场景制造方法总论：

深入洞察“生产、流通、零售与消费”四个环节已经发生的活色生香的具体场景，寻找机会点，并结合产品、用户、品牌、产业、文化，以嫁接、复制、用户参与、叠加的方法制造新场景。场景制造有四种方法，分别是场景嫁接、场景参与、场景复制和场景叠加。

1、场景嫁接，是指将相关的用户需求、文化情感、角色符号嫁接到产品上（包装、造型）、应用程序上以及品牌活动上，给用户新的价值点体验。见下图。

 场景嫁接示意图

场景嫁接是种跨界思维，注重的是新鲜感、差异化、参与度，可以是点对点的嫁接，可以是点对面的交叉嫁接。嫁接如果能与行业、品牌结合，则事半功倍。

实体产品和虚拟产品都在做场景嫁接，江小白表达瓶、可口可乐昵称瓶是实体产品的场景嫁接，支付宝、懂车帝、高德地图APP是虚拟产品的场景嫁接。越是大企业，越注重场景嫁接。场景嫁接的目的是将产品做成超级连接器，获得更多的流量入口和客户黏性。

场景嫁接的目的是制造场景来主动吸引消费者，好的场景（不管是实体场景，如澳门永利酒店的金龙和发财树；或者虚拟场景如支付宝的蚂蚁森林、芭芭农场等）都能成超级连接器，为品牌获得更多的流量入口，同时增加客户黏性。

2、场景参与，是指借助场景道具，设计好玩有价值的营销活动，邀请用户参与，将选择权交给用户，一起创造新产品、新玩法、新文案，引导用户为品牌做贡献。见下图。

 场景参与示意图

在消费者主权时代，用户成为市场竞争的重要砝码。各行各业的上游、中下游企业都在争抢C端，目的就是拥有更多的粉丝客户，让竞争的天平向企业倾斜。

场景参与就是争抢用户，同时利用参与感，引导用户做贡献。让用户和品牌成为一致行动人。这是一个非常高明的场景制造方法。

李渡酒让顾客亲手调配一瓶好酒，奥利奥倡导用户发明新吃法，“鹿晗发射卫星，邀请粉丝写愿望”，都是勾引用户制造新场景的优秀案例，用户为品牌做贡献，品牌为用户做贡献。供需双方形成一体化的紧密关系。

场景参与就是设置场景玩法，借此争抢用户，同时利用参与感，引导用户为品牌做贡献。当用户为品牌做了贡献，就和品牌成为一致行动人。这是花钱也买不来的用户品牌情结。

3、场景复制，就是将生活化、专有化、仪式化的原生场景复制到特定的产品、渠道或者空间中去。见下图。

场景复制示意图

大悦城、K11、盒马鲜生是将生活化的场景复制到商业的实体空间和虚拟空间（APP）上；孩子王、星光珠宝是将仪式化的场景复制到实体空间中去；澳门永利则把专有化的场景复制在了实体空间中。

“场景复制”可以用场景的“线”，来构建场景的“面”，在某个“面”或多个“面”为品牌构建护城河，最理想的是用“面”支撑“体”。让品牌独享场景赋能带来的诸多红利。大悦城和孩子王案例就是最好的证明。

场景复制也叫场景还原，比较好操作。其目的是构建新的“人、货、场”关系，最大化挖掘场景流的商业价值。有场景流构成的独特的沉浸式体验，自然成为品牌的场景护城河。

4、场景叠加，是指场景的追踪与设置。围绕用户的生活、消费、社交，从线上到线下设置场景，从场景点到场景流，给予用户最饱满的场景体验。见下图。

场景叠加示意图

在场景大行其道的年代，单一的场景体验已经失去魅力。必须借助场景流来争夺客户和消耗客户的时间，让客户形成体验习惯，乃至上瘾。

场景叠加就是线上线下都有场景，可以让企业发育形成“深度分销”（交易渠道）和“深度粉销”（用户关系）的新营销能力，实现BC一体化连接，创造最大的品牌效益。

“场景叠加”就是深挖场景流，利用场景的点构成、场景的线、场景的面，不断叠加，构建品牌的“场景多面体”。不管是线上场景还是线下场景，每一个场景都连接了不同的内容（人、事、企业），成为行业内的新物种，还组建了一条独特的产业链条，奠定了行业地位，为产业赋能。