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考核，关系到一年的奖金、提拔、机会等各种收成，打工人的重视度当然不必说了。
然而有考核就有不公平！
最常见的抱怨就是：“XXX明明没我做得好，就仗着能说会道成功忽悠了领导！窃取了最优绩效，气死了！”
员工重视考核，想获得优异成绩、多拿点奖金，乃人之常情。
其实，领导更重视考核，相比员工的关注程度，只高不低。
不管是广告公司，还是市场部、销售部，绩效考核中，了解清楚领导在考核当中在乎什么，更有利于自己以什么样的方式参与考核。
俗话说，临阵磨枪，不快也光。
今天来谈谈，怎样考核演示，更容易赢在考核演示的四大必杀技，以及考核中的五大关注要点。
考核必杀技一：知己知彼
把你和竞争对手分析一下，填入相应的象限。
做得好=KPI得分。
有些公司是纯粹依照销售数据，按公司的规定来，尽量减少主观因素。
说得好：可以是自己的主观判断，也可以做个小调研，问问同事们。
因为今天我们的目标是，不管你做得好、还是不太好，都要靠说得好翻盘。所以这一条不太准确也没关系！
考核必杀技二：好团队才有好员工
我们的国家一直在做扶贫，联合国也在做扶贫。好的团队必须符合社会化的人的本性：扶助弱小，让团队更有安全感和归属感。
毕竟第一名只有一个，但好团队却是由一群人共同组成的！
所以，看一下你的PPT，你的每一句话都必须有正确的价值观。
“我的成长总是让团队变得更好！”
“我的更好也正是源于积极向上的团队。”
空的说完了，下面是实际的。
考核必杀技三：突出一点，出人意料
现在先设想一下，你都听领导讲过什么？
除了他单独向我讲的，还有他公开的讲话，他对其他同事的讲话。
如果可以收集到的，要特别注意那些让你觉得不舒服、或者似是而非的讲话。他讲了七点，我对其中的几点很有感触，对另外的一些点没什么触动。
停一下！
很重要的时刻到了！问问自己为什么？不管我做得好还是不好！
因为接下来，我们不是要流水账一样把我做过的事从大到小报一遍。
而是要挑一件事，挖出领导说过的七个要点！
于是你发现，你当期业绩不是最好，但你考虑了：业务的长期发展、基本功的锻炼、团队合作创新的尝试……
或者说，
“我一边在种草、一边在收割草。今年我割到的草也许不是最多，但明年我的草地将完全与今年不可同日而语！”
每个公司有自己的特殊性，没有标准答案，合适是最好的！
考核必杀技四：态度至上！
要剖析自己，不要解释，更不能成功归于自己，失败归罪于外！
成功的方面看窗外，这是时代的福利，合作团队的努力。
做得不好的地方照镜子，检视自己的分析不透，规划不周，调整不及时……
领导一看，就觉得明年你会更好。
团队也会从你身上得到更多的启示和正能量！
考核要点01 |帮助弱者的价值观，是进步型组织的基石
员工重视考核结果，谁是第一、谁是倒数第一，中国的考试文化让大家对此习以为常。
领导也重视考核结果，但更重视考核过程。
末位淘汰只是原则，不是教条化的操作守则。
对于团队中考核时出现的弱者，领导需要在考核过程中诱导出员工的正确态度，并帮助他寻找自己的优势。不可轻易放弃，更不可作为反面典型杀鸡儆猴。
至少在考核时，要树立帮助弱者的价值观，这样做短期效果确实不如严刑酷法，但整体和长远效果一定更佳。
【员工Tips】
表达出自己积极向上的态度，展现自己比较有天赋的一面。
考核要点02 |让外部市场说了算，成为一个解决外部问题的组织
团队中，不管是领导还是个人，都很认可用外部市场的定量数据评定大家的绩效。
在这一指标上，大家主要抱怨的是：所分配到客户的优劣，以及任务设定的合理性。
这当然是一个不容易解决的公平性问题。但有两个方法可以适当弥补。
一，很常用的方法，是和历史的销售业绩相对比，看看到底有没有增长。
二，是采用外部的定性评价，比如在广告公司中，可以看看和外部客户的关系。
客户关系与市场数据相比是定性指标，但其实也有办法建立量化考核体系。参考《做广告绕不开的关系》
【员工Tips】
即使没有最好的外部成绩，也要多展示与外部的交流。
考核要点03 |除了市场认可，最重要的就是同事们的评价。推动合作型组织
KPI的基本逻辑，是自己和自己的竞争。但也不可避免会引起团队内部的竞争。
保证竞争的良性是领导的重要职责。
此时引入同事们的相互评价，引导竞争向竞合方向发展，既有利于团队氛围，又有利于创新发展。
比如考核时，要求讲你最想成感谢的小组、个人、项目创意等等。
外部评价是第一重要的，然后是相互之间的评价，这样就把评价都转移到了这两个方面去了，领导的评价权重就少了，这样就容易在内部形成正常的氛围。
【员工Tips】
考核的时候，可以谈谈从哪位同事那里获得的灵感、帮助等等。别忘了，领导想要的是合作型组织。
考核要点04 |仔细定义“新”导向创新型团队
数字化令外部环境变化加剧。
从领导到员工都有创新改变的想法，但实践则需要领导推动和引导。
团队内第一次发生的行为都是创新，但领导清楚，创新也不可急功近利。
有些创新在外部市场已经是很普遍，但内部尚属首次；而有些创新则在内部外部都是首创。
【员工Tips】
多列出自己做过的全新尝试，和据此作出的思考。
考核要点05 |打造有核心竞争力的团队，稳定输出应比实现爆款得到更高评价
说到爆款就有些复杂，争议比较多，涉及到：如何看待消费者和购物者；如何运用流量打造品牌；如何在雾霾化的市场上进行内容营销；如何理解概率与赔率（参考塔勒布《黑天鹅》）。所以我们下回专门写一篇来谈这个话题。
模仿仅是开始，自主创新才是终局。
要构建稳定输出能力，而不是盲目追求出爆款。只有当团队具备了稳定输出的能力，才有可能常出爆款。和时间做朋友！
【员工Tips】
抓眼球不如基本功重要。可以强调一下自己的基本功，相当于是你的闪光点。
祝大家在考核中成长
员工的最高境界，是管理好领导的期望。
开始考核了，员工们很紧张，其实领导更紧张。
因为稍有差错，就会误导团队，造成唯上的不良后果。
考核中，过度的内部平衡常常使团队失去外部的战斗力。关键还是在于怎么增加外部的评判的指标。
只有面向外部、解决问题的团队，才能打胜仗！常打胜仗！
只有好的团队，才证明领导是好领导，员工是好员工。
祝大家新年好运！在考核中成长！
希望成功者多留言，大家共同进步！
