,有哪些特点?
1、可以长期使用
2、安全性较高
3、多次反复利用,可规模化操作
4、免费/成本低
5、学员精准度高
6、提升与学员之间的互动性
7、提升学员的忠诚度
8、增加复购率
9、侧重为学员提供优质产品、服务,精细化运营
10、有助于塑造品牌,强化口碑
二、私域流量可以解决哪些问题?
1、解决生源留存问题
2、提升学员复购率、转介绍率
3、为学员提供长期价值,而不是短期利益
三、私域流量聚集了哪些人?(我觉得可以分为2类)
1、由其他平台引流过来的初始用户群
2、对企业产品、服务认同感更强的用户
四、私域流量的核心是什么?
打造强链接的用户关系
五、如何搭建私域流量池?
搭建私域流量池的前提还是要有自己的流量,然后在这些用户的基础上更精细化运营。如果机构原来是内容为主,持续做好内容的运营;如果是裂变做得好,一样是要不断尝试更多不同的裂变活动;如果是服务做得好,还可以增加一些福利促销来引导用户,给学员提供一些长期价值,将用户沉淀到自己的私域流量池里面。
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