我是智在君品牌咨询主理人小君姐，一个有15年品牌营销实战经验，对智能科技和品牌逻辑充满好奇的同行者。关于这场AI眼镜的混战，你怎么看？欢迎评论区聊聊你的观察。关注我，获得更多有视野、有细节的品牌观察笔记~

导言：当苹果用Vision Pro重新定义“空间计算”的行业上限时，一个更现实、更轻量的战场早已硝烟弥漫——AI眼镜，或者说智能眼镜。它不再是极客的玩具，而是你关注的博主手中纠结的生产力工具，是通勤路上随行的导航仪，是记录生活第一视角的眼睛和翻译官。

根据IDC最新数据，2025年全球可穿戴设备出货量达6.1亿台，同比增长9.1%，市场在成熟中寻找新形态。而其中，智能眼镜正以惊人的速度成为最确定的增长极。IDC报告显示，2025年全球智能眼镜出货量达1477.3万台，同比增长44.2%；其中中国市场表现尤为突出，出货量达246万台，同比增长87.1%。

更聚焦于AI功能的细分市场同样火爆，根据Omdia发布的《2025年全球AI眼镜出货量产业市场报告》，2025年全球AI眼镜出货量达870万台，同比大幅增长322%。中国大陆市场已成为全球增长最快的市场，出货量接近100万台，占据全球10.9%的份额，跃升为全球第二大市场

这意味着，我们正站在从“戴在手腕”到“戴在眼前”的临界点上。今天，我们不谈Vision Pro那样的“空间计算”终极形态，只聊眼前这场正在发生的、接地气的“AI眼镜百镜大战”。尤其想和你一起拆解的，是两位风格迥异却同样无法忽视的玩家：Rokid与千问。

图片来自于Omdia《2025全球AI眼镜出货量产业市场报告》

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一、赛道共识：手腕之后，眼睛是终极的“交互入口”

可穿戴的战争，本质是争夺人体“入口”的战争。手腕之战（手表/手环）已近终局。而眼睛，作为信息接收的绝对主通道，其价值被严重低估了太久。它不仅是“看”的器官，更是整合了音频（听）、视觉（显）、甚至语音（说）交互的复合型入口。

一副合格的AI眼镜，正在同时解构耳机、运动相机、翻译机甚至部分手机屏幕的功能。当我在数贸会上第一次把玩，再到看见我关注的博主用它进行第一视角创作vlog时，我意识到：它的产品定义，正从极客的“玩具”滑向创作者的“工具”。这个转变，是品类爆发的信号。

共识有了，但路径呢？Rokid和千问，给出了两份截然不同的答卷。

二、产品逻辑：一场关于AI眼镜“定义权”的暗战

抛开参数，我们看内核。

Rokid想成为“品类本身”。它的打法非常“消费电子”：聚焦大单品，用极强的场景化演示（如第一视角Vlog、实时翻译、AI对话）和时尚感设计，将“好玩”、“酷”烙进用户心智。它甚至在尝试切入无障碍沟通（聋哑人群）等垂直场景，这不仅是社会责任，更是精准的“场景占位”。它的野心是，当人们想到AI眼镜，第一个跳出的是Rokid。

千问则想成为“生态的延伸”。背靠阿里，它的产品逻辑是“服务前置化”。深度集成定制版千问大模型，无缝调用高德、淘宝、支付宝、闪购，它的理想状态是成为你生活流中的AI助手。它的宣传很少强调“酷”，更多是“能帮你做什么”。这种差异，让千问更像一个功能强大但性格内敛的“管家”。

除去功能价值和产品定义，穿戴设备的贴身属性——舒适度决定了产品能否被高频使用，品牌能否走更远。从博主测评来看，千问更轻，佩戴舒适度更胜一筹。但Rokid的镜片和镜框独立，能够让有视力问题的用户轻松地下单，“先体验再配镜”的模式大大降低了尝试门槛。

有趣的是，在定价上他们达成了惊人的默契。主流型号均锚定在2000-4000元区间。这很聪明：既与千元以下的“眼镜升级款”划清界限，树立专业形象，又未盲目冲高，为大众尝鲜留出了空间。雷鸟的定价也在2000元档，接近的功能下该价格带颇有三国争霸之势。

三、渠道与营销：两种“出圈”的哲学

这是最能体现品牌个性的地方。

Rokid选择了“饱和攻击”。从春节期间的楼宇广告轰炸，到自营线下体验店的快速铺设，它用消费电子品牌最经典的DTC（直面消费者）打法，高强度建立认知。其社群也异常活跃，用户共创氛围浓厚。这与其“明星品牌”的定位一脉相承——它要快速、强势地成为话题中心。

同时，我在其招聘网站上也看到做2B市场的布局趋势，从文旅到应急消防、工业制造等硬战场，Rokid急需进入现场，而非基于已有的产品解决方案去硬凑。从品牌和产品基因上看，我更倾向于他先做好更擅长的2C领域，留少量资源灵活探索2B的适配逻辑。

千问则更倾向于“生态借力”。它的渠道和营销，更像是阿里庞大生态系统的自然溢出。依托阿里生态的流量与兄弟产品，它的起步更稳，但独立品牌声量相对较弱。它的沟通方式也更“技术流”，强调功能与生态整合，而非制造流行。它在进行一场温和的价值渗透，告诉生态内的用户：“有了我，体验会更完整。”

在线下渠道开拓上，千问采取了和传统线下眼镜店合作的的模式。传统渠道的优势在于布局点位更充足，有丰富的引流到店和用户运营经验。抛开品牌形象，渠道合作不失为更高效打开市场的手段。线下的高频露出，也增加了品牌曝光，为线上获客带来潜移默化的影响力。在生态合作上，千问传承了阿里风格。

一个打“心智闪电战”，一个打“价值渗透战”。没有优劣，只有选择。

四、一些不成熟的思考：战局初启，未来藏在细节里

作为观察者，我有几个不成熟的思考，与你分享：

功能趋同后，“场景深潜”决定天花板。当基础体验拉不开差距，胜负在于对细分场景的挖掘深度。除了Rokid尝试无障碍沟通，我还注意到有品牌专攻骑行场景的防抖拍摄，在小众市场活得很好。未来，会不会出现“户外探险版”、“设计师版”、“外语学习版”的AI眼镜？谁先在一个高频刚需场景做到极致，谁就建立了护城河。

从“玩具体验”到“工作流重塑”的惊险一跃。目前，影音娱乐和信息便捷获取仍是主流。但真正的爆发，在于能否深度嵌入专业工作流，成为生产力工具。Rokid已开始试探B端，千问背靠办公生态。谁能率先在某个行业（如远程指导、医疗可视化）做出不可替代的解决方案，谁就打开了万亿美元的企业级市场。

社区，是硬件公司最后的“人感”壁垒。硬件是标准的，但围绕硬件形成的社群与文化是独特的。品牌的影响力除了高空的仰望，更有低处的陪伴。我潜伏在两者的社区里，能明显感受到温度的不同。活跃的、有归属感的社区，不仅是反馈渠道，更是品牌忠诚度的孵化器。在技术快速迭代的今天，有温度的连接，或许比冰冷的参数更持久。

最后的话：

Rokid与千问，用两套截然不同的组合拳，为我们演示了科技品牌切入AI眼镜新赛道的两种经典范式：

一种是All in品牌，锻造一把锋利的尖刀，试图定义品类；另一种是融入生态，成为一台精密的齿轮，寻求系统赋能。

这场“戴在眼前”的智能眼镜战争，序幕刚刚拉开。我们不必急于判断胜负，更值得做的，是保持观察，保持思考。毕竟，在Vision Pro描绘的宏大未来到来之前，正是这些接地气的AI眼镜探索，在一步步塑造我们触手可及的明天。