那些聪明人,都不会让自己的决策被情绪奴役

营销管理
于子桓
2020-12-09

聪明当然是个好词,只比智慧差一点点!

再顺便问一下,唐僧师徒四人中谁最聪明呢?不设选项了,感兴趣的评论区留言!不知道有没有人知道《红楼梦》里谁最聪明!

前两篇文章朋友们纷纷反映:太扎心了!

全是血淋淋的现实!都看不下去了!

忍着扎心看完发现,有的问题真的从未意识到过。克制住情绪后,耳聪目明看到了潜伏的问题!

我们偶尔也会表扬某些宠物很聪明,说明聪明本质上是人性,不是动物性。

相反动物则和情绪紧密相关,甚至有人说情绪是人的动物性的一面。

问题是:情绪为决策服务?还是决策为情绪服务?

有一个词叫自我合理化,说的就是用各种各样的方法让自己变得没有问题,很合理正确,从而让情绪平复。这就是决策为情绪服务!

这习惯被称为先选立场,再用理性讲道理!

现在有这样一些说法:

A.宝洁和联合利华已经十年没推出大品牌了,他们的营销过时了!

B.钟薛高没什么,才卖几个亿,可爱多是它们的十几倍呢!

C.那些短视频太LOW了,我们影视人要坚持对艺术的执着追求。

D.流量、直播、私域……数字化越快越好。

这是一些情绪化的表达。

如果这些表达又同时具备了自我合理化的效用,那么就要小心了,因为这个时候你的决策已经开始为情绪服务了。

如果大家经常参加各种会议就会发现,营销界悄悄分成了两派:流量派品牌心智派

大家选完了立场之后,就开始找各种各样的理由、观点、理论、案例自我合理化,而对反对派提出的理由、理论、案例不屑一顾。

是不是让你想起了著名的川普

是的,但川普是聪明人,因为他的情绪是为他的决策、立场服务的!看起来他情绪经常失控,但你很难界定他是真的情绪化还是他很会演戏。情绪化不过是川普的工具而已。

三国里的曹操喜怒无常,看起来似乎很情绪化,但曹操团队的内部管理却相当卓有成效。所以曹操也是聪明人,情绪也能为他所用。

诸葛亮挥泪斩马谡,皇叔怒摔小阿斗……

拙作《随便看看》里,有一章讲到天赋塔

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面对内外交织的决策问题,情绪是第一层的本能反应,于是简化问题,适应立场的自我合理化。

聪明人总能看破迷雾,比如用更长期的评估替代短期效用,或者看到更深层次的规律聪明地选择更合适的立场,并调动情绪,在天赋塔的三楼重新整合,从而获得更有穿透力的效果!

所以,对聪明人来说,情绪就是个套路

你可以不屑于用这样的套路去套路别人,却千万不要被别人套路了!

同样,讲道理也是个套路。千万不要觉得自己的道理是对的就马上开讲,先停一停,审视看看你的立场有没有问题

祝好运!

觉得扎心,说明成长很近!

觉得“我”就是对的!小心!正站在悬崖边呢!

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