一个小镇上的理发师许下承诺：他只为不自己理发的人理发！

请问：他应该为他自己理发么？

问题抛完，进入正题，来看看一个广告领导性触达的公式：

领导性触达=广告内容×相关性×到达率×频次

999感冒灵的短视频《总有人偷偷爱着你》是什么情况？

10亿互联网用户，也许30~40%的人都看到了这一条视频，至少1次

人群的主动裂变传播，减少了花费，同时相互间的交流，也提升了曝光频次。

内容和广告都有相似的情况，只是程度上略有差别。

2002年哈药六厂给四川卫视1000多万投广告，其中罗红霉素每天出现几次，结果销售翻了好几翻。如果我们把这也叫做爆的话，它和《总有人偷偷爱着你》，显然不同。

我们假设在四川省内，这两个案列达到了相同的领导性触达，比如都是100分，那么两者会有什么样的区别呢？

A=总有人偷偷爱着你；B=罗红霉素

领导性触达=广告内容×相关性×到达率×频次

A:Xa*Ya*35%*1=100

B:Xb*Yb*35%*40=100

∴ （Xa*Ya）/（Xb*Yb）=40

《总有人偷偷爱着你》的广告是最后999感冒灵，暖暖的很贴心的露出，罗红霉素是一个白大褂在讲的15s广告。从广告输出的角度，广告A如果得1分，那么B大概是2分。

∴  Ya/Yb=80

于是《总有人偷偷爱着你》表现好的秘密，就是内容好且强相关，还超便宜。

说超便宜，是因为A（《总有人偷偷爱着你》）面向全国，才花了不到200w，而B（哈药六厂罗红霉素）面向四川也差不多花了相似的数字，当时哈药六厂应该有四五个品牌联合投放。

这是一个近似的描述，推理的关键是：如果想复制一遍，再次成功的概率如何？

哈药六厂后来在各个省都进行了，类似的投放，随后发展成了卫视联播

《总有人偷偷爱着你》之后，我们也生产了《健康本该如此》、《开学季》、《小英雄》……一系列视频，总体结果是回归平均值。

所以定性地讲“爆”，没有问题，但如果有定量的指标会更好！

关键是，操作营销事件其是有基本功的，可以稳定地高概率地重复，否则就每次只能拼运气和人品了。

最好的例子就是999冠名的《爸爸去哪儿了》，这基本很难复制了，于是也就很难体现营销者的价值。

其实，今天讨论的重点不是“爆”或者基本功，而是语言障碍！

理发师只给不自己理发的人理发。理发师自己也是不自己理发的人，应该理。但一旦动手理发了，就又错了。

这是数理集合上的悖论，也是使用知识型概念时，经常碰到的问题。

在信息时代，我们经常进行这样的分层：

原有的知识会形成认知障碍，让人们很难接受新的变化。而还原到数据和信息层面，才能帮助大家摆脱那些困扰。

所以要特别注意异常数据，尽量保证与时俱进。

不迷恋于对错、道理，多换立场、多尝试，打破固有习惯。

中国式师傅讲究的是传帮带。

传承是一种感觉，比如炒西红柿炒蛋时的描述，盐少许、姜少许、葱少许……于是每一位大厨，都有每一个人自己的特色。。

但从西方引进的学校和老师，以及科学（数、理化、生物），却用了量化的方法，保证了不断地无差错的重现。就像广东的肯德基和江苏的差别不大！四川的似乎加辣椒了！

有些问题，可以通过取势、明道、优术的逻辑推演指导行动，而不是拜师学艺！

毕竟今天已经是2021年了，距离打开国门的1840年已经181年。距离打开思想的1978年也已经43年了！

不妨换个立场！试一试吧！

我知道你可以的！